肖水龙的投资要诀

虽然因为年龄的关系，肖水龙对移动互联网技术不是很懂，但他在宏观上坚定看好这一行业前景。“在认定我的工作团队的能力及产品‘导航犬’价值问题上，肖水龙表现出的执着甚至令我本人也觉得蛮惊奇的。与同期接触的众多投资机构相比，肖的信任令我感动。”*进说，从这个意义上来讲，肖水龙展现了深远的眼光。

肖水龙说，移动互联网发展一日千里，投资机会的把握表现在行动速度上，一旦错过，意味着失去先机。该投的时候要立即投，很多公司就是因为这样失去了***。一些主要投资传统产业的机构“想法比较传统”，对移动互联网企业的投资墨守成规，提出诸如“今年投入多少，必须达到多少收入”等要求。他们不明白，移动互联网要么不起来，一旦起来则一鸣惊人，而且其**性发展的方式方法跟传统行业**不同。

令*进印象较深的还有，虽然创东方在公司**轮**中只占极少的股份，但对公司的发展很上心，积极地为公司牵线资源。“与其他公司相比，肖水龙和创东方对我们的关注更多，感觉他们是在把公司的事当成自己的事。”*进还表示，作为被投资企业，希望投资机构多给予支持，而不是在小利益上的争夺。有些投资机构经常就一些蝇头小利与被投资企业博弈，可能表面上看对这些投资机构有利，但他们忽略了此举对主体的伤害。*进认为，从某种角度讲，这样的投资机构对公司发展是有阻碍作用的。“既然投资了，就应该秉持充分信任、共同发展的理念，只有蛋糕做大了，各自利益才会*大。这涉及境界高低的问题，我认为创东方在这方面做得不错。”目前，腾瑞万里已经完成两轮共计3200万的**，公司发展加速，目前员工增长到110人，“导航犬”用户由去年4月底时的区区10万户暴增到目前的400万户，占据细分行业**位，发展前景相当乐观。据说，肖水龙自己出差的时候，就常用“导航犬”为的士司机导航。

55个投资要诀

从国企高管转身成为专业投资人，肖水龙选择了一条艰辛的成长道路。他将创东方从4名员工带起，到如今掌控资金8亿余元，账面市值数十亿元，成为创投业内名副其实的“小黑马”。与公司由小到大同步，肖水龙不断地完善和提升其投资理论，迅速成为备受业内关注的投资家。从*开始的粗放式投资，到看重管理团队的“投资就是投人”，从宏观把握大局的“寻找优势行业中的优势企业”、再到系统而精细的“项目的55个看点”，肖水龙形成了一套实战投资宝典。

2010年9月中旬记者在深圳采访肖水龙时，他向记者转发了一条短信，内容是：****近决定加快培育七大战略性新兴产业，包括：1、节能环保(新环保)，2、***信息技术(new it)，3、生物(新健康+新农业)，4、**装备制造(新制造)，5、新能源，6、新材料，7、新能源汽车(新能源)。对照国家鼓励的新兴产业，发掘优势企业。这是肖水龙9月9日写给公司员工的短信。肖水龙解释说，***鼓励发展的七大行业，刚好与创东方此前确定的八大投资领域(即括号中的表述)**一致，由此可见他们在政策把握上相当准确、到位。根据肖水龙总结的“项目的55个看点”，浩瀚无边的投资活动似乎变得简单起来。“这是我根据多年积累的投资经验总结而成，简洁而有效，易学易用。”肖水龙说。

根据该投资要诀，只要对目标企业的10个方面及55个子项去考察、分析、判断，就能得出投资意见。

肖水龙常对同事说“厨师炒菜，各有各法”。每家创业投资团队都会有自己看项目的办法，创东方注意学习和融合优秀的投资理念或方法，注意坚持自己稳健的投资要诀。对于投资家应具备什么样的素质问题，肖水龙认为，*重要的是专业、敬业，胸怀。他说，虽然投资人跟企业家有区别，但同样需要懂企业运营、懂企业管理，能发现企业的要害，有独到眼光，即专业素养；同样需要勤奋、严谨，即敬业。同时，投资家更要有豁达的心胸。他认为，作为投资人，要有关爱民族企业、关爱创业企业、关爱创业企业团队的胸怀。

对融创天下这家企业的投资，比较典型地体现了肖水龙的创投理念。此前，这家企业在另一家vc的帮助下，发展了多年，但经营困难。在与这家企业的创业团队接触后，肖水龙认为，这家企业致力于无线视频压缩核心技术，提供全场景综合多媒体服务，该技术对中国未来的发展有很大贡献；如果能实现产业化，那就意味着其具有相当美好的未来；再加之创业团队非常敬业，值得信任，所以他毅然决定投资。而目前，3g互联时代的到来，为这家企业的发展提供了更宽阔的平台。

“融创天下的发展，对于大众生活是有好处的。”肖水龙将此概括为“利益众生”，这四个字后来成为他的人生行事准则。

在投资实务中，肖水龙多次强调对投资企业的服务问题。这一理念已经跟随肖水龙多年，其典型事件有二，一为引进美国沃尔玛超市，二为投资华伍股份。

可能很多人并不知道，肖水龙是经办美国沃尔玛百货落地中国的人。为了配合沃尔玛选址，时任深圳市信托房地产开发公司副总的肖水龙陪外方负责人一起到处考察，“应该跟他们跑了40次左右”。当时有四家企业争相与沃尔玛合作，而深国投则表现出了*大的诚意和周到的服务，并着眼长远，在房屋租金上给予优惠，在设施配套上积极合作，赢得美方青睐，*终设立了沃尔玛深国投百货有限公司。

如今改做创投，肖水龙依然坚持这种理念：“投资就是服务，如果仅仅是投*而不提供服务的话，创东方的价值就大大降低了，那就不能体现我们本土pe的优势。”创东方进行项目投资的时候，首先考虑的是能不能为这个企业带来增值服务。增值服务首先表现在战略梳理上，有的企业发展不错，但对发展方向和怎么发展不明确，创东方则帮助他们认识到业务要集中，要聚焦，不能散，更不能走错方向。其次，是规范管理。创东方要求管理层在企业基础管理方面一定要规范，有时会细致到对企业如何开会(会议通知、会议内容、会议议程、会议记录)等都给予指导。华伍股份是肖水龙故乡江西丰城的**家上市企业，它的成功上市，与肖水龙和创东方全方位的服务密不可分。2007年创东方投资这家企业后，针对公司存在的历史问题进行了重构，并手把手地指导公司建立各项规章制度。

由于该公司此前开会只重内容而忽略形式，甚至没有会议记录，肖水龙特意主持召开了新公司成立后的**次股东大会，在他的要求下，公司开会从此有了会议记录。创东方财务总监潘锦回忆说，肖水龙对这家企业倾注了极大的心血，特别是在上市准备阶段的帮助，无人可以替代。今年华伍股份“过会”前，肖水龙在京陪了公司负责人15天，从团队心理上辅导，从准备工作上进行指导，一个问题一个问题地予以解释、应答，进行彩排。

用华伍股份董事长聂景华的话说，肖水龙是他们的定海神针，只要肖在，他们就不会紧张。一件非常有趣的事是，公司负责人在“过会”现场的精彩陈词，也是由肖水龙捉刀的。“华伍股份并不是创东方的**家上市公司，但其‘过会’前，我比任何一次都紧张，毕竟自己付出了太多的辛劳。”肖水龙说，当公司顺利“过会”的消息传出来时，他和公司负责人激动地紧紧抱在一起。

“肖总的可贵品质在于，即便不投资这家公司，一旦有好的资源，他会立即主动地为其牵线，不讲回报。”潘锦给记者讲述了一个例子，创东方曾接触过一家做网络音乐播放软件的公司，肖水龙非常看好这个项目，亲自去了三次，与企业团队交流深入，但*终还是放弃了，其主要原因是该公司历史遗留问题会延长其上市时间。“放弃这一项目后的一次内部会议上，我们讨论到手机内置音乐播放器业务，肖总突然想到可以将这一业务介绍给那家公司合作，就提醒我撮合。类似的事情常有。”

“他是个愿意帮助别人的人，所以朋友众多，资源很广。”潘锦很有感触地说，在考察一个拟投资企业时，他们会遇到很多问题，需要请教相关权威人士，当找不到合适人选时，都会去向肖水龙求助，肖都能提供*合适的人选，而这些人选往往是相关领域*权威的专家。“而当我们去接触这些被推荐的人时，得到的反馈是，肖在他们眼中是一个值得相交的朋友。这就是肖水龙的人格魅力，也是他成为一名优秀投资家的内在因素。”

在肖水龙的带领下，创东方取得了令人赞叹的业绩。在投中集团chinaventure根据权威数据制作的“中国年度*佳创业投资暨私募股权投资机构榜单”上，创东方以综合成绩第16名的抢眼表现，超过许多有实力的老牌投资公司。对此成绩，肖水龙很真诚地感恩投资客户的支持，感谢合作伙伴的帮助。肖水龙表示，创东方幸运地把握了发展的机遇，但未来的路还很长，需要不断努力。

“我认为，不是一单两单、一年两年获利多少倍就能称其为投资家的。也许需要十年、二十年，甚至一生的业绩去证明。在投资界，善于长跑的机构才算得上是成功。”吴巍认为，一瞬间的叱咤风云，算不上投资家。巴菲特三十年来仍然屹立不倒，确立了其股神江湖地位。在中国投资界，赵令欢、沈南鹏等如果十年之后仍坚强矗立着，那就是成功的投资家。“肖总现在才四十多岁，如果到六七十岁时他还在做，那他就是一名优秀的投资家。”这是吴巍对领导兼好友的激励，但并不影响肖水龙在他们眼中的王者地位。至少从目前来看，肖水龙有成为优秀投资家的一切潜质，唯一需要的是等待。“他勤奋、勤思，付出比别人多，又长于学习，善于钻研，减少了犯错误的概率，再加上乐于助人的人格魅力，能得到广泛的资源，所以更容易成功。”金昂生也相信肖水龙和创东方会取得更大的成功。

肖水龙的智趣人生

肖水龙出生在江西丰城一个普通农民家庭，他说自己选择做投资与家庭影响并无多大关系，但父母亲宽容、勤劳、感恩的品格，对其性格影响很深，这使得他在投资生涯中一路平顺。“小时候跟别的孩子打架，即使我们被人欺负，父母亲也只是批评我们。”在老家，父亲德高望重，村里发生矛盾，总会找他父亲参与调解。肖水龙说，父亲宽容那些深深伤害过自己的人的做法，对他品格的形成有极大的影响，自己谦和、宽容、吃苦、勤奋的性格，来自于家庭的影响。

对于肖的为人，2007年进入创东方的潘锦以谦和形容。潘说，刚到深圳时，他曾受邀去过肖家，作为深国投这样的重量级企业负责人，肖水龙没有一点架子，对任何人都以朋友之心相待，说话做事都非常谦和，令他非常尊敬。走出国企然后自己创业，公司从无到有，团队从4个人不断壮大，业务、经验、业绩、社会影响不断积累，肖水龙付出了艰辛的劳动。

不过，肖水龙很是轻描淡写地略过了伴随公司成长发展的波折，他说自己这么多年的磨练，特别是受佛学文化影响后，心态非常淡定和超然。“事情做得好与不好都是常态，矛盾出现了，想办法去化解掉。”肖水龙说，如果有人问现在什么困难能难倒他，他的回答是没有。没有办法想办法，办法不行改办法，总之就是有办法。这是创东方员工对待问题、矛盾的信条和要求。

肖水龙的业余爱好不多，*喜欢的娱乐活动是打高尔夫，据球友透露水平还不赖。虽然肖水龙基本是个无趣的人，但他“手机编短信”的水平堪称 “一绝”。包括吴巍、潘锦、金昂生在内的创东方多位高管向记者透露，几乎每天至少能接到肖水龙多条短消息，内容涵盖投资理念、投资战略、企业文化、公司管理、*新关注等各个方面。短信内容不是几个字儿，而是一长串，洋洋洒洒百来字的很常见。有人提议，将肖水龙编写的短信息进行分类归纳，可以编出厚厚的册子，涉及投资的可以结集为“投资宝典”，有关人生态度的辑纂为“智趣人生”。

在吴巍眼里，肖水龙是个工作狂。“这跟赚*没有关系，即便肖总将来身价100亿，他依然会天天上班，如果他坐在办公室里没有人给他打电话，他就闲得慌，会主动给别人打电话询问工作方面的事。”吴巍说，跟着肖水龙一起出差是一件非常累的事情，比如一次到北京出差，坐早上*早的飞机出发，到京后给他安排见了四拨人，晚餐后，他问了一下次日的行程，说“晚上还可以再见见谁嘛”。“我对他说，都忙十多个小时了，是不是太辛苦了，他的说法是：来一趟就多办点事！”那一天，肖水龙去了五家企业，见了五拨人，在交通拥堵的北京，这是一件非常罕见的事情。“投资就是合作。”肖水龙认为，这也是实践创东方提倡的“共享”、“共赢”理念的具体表现。

去年，肖水龙以个人名义投资了一家磷酸铁锂电池配套材料生产企业“金锂科技”，注册资金1000万元，目前企业运转良好。“这是我个人**次进行实业投资。这也是我对、做价值发现者，做资源整合者，创投理念的一次尝试。我很少分心参与金锂公司的经营管理，因为在该公司创立之初就配备好了技术团队、管理团队、营销团队，相当于我支持他们自己创业。如果成功，我将无偿转给创东方10%股权。”除此之外，肖水龙准备拿出5%股份作为创东方员工的福利。他说，虽然是其个人的投资，但作为公司董事长，他希望让每一位员工能够与他分享这种天使投资的成功。

国际狮子会是热心公益和慈善事业的民间组织，2008年，肖水龙被选为深圳狮子会鹏城分会会长。在汶川大地震后，鹏城狮子会迅速组织捐款救灾活动，肖水龙还以个人名义捐款，支援受灾严重地区的中小学学校重建。作为同济大学校友，他当选为学校教育发展基金会的理事，积极参与设立奖励优秀学生的基金，创东方每年向基金会支付6万元奖学金。在肖的倡导下，创东方设立了一个“创东方慈爱基金”，主要捐款人是肖本人，已经资助了不少扶贫助教的慈善项目。肖水龙是个佛教徒。他说，佛学文化与投资关系不大，但其影响在于对投资者个人的世界观和生活态度的影响。佛学文化倡导感恩、宽容、知足，教人快乐、健康、平安地生活，这是现代人*需要的。另外，佛学文化中一个重要的理念是分享(佛法语言是“回向”，把好处回向给众生)，投资人、被投资企业高管大多为**人士，与他们分享，其实是一种交流、提高。一些创业期企业负责人的心态不稳，在致富手段、行事方法、生活态度方面都有可能出现问题，佛学文化比其他文化可能对他们的影响更有效果。与肖水龙接触的人，可能会收到他用心送出的一本书，叫《快乐人生》，是其师父觉真法师的著作之一。

肖水龙与河南一位投资人的合作，即来于佛缘，对方也是一名佛教徒。一定意义上讲，这位投资人愿意将*交给肖水龙打理，缘于他笃信信佛的肖水龙不会骗人。肖水龙经常使用以下十个词：敬畏、感恩、顺缘、宽容、满足、舍得，共享，合作，真诚，利他。肖试图把学佛与业务做些融合。