4月浙商信心大涨

4月份浙商信心指数为7.81分，属“相当乐观”。

本刊记者 白友文

如果说本次金融危机在去年还是愈演愈烈，那么今年的经济环境则显得景气许多。

*额信贷资金注入市场、***产业振兴规划紧锣密鼓**、股指冲上2400点，利好消息接连不断，经济似乎有了回暖的迹象。4月11日，前往泰国出席东亚**人系列会议的***总理***，向港澳记者介绍经济形势时说，一季度中国经济已经出现了积极的变化，比预料的要好。

“春江水暖鸭先知”，民营经济的基本面到底如何？这个问题我们要问一线的企业家。《浙商》杂志每月从500民企样本企业中选取100家企业的老总进行访问调查，特别编制“浙商月度信心指数”，每月定期发布一次。从本期的调查情况看，浙商的信心状况出乎想象的好。

本期调查共回收有效问卷87份。浙商对宏观经济走势的判断，以“乐观”、“一般”、“不乐观”三个指标进行衡量。统计后显示，表示乐观的浙商有57位，占比高达65.5%；表示信心一般的浙商有26位，占29.9%；对经济走势持悲观预期、表示不乐观的浙商仅4位，占4.6%的比例。

虽然经济是否出现回暖趋势，还很难做出定论，且以历史的眼光来看，大危机不会在如此短的时间内转向复苏。但企业家的信心指数高企，总归是件好事情。一位受访浙商表示，危机当中，*缺乏的是信心，企业家们有了信心，便会有新的动作出来，而这是**经济增长的*有效力量所在。

编 后

在指数的计算上，本刊采取除权方法，即不考虑企业的行业及资产规模等因素，以平等地看待企业家们对经济走势的判断。在分值设置上，分别给予“乐观”、“一般”、“不乐观” 9分、6分、3分三个定值，以区分三指标选择所产生的数值影响。以此计算，9分为*高值，3分为*低值，6分为临界值，7.5―9为“相当乐观”区段，6―7.5为“较为乐观” 区段，4.5―6为“不太乐观” 区段，3―4.5为“极不乐观”区段。从本期的计算结果看，4月份浙商信心指数为7.81分，属“相当乐观”。

今后，在浙商信心指数每月发布一次的基础上，我们将逐月添加当月数据，绘成“浙商信心指数走势图”，以期从浙商的信心走势中窥见经济基本面的走势。敬请读者关注，欢迎广大读者对此栏目提出意见和建议。

外向型企业开始重拾信心

**内销市场意愿下降

在中国，受本次金融危机冲击*为严重的，当属外向型企业。去年年底，大量外向型企业或倒闭，或停产。为寻找新的发展路径，国家及地方**提出了出口转内销战略，很大一部分企业也布局国内市场，表示要**内销市场。时至今日，出口转内销进展如何？

在本次被调查的企业当中，涉及出口贸易的企业有58家。其中，产品全部外销的企业共14家，占比16.1%；产品部分外销、部分内销的企业共44家，占50.6%。从这58家企业的问卷反馈情况看，外贸形势开始出现好转，外向型企业**内销市场的意愿相比去年年底，有了大幅下降。

外向型企业洗牌效应或已显现

在浙商信心方面，产品全部出口的14家纯外向型企业中，有12家企业对当前形势表示乐观，占比高达71.4%，在三类企业中，信心指数*高。产品部分外销的44家企业中，有29位企业表示“乐观”，占比65.9%。从这一情况看，外向型企业或已走出“阴霾”，生产经营状况有所改善。

“金融危机对外贸企业来说，一定程度上还是好事情。一来，少了这部分靠低价竞争的企业，生意反而更好做了；二来，活下来的企业，其产品在国外市场上都是比较受欢迎的，少了残次品带来的负面影响，‘中国制造’的外贸环境会变得更为畅通，国外消费者的认可度也有了进一步提高。”新月控股集团负责人说，在去年外贸企业“哀鸿遍野”的形势下，该企业的销售却出奇地创出了历史新高。对外贸企业来说，本轮洗牌的正面效应已开始显现。

由“外”转“内”困惑多

去年年底，很多企业表示要**国内市场，以图“失之东隅，收之桑榆”。将近半年的时间过后，他们的想法是否如故？在被调查的14家纯外销企业当中，仅有3家计划在2009年扩大内需市场份额，其中一家仅是有此打算，还未形成正式的企业发展规划。

内销、外贸，看起来仅是市场是向“内”还是向“外”两大取向上的区别，但实际上，一“内”一“外”，完全是两套不同的游戏规则。做外贸的企业家都知道，外贸比内销反而要单纯得多，对于吃惯了“甜食”的外贸企业来说，转战内销市场，战略实施起来谈何容易。“只要外贸还有希望在，我们企业就不打算转内销市场。风险太大，操作起来也难。”很多企业家如是反映。对此，百分百做内销市场的杭州绿盛集团董事长林东在分享他成功的经验时谏言：“**内销市场，必然要建立品牌，而一个好品牌的塑造有一个培育的过程，需要时间，急不来的。那就好比种树一样，付出越多基础打得越扎实，树也长得越茂盛。”

相比纯外贸企业，既做外贸、也做内销的企业则显得灵活得多。44家企业中，有17家企业表示今年会增加内销份额，14家企业表示不确定，要视两个市场的情况来定。在广东创业的中山市古镇迪艾生照明厂在问卷反馈中表示，内销、外贸我们都做得来，哪个市场好我们就做哪个。

浙江大学管理学院博士鲁柏祥曾指出，企业要建立全球市场观念，即哪里有市场，就把产品打到哪里去。相比纯内销及纯外贸企业，既做外贸、也做内销的企业则能实现两个市场“通吃”，进而对风险的抵抗力也*强。

“能打开国内市场当然是好的，但想到这其中的一些难度，自然而然地就打了退堂鼓。要成功**内销市场，没有坚定的信念和决心是不行的。”一位浙商坦承。从问卷的反馈情况来看，外向型企业担心的，主要是**内销需要长时间的投入，资金回笼慢，再者就是国内的经商环境不如国外简单，一些地区仍存在地方保护主义，一些商场仍存在收过多进场费和促销费的歪风。

正如上述那位浙商所说，外向型企业要成功进军内销市场，首先需要企业家对内销市场的**持有坚定的决心。没有“一把手”的执着和企业员工的努力，外向型企业转内销，*终也只能是小打小闹，甚至流产。另外，既然中央及地方**倡导外向型企业拓展内需市场，那么也应在改善商业环境上有所考虑，先行为外贸企业转战内需市场扫清道路。

外向型企业拓展内需市场五大顾忌

1、品牌推广前期需要大量资金，风险比较高，大把钱投进去很可能只是打了个水漂

2、需要拓展新的销售渠道，其中涉及内销人才的培养、销售点人员储备等，都需要长时间才能产生效果

3、国内企业拖欠款现象严重，资金回笼慢

4、地方保护主义比较严重，进入一些地区的市场难度比较大

5、国内市场处处都有一定的潜规则，很多微妙关系要处理好，经商环境比国外复杂得多