从快店高手 到短线大王

方钟是个福建人。高大魁梧、南人北相。说了一口类似湖南与白话之间的普通话。细究下来，也许是做湖南市场渠道**时染下的“重症”。也有玩笑说：“他是不是迷恋上了湘妹子。”

对于如今营销界品牌商大砍省代理以建直营店取而带之的现象，他皱皱眉头：“作了多年总代理，难道全是给他人做嫁衣呢？砍了总代理，品牌自己就能好过？”这其中的奥妙，也许只有象方钟这样的渠道快店高手才了解。

谈起品牌渠道来，他说：“我有两大看得见的法宝。”

一是，他随身携带笔记本里全国一万多个代理商的姓名与联系方式，只此一项就够他走到哪里都有朋友、有情报；二是，他笔记本里十好几个品牌的定位系统与招商手册，就这一项就能让他在有朋友有情报的地方吃香喝辣，因为他有商机。

然而方钟不仅是个快店高手，也被友人冠以“短线大王”的名号。

采访这**，记者路上堵车，又没有搞清楚酒店具体方向，迟了两个小时。而方钟一点没有埋怨和气恼，开开心心还请记者吃中饭。原来那天正是去年11月低的黑色星期二，大盘跳水让很多散户来不及撤退，被套牢在里面。而方钟究竟是“面有奇相”的有福之人，在记者两小时的迟到中，在笔记本上一看见K线落势，便全身以退。

在北京*寒冷的几天，他衬衫里面穿着保暖内衣，衬衫外面一件黑色夹外套，就洋洋洒洒漫步在南锣鼓巷，心中全是快店战略与短线原则。

这样一个A型血*蟹座，凭借敏感与机警，让每一个宏观战略完成的周密而有条不紊。于是，有朋友说，他应该可以很快从“方**”做到“方千万”。而一个团队里做营销项目的同僚又担心他沉迷股市而忘却本业。

不过，方钟本人表态，他是绝不会因为炒股见**而松动了渠道战役的。他不仅把渠道战役当成工作专业，也将之当成一种有趣的“中国式游戏”。因为，在中国人口众多的偌大市场上，做渠道市场就好像古代的将领打江山，封诸侯一样，让人觉得感慨无限。这绝不是在短线上*的一些利润而能得到的成就感。

他有时候就自言自语地说：“中国的品牌还是很单纯的。有的品牌商的确有点疯狂，加盟商数量一搞上去，立马想把总代理都砍掉。呵呵，砍掉了业绩也是昙花一现。想想吧——一年几**库存，没人帮你担着了，品牌自己担吧。就算多开20个分公司，营销方面管理跟不上去，说什么都白说。古人都明白，过河拆桥，杀鸡取卵会有好结果嘛？他们还是要以身试法，没点损失，有的人经商就是不相信道德有用。”

想来，他能当“短线大王”，也和他为人处世的观念有关。而方钟认为铺渠道与混迹股市，道理是一样的。虽然，很多人看中短期绩效，不过，“短跑运动员必也练长跑。”方钟对记者说，“短线收益好的是对整个大盘认识的清楚，开店开的快的是对整个市场了解。”