开门见山销售，让你省时又来钱的绝招

开门见山销售，让你省时又来*的绝招

某**品牌洗衣粉华北市场经理杨力到河北唐山调研时，无意中听说某日化城王总口碑很好。为了在当地发展代理商，杨力就想方设法找到了王总的办公地址和办公电话。他先打了个电话过去，接电话的是王总的秘书，她说王总不在。杨力请她代为传告，她却冷淡地说“我们已经做了几家代理，如果你们有这个意向，就先发传真过来吧。”这个秘书明显是在推诿。

一个秘书，怎么能代替**做决定呢?杨力分析，这个秘书的态度，可能是为了避免骚扰才这么做，说不定王总就在办公室，于是他决定“杀”上门去，直接拜访王总。他驱车赶往王总办公地点，直接就上了楼，看到写有“总经理”字样的房间，就礼貌地敲门，果然王总在。他开门见山，自报家门，对王总为人处事的口碑表示了钦佩，希望贵日化城能做他们产品的代理商。王总问了一些具体的情况，当下就做了决定，杨力顺利地与王总达成代理协议。

杨力在这次推销中，使用的就是典型的单刀直入销售法。

单刀直入销售法，就是绕开其他不关键的人物，直接和有决定权的人面对面进行交谈，推销的过程绝不转弯抹角、拖泥带水、废话连篇，而是直奔主题，说明自己的来意。这是一种*简单、*原始的销售法，也是*能检验销售员经验和销售能力的一种销售法。

现代人的时间观念都很强，很多人尤其是成功的商业人士，每天都有忙不完的工作和事务。如果销售员坐在顾客面前，东一言西一语，前堵后挡，讲了半天还说不到点子上，客户肯定会烦，谁还有耐心听你讲下去呢?即使他需要你的商品，也不会跟一个拖拉的销售员签单。这时候，如果你能简明扼要地说明来意，效果反倒会更好。

单刀直入销售法的要素就是两条：一是要面对关键人物，二是要直接推销商品。因为你面对的是关键性**人物，他的“行”或是“不行”直接决定了交易的成败。

几年前，我在一个食品机械企业做推销员时，曾去过山西，和一家食品厂的李总有过一次谈判。我厂的产品当时在全国是处于**地位，一般销售员在推销产品时，会尽量把“价格”放到*后来谈，而“价格”却是我来的*要目的。因此，我决定不绕弯子，单刀直入，直接谈价格。

我说：“李总，作为食品厂的负责人，您是不是有权力做主呢?”

李总说：“有。”

我说：“这一次贵厂要的货数量不小，请问，贵厂有能力支付吗?”

李总说：“当然有。”

我说：“在全国而言，我们厂的产品价格是高了，可是您也知道，在质量和售后上，我们厂也是佼佼者。您怎么看?”

李总说：“价格好商量，我们要的就是*好的产品和*好的服务。”

我说：“这是我们的资料，您看看吧。”

李总看完资料后，说：“只要价格上再优惠一些，就可以合作。”

我说：“价格我没有权力改变的。不过，我可以向厂里汇报一下，如果您作我们厂产品的市代理，就可以帮您省一些*。”

我们的谈判进行了不到二十分钟。*后不但达成了合作意向，那以后，李总还以市代理的身份，为我们厂推销了一些产品呢。

单刀直入销售法，因为要求是跟客户面对面，很多的时候是初次拜访、陌生拜访，给人留下深刻的第一印象至关重要，所以在一些细节i=-i题上要特别注意。除了必备一定的语言技巧外，访客礼仪方面必须做到不能失礼。推销员一定要衣着合适，比如，推销建筑材料的推销员，客户群是建筑工地上的承包商，西装革履就十分不合适，要穿上工作服，才能使客户有亲切感、平等感。推销员的举止要文明，态度要诚恳，要尊敬客户。即使是客户拒绝合作，也不能有任何反感的表示，因为，他仍然是你的潜在客户。只在各方面都考虑到了，才有可能取得理想的效果。