格力电器董明珠：我绝对不会随波逐流

“她离开了**电视台?”

需要说明的是，另外两位封面人物是王佳芬和龙丹妮。她们三人的共同之处是在别人疑惑的目光中，不顾周遭纷扰，坚定地做出自己的选择。

很大程度上，董明珠亦是如此。

顺流与逆流

有几句话会经常冒出她的脑海：“朋友经常对我讲，如果你到国外，你会发展得很好，因为你太直率了!在中国不会搞关系是不行的。”董明珠说自己当年对这种评价感到不解：“我觉得好奇怪，为什么?”

20年过去，坐在《中国周刊》记者面前的她说“为什么”这三个字时，脸上还会有疑惑的神情。

可她的直率显而易见。当记者问她当年从南京下珠海的缘由时，她不假思索地回答：“我从南京南下的时候并没有明确的目标，来到珠海后，被这个地方吸引了，所以决定留下来。”

上世纪九十年代初的中国，“南下”已经成为一种诱惑，一个如神圣仪式般的召唤。她个人命运的“南下”显然契合了时代选择的大背景。

可多年之后，她的另一个选择却被视为“逆潮流而动”。

可是这次，时代潮流并没有站到她这一边。中国逐渐成了资本市场的狂欢舞台，投资界亢奋不已，而实业界却较之沉静得多。

因此，董明珠的“工业精神”为很多人所不解，甚至有人称其为“傻”。

当《中国周刊》记者把“傻”的评价转述给她时，她的脸上没有任何的不悦，甚至乐于将“傻”的评价照单全收。董明珠**成为狂欢舞台上的一员。

她右手配以一个下砍的手势，目光坚定，说，“我**不会随波逐流!”

专注与诱惑

事实真的是这样吗?

在朝气蓬勃的珠海市区，“格力广场”的地产广告牌漂亮而又招摇。当地人说，格力地产占据了珠海地产市场的重要份额。

“不，格力地产和我们没有任何关系，”董明珠斩钉截铁地说，“它属于格力集团，严格地讲，它只是一个投资者。”她的语气让人感觉是在极力撇清与一种唯恐避之不及的东西之间的关系。

格力电器是格力集团旗下的上市公司，也是集团的重要支柱。董明珠任格力电器副董事长、总裁。

那空调之外，格力电器到底是无力进入还是不屑一顾?简单一点说，到底是不愿还是不能?

对于这样的问题，董明珠有点激动：“我们有太多进入房地产业的机会，我们到哪里投资建厂，对方都说，我给你几千亩地再搞房地产吧，都被我们**了，你知道吗，别人说，没有遇到像你们这样的人，别人一来都是先把地圈得大大的。”她特意把“大大”的语气加重。从她脸上的笑容看得出来，她把别人的不解视为一种赞扬。

董明珠已经不止一次**过涉足空调之外的领域的机会。在中国空调业有史以来的两波多元化扩张的风潮中，她都选择了“专注”——走专业化道路。董明珠的目标很明确：“我们就是要做空调业的老大，别无他求。”

既不是不愿，也不是不能，那是外界的诱惑不够大吗?

她说，1999年、2000年网络泡沫时，外界诱惑特别大。有人在香港注册了一个IT公司准备上市，问格力方面能不能去兼一个董事。对此，她直言不讳：“不熟悉的领域，你不能掌控它，你进去不是盲目的吗?投进去怎么收回?”

后来的事实人所共知，网络泡沫很快破碎，很多热衷此道的传统企业都垮掉了。对此，董明珠并不觉得自己有多么强的预判意识，只是认为一定要做自己能够掌控的事情。

这符合她一贯的做法：她不迷信于麦肯锡、科尔尼这类咨询*头的建议，她自称大部分决策来源于自己的感觉——当然不是坐在办公室里拍脑袋，董明珠的感觉来源于勤奋，时至今日，她依然会靠走访来保持对于市场的敏感，甚至超过一半的时间都在走访市场、面见经销商。

在多元化之外，搞不搞收购也是格力一度面临的诱惑。有一次，广东一家知名家电企业因为自身出了问题而找到格力，希望能够完成收购。与对方的代表谈判过程中，董明珠直言不讳：“**，我说现在好比谈恋爱，你们俩关系没搞清楚，叫我去，我就成了第三者了，那不行。第二，据你刚才说的情况，我认为你们俩都有问题，都是希望从收购中获取各自利益。”听罢董明珠的“意见”，对方说，知道你们格力为什么撑得住了。

挑战与较量

董明珠的“意见”甚至发表到了广东省委书记**那里。今年2月广东省人代会期间，当着众多人大代表的面，董明珠向**“告状”，炮轰广州市**采购存在诸多潜规则。**用“义愤填膺”来形容董明珠当时的情绪，并对董明珠说，“告他”。

董明珠的“义愤填膺”来自于轰动一时的格力“废标门”。事情缘起于2008年11月份的一项**采购招标：广州格力在番禺中心医院2220万元采购项目中，被评标委员会**为“**候选成交供应商”，但17天后，价格比别人低440万的的格力电器却没有中标，铩羽而归。

“格力1780万元**标中标，而且是自主产权的技术。而对方竟然找了个理由说你的文字错了一个字要把你废标，选了个2220万元的，多了440万元售后服务。我想这个的产品质量肯定不好，要不怎么会要几百万的保修费。”

董明珠真的将广州市财政局告上了法庭。此举被舆论视为现代版的《秋菊打官司》，人们一方面惊叹于董明珠的强悍，一方面也为她和格力捏了一把汗，因为敢于向管理**钱袋子的财政局叫板的企业在当今中国，实在是少之又少。

董明珠说，这不是跟**作对，格力与**利益是一致的，有些行为损害了**形象，就要指出来。最终，格力“废标门”以和解收场。

《中国周刊》记者问她，这样做的结果和付出的代价，她没有正面回答，而是用“清水和浑水”的理论来解释值得吗。“一杯浑水，你一滴清水滴进去，很快就消失掉了;如果是一杯清水，一滴浑水滴进去，马上就看到污浊的现象。你要捍卫一个真理所付出的代价，比搞破坏的人付出的代价要多得多。”

她的语速越来越快。最后，她把身体往椅背靠了靠，绷直，说，“这告诉我们，一定要去捍卫，去斗争!”

其实，强悍与强硬一直贯穿于董明珠的格力生涯。初做销售员的董明珠，**个业务是去安徽合肥，向当地一家拖欠了42万货款的经销商追债。多番沟通之后，对方仍是拒不认账，终于有一天，董明珠把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里!”后来，她如愿以偿。

她是家电企业中唯一和强势渠道商国美唱对台戏的人。2004年2月，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，擅自将格力空调降价销售。她毫不示弱，断然下令：停止向国美供货。

董明珠认为，格力与国美的公司文化不同，只有长期的、全局性的合作才能满足厂商双方以及消费者的利益。现在随着商业环境的规范，经过不断博弈，格力已与国美开展了新的合作。

董明珠还主动向记者提起网络上的格力“爆炸门”。她说，两年来，这个事情不断地在网上出现，通常是换个标题重新再发一遍，“这样的公关公司应该叫做攻击公司”。有人曾经向她提议找公关公司予以回击，董明珠**了。“这样一来我们成了什么?与流氓天天对骂，我们也会变成一个流氓。”

“我**时间想就是要告他!”在记者面前，董明珠几乎是喊出了这句话

台湾演员

财经评论员