五钻MM冲冠心得分享 不得不看的秘诀

五钻MM冲冠心得分享 不得不看的秘诀

忍不住也把自己几年淘宝生涯的心得讲述出来和大家分享，希望能给新手卖家一点小小的帮助，同时愿朋友们一起加油**属于自己的突破**！

一.货源开个好店，*重要的是货源。建议亲们在考虑卖什么的时候一定先仔细地分析好这个产品的优势劣势，卖点在哪里。如果产品没有竞争力，就算你宣传再多、服务再好，也逃不出门可罗雀的命运了。

自己*初曾找了家附近的公司代理他们的营养**粉粉。我们接单，厂家代发货。不是从自己手上发的货，非常被动，答应顾客的发货时间很难按时发出，或者个别产品出了质量问题我又很难解释解决。生意不多，几天有一笔的样子，但是我真的已经很努力的装修店面搞活动做**做宣传了，慢慢的我发现，这个营养粉粉想做好不容易呀，一没品牌优势，不是特别有名有口碑的品牌；二没价格优势，我的进价都要比市面上散装无证的同种产品的零售价要贵。

二.好的宝贝标题发布宝贝的标题，已经很多前辈们都指出过了，要多想些买家可能会搜索的关键词放上去，充分利用标题那30个字。这里要赞一下量子统计，越来越完善了，现在新增了个淘宝搜索关键字，是统计的买家是通过搜索什么关键字找到你的店铺来的。我们多看看可以发现自己标题上的哪些关键字是高质量的，哪些是没有人搜索或者是点击一次就离开的低质量关键字，从而完善自己的宝贝标题，直接增加宝贝的曝光率哦。

三.完善宝贝图片和描述淘宝上很多卖家都是做代理，直接套上官网的图片，官网的描述，这样的确很省心省事。但是用心经营一个店铺不是只要挂上几件宝贝然后等客户上门就完事的。*好能加上自己实拍的照片，和自己写的一些介绍描述。自己换位思考一下就明白了，你是喜欢去千篇一律的官方图片和描述的店铺里买东西，还是喜欢看到实物图细节图和不那么公式化，真实的描述呢。

四.消保和旺铺确定以经营淘宝小店为事业的，*好还是加入消保和旺铺。我刚转做实物的时候，**件事就是加消保和买旺铺。加入消费者**服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果，增加买家的信任度。

参加消保之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消保的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消保的用户，因此加入消保不但起到宣传**作用，还是获得其它服务的基础。

五钻MM冲冠心得分享 不得不看的秘诀

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一.货源开个好店，*重要的是货源。建议亲们在考虑卖什么的时候一定先仔细地分析好这个产品的优势劣势，卖点在哪里。如果产品没有竞争力，就算你宣传再多、服务再好，也逃不出门可罗雀的命运了。

自己*初曾找了家附近的公司代理他们的营养**粉粉。我们接单，厂家代发货。不是从自己手上发的货，非常被动，答应顾客的发货时间很难按时发出，或者个别产品出了质量问题我又很难解释解决。生意不多，几天有一笔的样子，但是我真的已经很努力的装修店面搞活动做**做宣传了，慢慢的我发现，这个营养粉粉想做好不容易呀，一没品牌优势，不是特别有名有口碑的品牌；二没价格优势，我的进价都要比市面上散装无证的同种产品的零售价要贵。

二.好的宝贝标题发布宝贝的标题，已经很多前辈们都指出过了，要多想些买家可能会搜索的关键词放上去，充分利用标题那30个字。这里要赞一下量子统计，越来越完善了，现在新增了个淘宝搜索关键字，是统计的买家是通过搜索什么关键字找到你的店铺来的。我们多看看可以发现自己标题上的哪些关键字是高质量的，哪些是没有人搜索或者是点击一次就离开的低质量关键字，从而完善自己的宝贝标题，直接增加宝贝的曝光率哦。

三.完善宝贝图片和描述淘宝上很多卖家都是做代理，直接套上官网的图片，官网的描述，这样的确很省心省事。但是用心经营一个店铺不是只要挂上几件宝贝然后等客户上门就完事的。*好能加上自己实拍的照片，和自己写的一些介绍描述。自己换位思考一下就明白了，你是喜欢去千篇一律的官方图片和描述的店铺里买东西，还是喜欢看到实物图细节图和不那么公式化，真实的描述呢。

四.消保和旺铺确定以经营淘宝小店为事业的，*好还是加入消保和旺铺。我刚转做实物的时候，**件事就是加消保和买旺铺。加入消费者**服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果，增加买家的信任度。

参加消保之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消保的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消保的用户，因此加入消保不但起到宣传**作用，还是获得其它服务的基础。

八.热情专业的服务对待客户要热情专业，售前售后都要做好，做个负责任的诚信卖家，把责任变成一种习惯。

*后再说两点有很多卖家没注意到但却是很重要的哦。。。1.支付宝使用率

所谓支付宝使用率就是=实际成交的金额/商品发布金额 *100%。如果在一个季度内这个数值低于50%，系统就有可能自动封店，但是淘宝官方网站对此没有明确的解释，以至很多店主不知道还有这样的规则，等到知道这个规则时往往是淘宝已经给店主发出了警告甚至是封店的通知。

打个比方，如果你店铺一件商品定价是10元，买家以10元拍下后，你将价格修改成5元，再让买家付款，这样支付宝的使用率就是5/10*100%=50%

另外还有一种交易是，买家拍下一件10元的商品，但是由于没货或者买家不想购买了，而没有付款。然后这笔交易被你关闭或者7天后系统自动关闭了。那么实际成交的金额为0，商品发布金额仍然为10.这笔交易的支付宝使用率就为0。两笔交易一起的支付宝使用率呢，就是/*100%=25%

我有个淘宝上开店的朋友因为支付宝使用率低于50%被封店了，之后想再开通非常的复杂，据说又要扫描身份证复印件寄给淘宝，还要写保证书。所以说大家在设定宝贝价格时一定要仔细斟酌，定价不要过高，修改价格时也不要改得过低，以免为此付出封店的代价，到时候真是得不偿失啊。

还见到有个新手卖家说，三个月来他没做成一笔生意，唯一的一笔就是有人拍了没付款的，竟然直接导致封店了。所以卖家们，特别是成交量小的新手卖家，要小心提防这种拍下不付款的交易哦。所以，对于买家的拍下不买，或是新手的拍错了，不得不关闭交易的这些情况，一定要小心，能杜绝就杜绝。对恶意拍下不买者，只能通过投诉才能使其不影响支付宝使用率。

2.赠品链接许多卖家都把赠品开成1分钱，卖家包邮的链接，这样很容易让居心叵测的人钻空子哦。现在有些人专门找这种赠品链接拍，拍下支付一分钱后，你不发货，他可以投诉你成交不卖，宝贝描述里写着赠品不让单独拍也是没用的，因为淘宝规则上是不允许开这样的链接的。你发货吧，一分钱包邮费寄过去东西不是亏大了。所以在这里提醒一下亲们，如有开赠品链接的，*好是设置成赠品的原价，让顾客拍下再改价钱，或者至少不要设成卖家包邮啦！

*后套用一句现在的话：奋斗在当下。我知道，有很多人和我一样，还默默的守在电脑旁等待着叮咚声，回答着买家的问题,快乐的包装发货......祝愿所有的淘宝卖家生意都越来越好.一起共同学习，共同努力，打造属于我们自己的一片天地！