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⑥上低档：随着人们收入的不断增加，消费层次也普遍提高，许多厂家纷纷转向开发**产品。但与此同时，许多低档商品也是消费者需要甚至必需的，但由于利润率较低，***越来越少，造成市场供货不足。因而如果注意开发，也会销路不错。江苏海门县秀山微型灯泡厂，只是个拥有100多名职工的乡办小厂，但由于坚持生产市面紧缺而不少厂家因利薄不愿生产的1．5v、0．8A和1．5V、0．75A两种微型灯灯炮，受到港商青睐，成为香港灯泡市场的“*头”，这一实例表明，低档产品虽然利薄，但客量却不少，潜心开发，同样可实现薄利多销**利。
⑦掘潜求：苏南一家乡办无线电厂，在经营中避开与同行厂家的角逐，致力开发潜在市场。他们发现早年生产收音机的厂家已转向收录机、电视机及小家电生产。而早期拥有收音机的用户现已进入更新阶段；报刊相继提价，人们对价廉物美的收音机发生兴趣；不断增加的外出旅游者，对收音机也有一定需求。于是，该厂积极研制体积小、款式新、抗干扰、多功能的便携式收音机，投放市场后，广受欢迎，销路很畅。可见，注重挖掘消费者潜在需求，就必能在现实竞争中克敌制胜。
⑧抓冷僻：近年来，市场上的商品可谓****，但仍有一些商品未被厂家重视，处于冷僻状态。如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及*剪等商品，在今天的市场上就难觅踪影。因而，开发冷僻商品，销路肯定没问题，问题是怎样抓住开发契机，目前，苏北盐城市一镇办胶鞋厂，重新又生产停了几年、市场冷僻的解放鞋，由于长江、松花江、嫩江流域的洪涝灾害后，许多地方都在大搞水利建设，解放鞋的市场需求量很大，因而许多正急于寻找这一商品的商家大喜过望，纷纷前来订货，使得这个厂焕发勃勃生机。
