开店新思路：服装服务新概念――服装缝补店

开店新思路：服装服务新概念――服装缝补店织补行业在中国由来已久，是我国传统的手工艺术。近年来，随着我国的经济迅速发展，**、**服装逐年增多，随之而来的是这些****服装的磨损也日益凸显，此时，对**的织补技术提出了更高的要求，因为**的织补工艺能够将这些磨损**。

当前，织补行业在我国大城市里日益盛行，由于此行业竞争者少、工作相对自由、利润空间大，因而，织补行业是今后服装行业不可或缺的次生产业，但是在中小城市里，专业的服装织补店还属于一项空白。1．小店特色・完璧归赵随着经济的发展，人们生活水平日益提高，对衣服的品味也越来越高，人们不断追求品牌和质量。高质量与高品牌必然伴随着高价*，人们常常会花很多的*去购买一件衣服，但在生活中小意外却无处不在，例如，男士吸烟不小心将**西服烫了个小洞，女孩儿大大咧咧走路不小心将刚买的新衣服刈了道口子，这样的情况都会让人心疼不已。对已经破损的衣物，穿之不雅，丢之可惜，服装织补店却可以解决此类难题，精致的工艺，巧妙的修补，可以让爱衣焕然一新。

・锦上添花

在生活中，由于我们的不小心，常常会把衣服划破，有的衣服破损的程度不大，只是一个很小的洞，经过织补，几乎不会被看出来，但是，有的衣服破损的程度较大，我们也常常会遇到这样的情况，衣服上破了一个大口子，即使是再好的织补师傅去缝制，依然会有痕迹，很明显就会被人们看出来。但服装织补店为您准备了各式各样的补丁，有各种图案，并且形状各异，可以将您衣服上的破损**遮盖，有时候甚至可以起到锦上添花的作用。

2．市场潜力

面对当今服装市场接近饱和的现状，如果依然平凡地、无特色地去挤占服装市场，很难在激烈的竞争中获胜。所谓“人无我有，人有我优，人优我转”，此时人家卖衣，我补衣的概念应运而生，凭借细致的工艺和丰富的特色，再加上织补市场刚刚起步，织布店的市场潜力是无限的。

3．目标客户

・划破衣服几乎是每个人都会遇到的事情，对于顽皮的儿童更是家常便饭，现在的家长对自己子女的服装要求都特别高，不但要追求健康舒适，而且要时尚流行，别看童装小巧，有时价格却不菲，但是顽皮是孩子的天性，弄破衣服也常使得家长很无奈，因此，儿童少年是小店目标客户之一。

・对于勤俭持家的中老年来说，织补衣服就更是求之不得的了。

・对于时尚年轻人来说，他们喜欢在服装上追加新元素，即便衣服没有破损，看到心仪的补丁时，也会要求织补师傅为自己的爱衣锦上添花。综上所述，各个年龄群体的消费者都可以成为服装织补店的目标客户。4．经营策略・以物美价廉制胜织补行业虽然市场广大，但是如果定价太高，消费者就很难会有“破个洞去织补回来”的想法。因此，经营者不妨采取低价竞争策略，原本织补就是纯利润的手工技术，降低价格只不过减少单笔利润，却容易吸引更多的潜在顾客。・满意付款**精工织补是个细致的技术活，靠的是口碑，因此，每一件活儿的质量部很重要。一次补好了，顾客对你有了信任感，就会将自己的亲戚朋友介绍来，慢慢地，他们就变成了你的忠实顾客。对于服装织补店来说，培养患实的顾客固然重要，但如何让新顾客放心地把衣服交给你织补呢?这时侯经营者不妨可以推出“满意付款”**，交货前经过客户验收认可方才收款。遇到特别挑剔的顾客，要善于与他们沟通和交流，尽量满足对方要求。・提升服务质量在服务方面，织补店应该以便民为主要目标。对于年纪大或者腿脚不方便顾客，经营者应主动提出送衣上门，当然其他顾客也可要求上门收项两年之后，刘荣已经积累了相当数量的老客户，便觉得是该拥有一家属于自己店铺的时候了。虽然前期需要少量的投入，但刘荣相信自己很快就能收回成本。开店既可以免去原本要交给烟杂店的每单20％的提成，而且固定店面无疑比流动摊位诚信度高。刘荣总在想，也许这样缝缝补补也能补出一片天地，所以，苦点儿累点儿都不怕。为了**质量，一个指头大的洞，她可能会花上大半天，由于活儿多得做不过来，经常有顾客到了取衣日期，却取不到衣服，刘荣只好打电话表示抱歉，并改日由丈夫送衣上门。现在，光顾小刘专业修补中心的八成顾客都是回头客，有的顾客开着车专程来找刘荣，连外国人也成了她的常客。曾有位韩国人在一个艺校学生的指引下找到刘荣，要求织补一件**全棉汗衫，他对织补后的效果甚感满意，后来便把他的一些日本朋友也介绍到这里来织补衣服。

现在，刘荣的店里的生意越来越红火，知名度也渐渐大起来。刘荣和丈夫打算，他们准备再开家分店，刘荣说，她还想在明年去申请一个“小刘”注册商标。