沃尔玛登陆番禺的11月破冰之旅

在筹备多年之后，沃尔玛终于确定了在中国一线城市的*后一块空地———广州的具体登陆时间。昨日，本报记者从沃尔玛内部*家获悉，这家***大的零售商不久前刚刚从商务部取得广州**家门店的批文。据计划，*家沃尔玛山姆会员店将于今年11月在番禺海印又一城开始破冰之旅。

深圳会员店销售额***高

进入中国13年，沃尔玛目前共拥有146家门店，但山姆会员店一直拓展缓慢。2003年～2009年之间，该业态无新店开业。原先的5家店已有2家转型为沃尔玛购物广场，如今现存北京、深圳、福州三地门店。而在此期间，同样从事仓储会员制的正大万客隆、普尔斯马特先后在中国折戟，让仓储会员店业态在中国一度遭遇“水土不服”的质疑。

事实上，“山姆会员店在中国数量虽少，但盈利能力惊人。”有知情人士透露，同行麦德龙的一家门店年销售额约为5亿元，但深圳山姆会员店年销售额可超10亿元，在沃尔玛**会员店中销售排名**，相当于10家沃尔玛购物广场的销售额。“它在盈利模式上与同行有明显的不同之处。”

国内目前的会员制仓储店大致可分为两种，一是以沃尔玛山姆店、普尔斯马特为代表的美国派，另一种是以万客隆、麦德龙为代表的欧洲派。两派*大的不同是，前者入会需交纳一定费用，商场利用会籍费实行不同买断策略，使商品销售价有更低折扣;而后者不收费，而是通过压低商品销售毛利率产生规模效益，同时配合相应的商业地产收益。

麦德龙和万客隆一直以“自有产权店面”的经营特色在同类连锁业态的跨国巨头中特立*行，它们很大程度上也是一家物业公司。而沃尔玛始终坚持利润由进销差价和会员会籍费组成。美国数据显示，当地山姆会员店的净利润总量基本与会员会籍费相当，而其它收益均转移到商品低价折扣，商品*终销售价格仅是在进货价基础上，再分摊商场10%的运营成本。沃尔玛方面表示，这种经营模式有很大竞争力，中国山姆会员店扩大规模后，也将朝着该方向发展。

据悉，沃尔玛自进入中国市场后，在商业会员的基础上增加了个人会员。目前在现有客流规模上，除了30%的商业会员之外，又补充了70%的个人会员客流，目前这两部分客流所占的销售比例各为50%。而麦德龙目前90%的收入来自专业商业会员。

广州好又多将改为沃尔玛标准

沃尔玛在中国目前有四种业态，其中以购物广场为主要发展模式。记者调查了解到，沃尔玛这次登陆广州的是属下山姆会员制商店。事实上，2007年沃尔玛就收购了好又多35%股份，已经间接进入广州市场。目前，好又多在广州已有10多家门店。

市场分析人士认为，广州好又多将全部以沃尔玛购物广场为标准改造，因此好又多的市场即是沃尔玛购物广场的市场。且不久的将来，沃尔玛购物广场与好又多将统一采购，因此沃尔玛购物广场不一定会刻意在广州开店。

不仅如此，记者获悉，沃尔玛广州山姆会员店与好又多还将共享物流、配送，而沃尔玛总部与好又多此前已实现供应商信息共享，目前已经在进行统一采购改造。

山姆店投资3000万美元

山姆会员店主要针对大宗消费，面积要求较高，选址不易，因此不适合快速扩张，深圳模式也不适合简单复制。但随着中国零售市场的开放和多样性，中国消费者对会员店的理解程度越来越深，市场对这一业态的接受程度越来越大。

记者从番禺区经贸局了解到，沃尔玛广州山姆会员店预计投资3000万美元，店面面积达2.3万平方米，并配有近1000个停车位。沃尔玛有关人士透露，该商场商品结构与深圳店类似，将从沃尔玛2万多种畅销商品中，再挑选5000-6000种性价比高的主力消费产品。山姆会员店会籍费用约为每卡150人民币元/年，期内所有采购商品可节约5%购物费用。

据透露，这次在广州开店，沃尔玛是与广州海印集团合作，在本地成立合资公司。

知情人士表示，沃尔玛之前主要与深国投合资，各地不另外注册公司，所有分店的企业所得税、增值税等统一由沃尔玛总部交在深圳，各地方只交纳少量的营业税等。但2008年底，国家商务部将外资零售门店的审批权下放到省级商务部门后，沃尔玛迅速调整策略，于今年初陆续在湖北、湖南、重庆等地设立了10多家*资公司。“在广州与海印集团成立合资公司，可将税收留在广州当地，有利于迎合地方政府，为今后拿到开店的行政审批做铺垫。”对此，沃尔玛方面未正面回应。但据透露，该公司今年开始加速山姆会员店业态的拓展，计划在一线城市均实现开拓，而特别大城市将开设2～3家门店。 本报记者 田爱丽

山姆会员制商店

以组织和管理会员的方式实现购销行为的商店。特点一是仓储式销售，即由店铺同时承担起仓库与商品售卖场角色，许多商品均成套成打或三个五个一起卖，具有一定批发性质。二是用会员制锁定目标顾客群，即通过吸收会员保证商店始终拥有一定数量的客源，并每年平均向每个会员固定会籍费用，其中主卡会员收150元/年会费，副卡会员收取100元/年的会费。