寻找合格的药妆供应商

药妆产品的品类构建，目前连锁药店还处于探索完善阶段，缺乏*特差异化的，真正称得上是药妆产品的品类，是目前连锁药店存在多元化进程中的主要难题之一。药店应该怎样寻找药妆产品的供应商呢？

一、弄清消费者到底需要什么样的药妆产品

先通过来客调研或者问卷调研，弄清你所处的城市和商圈内消费者到底需要什么药妆产品。零售企业和工业企业*终竞争策略是一样的，那就是顾客导向，为顾客**价值，满足顾客还未被满足或者未被充分满足的需求。试问你仅仅把海飞丝这样在任何地方都能买得到的产品作为药妆品引入药店，你为顾客**了什么价值？满足了顾客的什么需求？因此连锁药店应能准确调研、把握自己目标消费群对药妆的需求，或者当地商超、化妆品专卖店未能满足的需求，构建真正属于自己差异化的品类，同时要能把握未来消费者的需求变化。

日本经营*成功药妆店麒麟堂创始人寺西忠幸提出要面向未来经营，把握未来尤其是五年后的消费趋势是什么，提出从面向个人到面向家庭，从医疗到健康健美的药店趋势。他在80年代就准确把握药妆店是趋势，1985年毅然关掉自己的传统药店，创办了自己一站式购齐的较大规模和面积的药妆店，目前是日本*成功的药妆店之一。

二、主动出击，寻找差异化的药妆品类

连锁药店的药妆采购人员，*好有化妆品的生产、营销、采购经理，对国内外化妆品、药妆品，对消费者的药妆需求和消费心理，有深入的体会和了解。同时对市场竞争状况也有全面的了解和认识。

所谓差异化的药妆品类，要做到三个差异：一是和日化线、大型商超、百货大楼、化妆品专卖店的产品线**不一样，如果你构建的产品线和这些店一样，你就等于是找死。因为消费者购买这些目标品类时，*选会进这些店而不是药店。

差异化的第二点，就是你的药妆产品线也和同行其他连锁药店差异开来，做到人无我有，人有我优，甚至是人有我弃。

差异化第三点是产品特色和**，笔者很推崇一些连锁药店，药妆产品如果在其他连锁没有成功销售，就不引进。同时一个新品，必做内部或者目标顾客体验，采购的时间长了些、成本高了些，但是引进后即可实现销售和消费者重复购买。

寻找这些药妆产品，必须主动出击，广泛到各种药交会、药店产品交易会、美妆博览会上去，也可以走进厂商生产地和车间去，而不能在家里守株待兔的等待。

三、什么样的药妆厂商可以选择

1、*先其产品必须是明确清晰的药店专销。

不管这家企业的规模多大，是不是药妆厂，如果这个厂商的供货渠道是混乱的，没有明确的...More...↓