2004年国产手机战略缺失盘点：冬天过早到来

和去年年底市场占有率突破50%的“盛世”景象相比，国产手机厂商们突然发现，今年的冬天似乎过早地到来了。

一石激起千层浪的是夏新电子日前发布的2004年三季度业绩预亏公告，去年每股收益达到1.43元的夏新预计三季度将出现亏损，而1~9月累计净利润与上年同期相比将下降超过50%以上。整体下滑遗憾的是，夏新不是**一家业绩急剧下滑的国产手机厂商。易观***近公布的中国手机市场三季度监测报告显示，包括GSM和CDMA市场，**品牌的表现均明显优于国内品牌。在GSM市场，诺基亚、索爱、三星销售旺盛，市场份额持续增长，而波导、TCL、科健和夏新的份额都出现下降，国产手机厂商的整体市场份额与第二季度相比，丧失了近4%.CDMA市场，排名前三的三星、LG和摩托罗拉市场份额都继续上升，另外一个市场份额上升的厂商则是后来居上的诺基亚，而国产手机厂商的市场份额无一例外下降，与第二季度相比在CDMA手机市场总共失去了6%的份额。截止到9月份，国产手机的市场占有率已经跌到41.8%的水平。

回想去年底市场占有率高达54%时的风光，昨日的欢欣雀跃和豪言壮语在这一刻似乎突然显得不那么真实。

夏新电子在其公告中解释，三季度亏损的主要原因是手机行业面临市场趋淡、竞争加剧的严峻经营环境。

但市场真的是一片黯淡吗？易观**的报告显示，今年到目前为止，国内手机市场产销规模稳步增长。2004年第三季度，中国的手机市场规模为1750万部，比上季度销量增长10.8%，和去年同期相比增长了11.5%.产品战略缺失国产手机今日的困境，归根到底，在于产品战略的缺失。

产品战略是整体营销战略的基石和重中之重。在企业决定它应实施怎样的价格战略，应如何设计合理的促销方式和渠道结构之前，*先要**的是，对于所提供的产品已经有了准确的定位，已经有了一套清晰的、合理的、基于市场需要和自身资源的产品战略。作为企业的市场经理，*先需要很明白地回答两个问题：顾客需要的是怎样的产品？我们应怎样去做才能**产品符合或*接近客户的期待？明白了这两点，此后所有的关于价格、促销和渠道的策略才真正有意义。

手机究竟是怎样的产品，是高科技多功能的电子产品，抑或已经变为一种标准化的商品，甚至不过是时尚的饰物而已？这是制定企业产品战略时需考虑的一个根本性的问题。

易观认为，至少在现阶段，手机的功能性和时尚性仍是制造商必须同时关注的硬币的两面。无可否认，手机使用者早已从商务人士转为普通的大众，中国手机市场更是不乏时尚导向的细分消费市场，但无论如何，手机作为通信甚至数字娱乐工具的特性决定其仍然是要求持续创新的高科技产品，无论如何，在可预计的未来，手机不会“变成大白菜”。**品牌手机厂商对于手机的高科技属性历来非常重视，例如诺基亚于1998年即在中国成立了**性...More...↓