OEM使“中国制造”战略迷失

*近与同行交流时，人们说得*多的词汇就是“困境”与“出路”。实际上在前几年美国市场出现大批家具公司破产和倒闭的时候，我就意识到中国家具企业风险已经在加大，果然在去年，广东**了大量的OEM型家具企业倒闭。

就深圳和东莞来看，情况不一。深圳去年家具的出口虽然锐减了40%，而企业倒闭的不多，因为深圳的企业大多是内销起家的，因此他们今后会更专注于内销。东莞就非常严重了，许多工厂经营不下去，外资企业开始外迁，那一大片替他们OEM的企业因此大多关门。

究竟是什么原因呢？我总结了三条：一是国外对华家具反倾销加剧；二是这类企业长期依赖于OEM带来的短期利润，企业产能疲于应付外贸市场，**丢失了国内市场和客户，企业很容易受到**市场波动的影响；三是受出口退税率下调和国内原材料以及劳动力成本上升影响。我认为，过度依赖OEM的业务模式，是那些*终倒闭企业的关键内因。

那么，中国的家具企业应该如何走出市场困境？

规避三大错误

我觉得需要总结月星集团的发展经验。月星从一开始就清楚应该规避企业*容易犯的三大错误：

**，当别人早期在做低端的产品并累积“**”时，我们不做，当然不是说我们不推出价廉物美的产品，只是月星不是以牺牲产品质量而换取利润；

第二，中国多数家具公司在设计上有互相抄袭的弊端，小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业竞争同质化严重，我们企业从一开始就有自己的研发技术中心，鼓励在吸收中创新，在创新中发展；

第三，中国家具业中部分企业存在“小、散、乱”的现象，虽然很容易被国外企业定向找到OEM加工和贴牌，不过很快就沦为“打工企业”，而一旦被反倾销和**消费下挫双重影响，就会出现破产或倒闭。而我们主张合作，也可以合资，但坚持***OEM，并且力主整合资源，**和国内市场齐头并进。

我想说明的一点是，企业自己要清楚自己的机会和风险。要弄明白做企业究竟为什么：是仅仅**还是求进取、图发展？

企业要相信自己

企业在OEM早期阶段可以获得利润来源，但是更大利润其实是被国外的品牌企业套取，比如中国出口到美国的家具，在美国的卖价少则加价到3到4倍，多则4至6倍，甚至更多，OEM的*大弊端是将中国企业的命运交给了别人。

我们集团在上海澳门路上的月星家居广场四楼有很多**著名品牌家具，在和我们月星集团自有产品—“帝国艺匠”、“梵思豪宅”质量不相上下的基础上，售价落差甚大。

出于中国家具行业企业公民的责任心，我想我们有义务去塑造品牌，去改变现状！

就目前中国家具业的形势，我认为家具业遇到了*好的机会。在大量初级OEM生产企业破产和倒闭的情况下，也是国内家具业洗牌的时候，通过淘汰低端企业，将部分试图**化的企业资源整合，推向转型，去实现家居行业强势制造和流通品牌的梦想。