服装市场回暖 小额订单工厂不接

陈先生是一位服装业的“外贸SOHO”，*近的一个电话让他很不高兴。

因为有个国外的客户需要订做一些童装，陈先生就从阿里巴巴上搜索了一家符合条件的工厂，和对方联系后，对方一听陈先生的身份，马上不客气起来：“我们不跟个体合作，到处招摇撞骗!”。**次被人当骗子，陈先生很委屈：“虽然不是贸易公司，可我也是先交款后提货，能骗什么啊?”

陈先生只好又联系了一家工厂，这家工厂倒是没嫌弃陈先生是个“个体”，但是也一口回绝了：“我们只做熟客，不做外单。”

虽然工厂谨慎点没错，可是态度都如此不客气，甚至懒得多问一些对方的情况，尤其是陈先生对比去年自己找工厂时所受到的优待，不禁感到疑惑：“今年服装厂的生意真有这么好吗?”

小额订单难找加工厂

“现在能找到服装工厂，有时间帮你做就不错了。”在接到一个800件针织时装的小额订单电话后，浙江宁波象山一家针织工厂的业务员告诉对方，“据我所知现在都是客户找工厂，工厂生意好，你的单子小，除非工厂有很高的利润，不然根本不理。”

这位业务员也道出了不愿做小额订单的原因，他说，对于现在的很多工厂来说，稳定压倒一切。如果订单量稳定，那工厂还吃得消，不然可能连工人都养不起。5000件以上才算大单，1000件以下的小单，特别是时装款，不少工厂不愿意做。因为即使时装款价格比较高，但是又能高到哪去呢?生产几百件衣服，就算每件10元利润也不过几千元，繁复程度却远高于跑量款，订购面辅料都会遇到不小的阻力，实际操作中也容易出问题。而且这样的订单量也不太稳定，容易造成工人工作的空档期出现。

不过，去年这个时候，这位业务员对待小额订单的态度却非常热情。他所在的是一家成立四年多、规模不算大的一两百人的小厂。成立的头两年，订单一直不断，虽然每一款单量不是很大，都是几百件、几千件，可是客户款式多，工厂一直都没停过工。不过，去年情况有很大变化，不要说是几千件，就是几百件的订单也不多，考虑到当时经销商也不敢存货，**希望有更多客户下单，甚至还考虑过20件起订。