创业思路参考

2011-07-29来源 : 互联网

1、提升创业者自身的素质 此点过于抽象,有大多大多的理念,相信绝大多数人都晓得,这里也便**做多叙述。 2、选择好初期代理的产品 市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会,历经市场的风雨洗礼,大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范,但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”,代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天,可供选择的代理产品很多,但各有其优点与劣势所在。相对于**产品来说,新产品知名度相对较低,产品在消费者中的影响力也不够深远,但代理新产品上市却有其无可替代的优势: ①、竞争对手少。一块蛋糕,一个人可以*占整个,两个人来分,每人可得一半,而成百上千人来分,每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下,有先见之明的代理商捷足先登,自然可以分到相当大的“蛋糕”,大快朵颐。 ②、利润空间大:由于产品新上市,在市场份额上与其他产品有差距,企业为了通过代理商迅速建立销售网络,提高产品在市场上的占有率,就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件,而会做出很大让步,推行低折扣率供货等优惠政策,有效地扩大了代理商的获利空间。 ③、企业支持力度大:*小的孩子往往*受父母疼爱,这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发,为了新产品的良性发展,企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜,其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度,为产品打开销路,利于经销商代理产品的销售。 3、谈谈合作上家的支持力度 这里涉及到一个非常严重的错误思想,有很多人都认为上家的广告厉害,宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。 1、提升创业者自身的素质 此点过于抽象,有大多大多的理念,相信绝大多数人都晓得,这里也便**做多叙述。 2、选择好初期代理的产品 市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会,历经市场的风雨洗礼,大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范,但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”,代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天,可供选择的代理产品很多,但各有其优点与劣势所在。相对于**产品来说,新产品知名度相对较低,产品在消费者中的影响力也不够深远,但代理新产品上市却有其无可替代的优势: ①、竞争对手少。一块蛋糕,一个人可以*占整个,两个人来分,每人可得一半,而成百上千人来分,每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下,有先见之明的代理商捷足先登,自然可以分到相当大的“蛋糕”,大快朵颐。 ②、利润空间大:由于产品新上市,在市场份额上与其他产品有差距,企业为了通过代理商迅速建立销售网络,提高产品在市场上的占有率,就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件,而会做出很大让步,推行低折扣率供货等优惠政策,有效地扩大了代理商的获利空间。 ③、企业支持力度大:*小的孩子往往*受父母疼爱,这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发,为了新产品的良性发展,企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜,其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度,为产品打开销路,利于经销商代理产品的销售。 3、谈谈合作上家的支持力度 这里涉及到一个非常严重的错误思想,有很多人都认为上家的广告厉害,宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。 r> 乍一看,这话也是非常正确的,厂家支持力度大,产品自然容易为人所接受。 但同时我们也忽略了一点,那就是,厂家花了那么大的力度去宣传,那么他的成本也自然非常高,给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说,对于一个***企业产品,对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助,这是一个很实现的问题。 事实上,上家真正的支持要在于对你身份的定位! 在上家眼中,你究竟是经销商还是合作伙伴,才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你*实质或者你*需要的工具?对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是我们要考虑的问题。 创业必需的工具包括:营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。 此点对于个人创业来说是非常重要的,你在经销一个产品时如果没法提供**的证件是没有人愿意与你洽谈的,更不用说购买你的产品了。只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之忧!

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