这就涉及到了消费行为中的心理满足,*多的还是各种“概念”炒作,
节日炒作,很可能是商家*常用的炒作方式。
商人是*受利益驱使的动物,他们喜欢采用某一种方式必然有着充分的理由。中国人对于节日的重视为节日市场带来了兴旺的人气,而另一个更重要的因素,是绝大多数单位都会在节日前后给员工一定的收入。
It门户网站之一的太平洋网就敏捷地抓到了这一点,以XXXX利市*买手机等等导购方案刺激消费者冲向数码市场。对于正常收入之外的收入,人们一般都很乐意花出去,这时候,如果有价格合适并且有一定诱惑力的东西,消费行为很容易产生。
有“花城”之称的广州,节前的花市尤其兴旺。今年年前尽管连日阴雨,导致花市头两天广州各区花市人流量不过120万人次,成交额约1900万元,但花市第三天的人流量就接近200万人次。年三十下午花市尾期,花农已“无心恋战”,但求薄利多销好回家过年,所以各种时令花价格基本与前日相当。花市的兴旺也引来了外省花农,不少是来自杭州、云南等花卉生产基地的花商。一位专门从云南过来赶花市的花场**李先生说,全国就数广州人*爱花了,在其他地方都找不到这么热闹的花市。就冲着这样的人气,明年他还会来。其实,经过商家和媒体的炒作,引起对花市更大的兴趣,带来商机的同时,也丰富了市民生活。
爱花的广东人一般是把鲜花作为吉祥的象征,但是对于情人节玫瑰花的消费者来说,情况可能就要复杂一点。针对这种情况,商家在促销炒作中就必须运用更多的手段。新浪一个网上花店就运用了多种概念为情人节推销玫瑰花,比如1朵代表“你是**”“一见钟情”,每束花都加上浪漫的名字,列出价格:蓝色妖姬玫瑰,现价169.00;想你,现价600.00;走过,现价361.00;爱的翅膀,现价248.00;爱我久久,特价699.00……