联邦：首创木家具

20年前，他们靠着几个烤藤用的烤灯，开始了家具创业之路；20年后，这家资产原本不过万元的小作坊，如今已是中国中**家具品牌中的**家居加盟企业，净资产已过亿元——杜泽桦。

20年前，包括杜泽桦在内的6个广东南海人，集资9000元，开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是*合适的选择。于是，凭借这几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的**件产品——藤椅。

1984年，中国刚刚实行改革开放不久，市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金，没有背景，但只要够胆生产出来，就有人买，有人买就可以**，而*了*就有了积累”。在这个背景下，杜泽桦的“藤椅”卖得不错。

但是，两年后，一次偶然，改变了他们的设计方向，成就了后来“联邦”的出现。

1986年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很**，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此，杜泽桦开始专门生产木家具。

1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到：做家具，想经营**，*先要设计**。

在联邦集团，杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个**。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后，“联邦椅”一个月*多卖出过1300套，为公司**了500多万元的收入，**了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。

1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”，在全国建立经销网络，产值和利润每年成倍增长。同时，联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年，联邦家私员工已达到2600多人，在全国近300个城市建立了700多家 家居连锁专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。

如今的联邦，已经成为中国中** 家居招商市场的领军企业，投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中国家具业的**品牌，成为一个有影响力的国际大联邦”。