与波特对话；微利时代的企业竞争如何去做？

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伴随着越来越激烈的竞争，同质化的现象司空见惯，差异化变得越来越难，而价格大战似乎也总是在愈演愈烈当中不断地推进。于是人们看到了这样的现象，在新兴市场上，似乎到处都是机会，可是真正把握住机会的幸运儿却少之又少，而对很多企业来说，多元化是他们发展和壮大的呀一条道路，但与此同时我们看到，掉入多元化陷阱当中的企业也比比皆是，中国已经加入世贸组织两年多了，可是真正在世界的舞台上能够与狼共舞的中国企业依然很少。所有的这些事实告诉我们，在激烈的竞争当中战略变得越来越重要了。

1，战略是选择不同的竞争方式

――迈克尔・波特

迈克尔・波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其**著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的**能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中*具有吸引力的竞争位置。

尹传高：我的战略定义是战略是建立在某种哲学之上，基于一个组织的现实的可行性的实践。战略的过程是根据以上四个方面而构建的系统模式。

2，战略的原则是你希望找到一个不同的竞争方式

――迈克尔・波特

主持人：很多关注波特先生理论的朋友一定会非常熟悉此刻我们在大屏幕上看到的这个“五力模型”，这是大家非常熟悉的一个理论。在现场我们有一个调查，我们问了很多来自制造业的中国企业家，他们认为目前他们的*大压力是来自同业的竞争，他们特别渴望能

从您这儿得到一些理论上的指导。

孙路弘：波特先生您好，在中国非常典型的恐怕就是彩电行业的竞争了。中国的彩电业是集群在一起去竞争的。那么假设我们是一家排行第六的企业，请您来做顾问的话，您会给我们一个什么样的见解?

波特：当你是**的公司时，你必须做的事情是建立规模。所以你必须加强能帮助你建立规模的那些事情，―比如你可以做很***的研发工作，你就比小的公司有优势。另外一面，一个较小的公司应该更注重在个人服务方面，因为个人服务在规模较大的企业就成了一个劣势了。如果你的规模小一点，你的服务可以管理得更好，更具有亲和力，可以更仔细。所以战略的原则是你希望找到一个不同的竞争方式，因为如果你们做同样的事情的话，必须要打价格战，会让你的利润率下降。所以考虑这些不同的事情就必须要了解你的地位，你的技能，你可能会得到一个相对的优势。必须有**力，你必须是一个**者，**一个新的定位，而不是抄别人的做法。我觉得很多的经理人会感到很沮丧，因为他们想要规则，就是告诉他怎么做。我总是说没有标准答案，如果这里有一条规则的话，那会导致失败。因为按规则办事谁也不会取胜。所以说战略性的问题很复杂，如果你讲的是运营效益改善的问题，改善你的供货链或者说生产方面的问题，有很多规则，大家都可以照着做。但是战略是一个非常困难的领域，*终高管层必须有...More...↓