一个珠宝定制企业的雏形

私人执业的珠宝设计和*****们的设计一样，在大街小巷的*饰加工店里都能做出来。

1月26日，一个来自杭州昵称为May的QQ号，在请求通过好友的附加消息里只两字：戒指。

“我想定做一对戒指，”May说，“18K的，宝石要锆石，可以吗?指圈号是15号和16号。戒指内圈刻字，大圈刻地久天荒爱，小圈刻海枯石烂情。”

May在网上把款式发给唐婉，*饰设计专业出身的唐婉看到发过来的设计图，不禁一惊：太漂亮了。

谁在定制珠宝?

唐婉是北京一家珠宝公司的设计师，同时，她也在网上开店经营自己的珠宝定制生意。确切地说，她的珠宝定制生意在两年前还在做实习生的时候就开始了。那时，唐婉还没有自己的网站，她只是在分类信息网站上发帖子，给别人做珠宝定制。

什么人会定制珠宝呢?

根据唐婉两年的从业经历，一般分成如下三类。

**种是特别有*的人。“他们位于社会顶层，经常参加一些盛大宴会。珠宝作为一种**品是身份和地位的象征。虽然Cartier和Tiffany的光芒那么耀眼，但是难免出现‘撞衫’情况。于是出现了定制服务，就像《色，戒》里梁朝伟送汤唯的6卡拉。”唐婉说。

但有*人有时也不喜欢**品牌，他们直接上网在分类信息网站里搜索珠宝定制，然后发现发帖的唐婉。

康先生是一位做石油生意的东北人，他有两个嗜好——健身和珠宝。康先生的需求是：把一张照片里的肌肉男做成一个18K金小金人。他在网上搜索出唐婉的电话时，唐婉还在实习。东北人见到唐婉时心都凉了：这么一个小丫头能做得出来吗?当唐婉答应下来时，东北人心想：只能死马当活马医了。

这是唐婉做得*痛苦的一个作品，作品要不断地改动，工期拖了20天。但*让唐婉印象深刻的还不是工期的痛苦，而是东北人对她的信任：“在做肌肉男的时候，他没问多少*，他直接问能不能做出来，只要能做出来，多少*都可以。而且，平时客人给我*时，我都会开一个收据。但他把*给我后，收据都没要。”

第二种喜欢定制的人是浪漫的大学生，他们喜欢在圣诞节、情人节送给情侣一件*饰。今年的情人节恰好在年假期间，唐婉接了好几个情侣对戒的活。

小孩们的想法很多时候比作为设计师的唐婉还要有创意。有一次唐婉接到一个活。男孩拿着一个U盘的卡芯来，让唐婉在这个U盘外面包上一层银，上面刻上他和女友的名字。

另一个男孩要做的是一个银饰吊坠，他给唐婉画了一个圈，说在圈里做一只企鹅，企鹅和圈要是活动的，但那只企鹅不能像QQ的那种企鹅——太俗了。然后，在外面的圈上刻上这样的字：“三十年内，如见此物，有求必应，用后归还。”据说，这是送给一位神秘女孩的。

“每个人的心里都跟他的女友有一个爱情故事。”唐婉对他们的爱情很感慨，“他们把故事告诉我，让我把这个故事变成一双戒指、一个吊坠。无论是饰品还是他们的爱情，都是独一无二的。”

第三种人是青年结婚一族，他们需要一双钻戒，并且知道自己买裸钻组装加工，要比商场里买便宜。这类客户里出了唐婉销售额*大的一单。

唐婉说：“例如商场里同样1CT的钻戒， VS级别，F色，3E切工，可以看到八心八箭，打完折要9万多，我这里5万就够了。”

从银饰、K金到钻戒，唐婉的生意刚刚起步，现在一个月有两三千块*的利润。

刚刚起步的珠宝定制

1月30日是个周六，唐婉背着小包就来到北京洛克珠宝城。打电话问路后，走到三楼后厅里一个几平方米大的小铺前。门前还没有挂招牌，三个师傅正拿着镊子在案前摆弄*饰。墙是新漆的，木案桌的表漆却已经褪色。

这是唐婉**次来到这个刚开张的珠宝城找上品雍华珠宝店的老板娘姚小计。她是来还*的，她还有3000多块*的账款没结，这是过去两周唐婉在这里定制珠宝的加工费。唐婉在姚小计的加工店做活已经一年多了。创业以来，唐婉换过几家加工店，*后通过“做活快慢，价格高低，有没有客户退货现象”等等标准选定了姚小计的店。

据姚小计说，唐婉是在一年多前一个晚上问到他们店里的。唐婉进来时，看到了案子上一本叫《*饰设计图录——翡翠篇》的书。唐婉把书翻到后面，指着自己的名字自我介绍，然后说：“书里有我设计的款式。”

姚小计18岁那年开始当学徒，11年后的今天，她已经成为一个*饰加工店的老板娘。今年1月份，夫妻二人把店从胡同里搬到这个月租6万多的商城里，希望生意能越做越大。

唐婉的生意是自己攒*开始的。在实习的时候，她就跟各种裸钻、玉石批发商和金银的浇铸厂建立好联系，并通过熟悉的关系购入接近批发价的原料。在建立自己网站的同时，她也选定了质量好的珠宝加工作坊，以保证产品的质量。一个珠宝定制企业的雏形就这样形成了。

唐婉印象深刻的是，在某电视节目里，一个女孩用珠宝定制这个创意赢得了500万的创业投资基金。成立工作室，这也是唐婉不久后的规划，但她还需要一笔启动资金。至少要有一个实体的工作室，可以当面给顾客画草图交流。“很多人了解一下报价以后，就没再深谈了，流失了很多顾客。他们问到我有没有实体店，如果我有的话，肯定会更有信任感。”在唐婉接触的很多顾客里，“外地也有很多人找我，但一听说在北京就放弃了。”

目前唐婉的顾客以北京居多。“同城的当面交易，先交一半订金再开始做，异地的都是支付宝。一般来找我做，都已经建立在信任的基础上了，要不然就不会见面。”

唐婉说：“珠宝定制这个市场刚刚起步。就像几年前人们刚开始知道网上购物那样，大家都还在摸索着走。”

不要创意的行业?

唐婉给客人做的*饰有两种创意来源：来图定制和个性定制——各一半。

个性定制就像做肌肉男的康先生，把自己的故事说出来，让唐婉把故事变成*饰。来图定制就是给一张照片，让唐婉做出这样的款式来。像故事开端的杭州男孩喜欢意大利的款式。很多国际大品牌的款式在*饰加工店以及唐婉的定制网店里备受欢迎。

一位从业者称，在加工定制店里仿做一个名款的*饰，平均来说比在品牌店里买要便宜一半。比如一条卡地亚18K项链，连加工费、金子材料费等，价格大概三四千元，但商场里卖3.8万元。

“很少人愿意为设计付费，这在中国是普遍存在的一个现象。”唐婉就经常义务给客人设计，唐婉的设计和世界上其他**的设计一样，在大街小巷的*饰加工店里都能做出来。很多从事*饰加工的小店都备有各种*饰设计图书，国际知名品牌的，或者唐婉的《*饰设计图录——翡翠篇》。

虽然唐婉的设计也是被人模仿的对象之一，但唐婉心态很好：“习惯了。自己设计的能卖出去还是蛮开心的。有一次我去加工的地方结账，一个客人指着我设计的款式说好看，感觉特好。”

唐婉和姚小计做的都是回头客的生意。姚小计说：“很多做了**次的人，就会做第二次，甚至做上瘾。”她有一个老客户，“喜欢买各种各样的彩宝，每次买到一块好石头就跑到我这里来做成*饰。从夏天做到冬天，就没停过，每个月都能做出两个来”。

做*饰也能做上瘾?姚小计说：“定制*饰的好处就是全世界独一份。女人都喜欢珠宝，像买包包一样。”