网络创业家：双赢的营销新模式？

对创业家来说，这是一个极鼓励人心的故事，大家学会下一步怎么走，才能长期活下去。Baq百姓创业网

对企业的营销部门来说，这也是一个有启发性的营销案例，大家知道可以怎么设计营销活动，以及，找「谁」来设计、制作、执行。Baq百姓创业网

这篇文章谈到有一间美国网络公司叫「Social Bomb」，从它的名字就知道它对于「社群」有多么的热情，它于2009年初创立，当时已在所谓Web 2.0的末尾，它开始做一个介于Web 2.0与APP之间的新创商品叫做「狗仔队」，照理来说，它应该要比FourSquare四方广场都还要酷才对，因为它不只让人打卡，它还让你当「狗仔队」拍照，瞬间传给所有人，告诉他们你在哪个时间点拍照，以及同一个时间点还有哪些人也在拍照……。而且这个网络公司「心很大」，还不只是做了iPhone版而已，再加码另外做了「Facebook」版，然后当时他们还做了另一支称为「Tagnic」的twitter小程序，可怜的是，一年后，这个「狗仔队」没有多少网友想用，于是，队伍组不起来，**不到，辛苦做出来的软件只能摆在那边、生蚊子。Baq百姓创业网

当这个创业家发现公司已经不行了，创办人准备作鸟兽四散之前，他们抱着沮丧的心情，开始找「大公司」作*后一搏，看看能不能找到买家？他们坚持地四处跑公司，跑了好几个月，每一间公司，他们都demo一下他们****的「狗仔队」产品，有趣的是，当时为了这个「狗仔队」点子，一口气在facebook、twitter、手机等等平台上面乱做app，也顺便做了一个「**控制台」，同步将所有的app的信息都抓到**，一次可以看到全部，后来才知道，这个「抓各种平台的信息到**」的App，本身充满了吸引力。Baq百姓创业网

终于，在挨家挨户几个月后，就在去年的十月，他们先签到了专做儿童玩具的大厂「Fisher-Price」，大厂并没有要买下他们的产品，而是请他们，用他们原本的平台，为该厂客制了一个「互动营销网站」！Baq百姓创业网

到底是什么样的「营销网站」呢？其实，就是一个facebook的应用程序，称为「Moments to Share」，可以让父母上传儿子和女儿的相片、影片，然后标注一个时间，它就会以「时间轴」的方式来呈现，非常漂亮、简单，还可以同时看到其他朋友的时间轴。之前其实已经看过这个营销活动案例，但一直到今天看了此文章才知道原来这个app的概念基础是来自一个「狗仔队网站」的点子，狗仔队做不成，就拿同样的时间轴的呈现，拿来给父母上传相片！几乎可以看到去年这几位创业家将他们失败的「狗仔队」软件给Fisher-Price的营销人员看，他们拍桌：好，我要这个！给父母！旁边再秀出适合该岁孩童的玩具，于是，就和这创业家「成交」了！Baq百姓创业网

目前，「Moments to Share」的一个月的MAU「只剩」四万多人，那没关系，因为这是一个营销型的app，一听也知道，是一个「长期营销」用的app，已经run了半年，还有四万多人，相当不错！像这样的这样的网站在我们课程称为「大型交互式网站」，也就是，它本身根本就是一个网站，常常不是一个炫丽动画或短暂的投稿拿赠品活动，而是一个「很有用」的功能，如同「Moments to Share」的这种相簿功能一样，而由于它是「大型交互式网站」，又大、时间又长，重要的是，因此让这个原本摇摇欲坠的创业团队，取得了**张「长期饭票」。Baq百姓创业网

长期饭票之后，这几个创业家，终于知道当初那个「狗仔队」软件，可以像偷车集团这样将之拆解开来，一块一块的「技术」拿去卖给营销用！Baq百姓创业网

接下来的下一个案子——Baq百姓创业网

他们，更好好利用了原先的「跨平台」的技术，为HBO的高收视率的「True Blood影集」做了一个长期、大型的营销活动。事实上这个影集还蛮懂网络营销，如*近在YouTube上面的一则「HBO为了True Blood太血腥的「道歉声明」」，这次，它接下的再次是一个「又大又长」的案，帮他们做一个可以一边看这种恐怖片一边和其他观众一起分享感想的app！

有趣的是，这营销活动，竟然运用到「蓝光ＤＶＤ」技术。Baq百姓创业网

你说，ＤＶＤ要怎么做网络营销？Baq百姓创业网

有的！这种DVD支持「上网互动」，放进去播放器之后，在观赏正式的影片之前，它就会先邀请观众，告诉他你的facebook账号！twitter账号！然后要求你上传一张你的大头照片，干嘛？你一边看这个恐怖的吸血鬼影片，一边就会看到你自己的那张照片，眼睛愈来愈红、愈来愈红，皮肤也愈来愈呈惨白状，然后，嘴角慢慢流出一条血痕，慢慢变成鲜血，整沱鲜血开始从嘴角泊泊溢出……对于喜欢看恐怖片的人，应该是很新鲜的体验！重要的是，当你的照片愈来愈像吸血鬼，你可以贴到facebook、twitter上，你的朋友就知道，哗，你一直在看「True Blood」！愈看愈入迷！于是他们也赶快租一片来看，也变成了吸血鬼，也将吸血鬼照片传给朋友……。这一场营销活动还没开始，可想象当它开始后，应该有机会洒得「四处都是」。Baq百姓创业网

请注意，这两个营销活动，和一般的营销网站做法很不一样。它们的进行时程，至少也有一年之久，以**个活动来看，大概要进行「永远」，这类型的营销网站，时间拖太长、维护不易，一般营销公司、网站制作公司恐怕不敢轻易接，但它们却还蛮适合这些从前做Web 2.0的网站*来当「长期饭票」。Baq百姓创业网

不过，从企业的角度来看，他们不容易被说服。企业不容易愿意建一个网站，之后就仰赖某一个团队，长**久的帮他们经营，怎么办？这回到了一个企业常问的问题──faceboo**丝专页正热，没错，但是：「活动之后呢？」Baq百姓创业网

「粉丝专页又不可能永远委由你们经营，怎么办？」Baq百姓创业网

「如果你帮我做的facebook app，我要再用十年，可以吗？」Baq百姓创业网

有的时候，企业连这些问题都不想问了，在会议室里就已经「面面相觑」，公司内根本没人可以「接手」，怎么办？Baq百姓创业网

当社群被认可，可以建立「大型活动」，长**久的扎根在社群上，这时候，公司内部也应该「长」出一位或二位，新的对应的可以处理这些事情的「人员」，这些人在哪里？Baq百姓创业网

之前曾经引用过美国当时开始流行「社群经营经理」的新角色，这新角色的确已在美国的公司变成真正的职位，但在亚洲这边仍未听说过。你真的需要一个初阶的营销人员，却不知道他在哪里吗？就请多多去四处找找了。*近我们刚好在聘用营销人员，只找一位，但有好几位很不错前来应征，有的履历表我们已经无暇处理、无法安排面试，若有兴趣也可与我们联络，我们这星期顺便帮个小忙将这些「营销人员」**给你、结缘。Baq百姓创业网

百分之九十九点九的社群营销都不是真正的长期项目，你先想到做百分之零点一，或许就轻易得到了全世界。Baq百姓创业网

百分之零点一往往不是*难做的，只是没人在做而已；只有很特别的人，才敢「猜」，敢「押」在那百分之零点一上面了。Baq百姓创业网