创业资讯
创业资讯
问：楼主，我想问问义务那边的小商品，在网站上看到很多小商品的义乌网站，这个利润如何啊？ 答：小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润*高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。 —————————————————————————— 问：我想开家小家电专卖，苦于货源，LZ能详细说说这方面的吗？谢谢。 答：小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。 —————————————————————————— 问：想问问楼主，义乌的工艺礼品能从哪边发货吗？我是湖南的，还有我想知道，他发货会有什么要求呢？ 答：工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。 —————————————————————————— 问：我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗? 答：创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你*先要有思路，再想如何拿货。 —————————————————————————— 问：义乌工艺品，想问问主要针对家居装饰的，还有就是那种刚装修时，需要的装饰品。这个的利润如何呢。如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢。 答：工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、中东的等。 刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。 开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。 —————————————————————————— 问：有没有竹工艺品和3D木制拼图？ 答：竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于**规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，**的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。 3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。 —————————————————————————— 问：LZ,请问一下义乌小商品这块质量如何辨别好与坏?在一个不到10块*的商品上各个配货公司给出的价格差距很大,有低至2块的,也有高到9块的,这让我琢磨不定,这个不会还存在山寨吧? 答：质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类、品牌化妆品等去掉。 消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外*流行的，中国现在缺少自己工业设计能力；工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是*先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东*先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发；浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。 确切的说，江浙粤的**工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类： 一种是非**渠道，就是挣假冒伪劣商品的*的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。 二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经**把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能**质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。 但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了；笔头**用基本的**厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。 除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价；新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。 ——————————————————————————
问：如果开个几万左右的家饰品的话,怎么进货呢？ 答：几万左右的家饰品的进货问题： *先，你一定要明确你的经营模式。**的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。 这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。 你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。 举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和*低的价格，因为只要**这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能**每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看；而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。 但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。 这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照**的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。 —————————————————————————— 问:我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在哪进？ 答：家用小家电和各种电池的问题： 1 电池：义乌是总代理，这里不产电池，所以都是总代。拿货一般一大件或一小件拿，电池的件非常小了。三鹿、华太，包括江苏、山东、广东、浙江的牌子的都很多，以二类品牌和三类为居多，以价格取胜。一类的如南符、劲量等没优势。价格和情况感觉和其它各省一级批发市场差不多，**的优势可能就是摊位多些，品种好些，价格没什么优势。因为，电池，感觉不算义乌的优势。 2 家用小家电：这个优势应该在广东，因为这里的摊位很多是广东牌子，包括广东厂家在经营的。拿货还是一件起，大点的如豆浆机，都是一件6个，价格140，零售价240吧，有的摊位是经销，买一个也行是180。 总之这块，你要是从义乌走，感觉优势就是款式还是比较全，以性价比*优产品线好选择，名牌没优势，价格优势不大。 —————————————————————————— 问：我现在属于上班一族，大学毕业刚一年不到点，感觉上班也没有意思，有创业的意向，但毕竟没有经验也没有多大的资金。请个人指导下。 答：你的问题超越了拿货采购的供应商产品体系的问题，是创业策略的问题。凭我13年工作的经验，顺序是： 1 明确自己的兴趣、爱好、理念。兴趣是*好的老师，行行出状元，那行都能挣*，你*有兴趣的*可能。 2 明确自己的资源：你的大学专业、工作资源、关系、人脉，应选择对你*近、伸手就能做的去做！而不要人云亦云。 3 这些都想清楚了，还要做消费品，通过批发零售的买与卖来做，那再把重点放在义乌。因为你是金华的，有地利，好好研究。 4 方法是先从商业模式，从客户群、从下家考虑清楚，包括你的资金、实力，资源等的可行性。 5 *后考虑你的上家，你的产品体系、供应商体系。从10万门店、50大类、5000万款商品里，选择自己能做的，作出你的特色来。 *后，采用试销的方法，你这种*适合0成本创业、炒货等模式，你有地利的优势，好好考虑，是有可能的。试销、建立快速反应机制、炒货，*后达到0起步的漫漫滚动式的发展。理论可行，实践的可能性就靠你自己去思考和创新了，连这个我也帮你想到，你就没价值了，我也就成了你了。—————————————————————————— 问：我想请教一下，你说我要在天意进点小饰品，怎么才能拿到比较低的价格？你要有便宜的货源我进点也行啊，就是我要的太少了。我摆地摊也是个尝试，干了两天感觉还不错，就是在大学门口摆，买耳钉、手套，什么的。你能帮我规划规划卖点什么吗？ 答：1你的产品规划基本是清楚的，是饰品。这种商品在义乌摊位拿都是一打起拿，一打12个。因为大部分都是有现货的。天意的货基本是广东、义乌、青岛进的，这是中国乃至世界的三大饰品基地。你要做的就是比较，然后毫不留情的杀价，让他们感觉你是老手，不敢多要利润。天意拿过去直接加50%的利润，只不过是地区物流而已。但那里覆盖北方10省，所以量太大，所以他能控制利润。 2 帮你规划：你可以以大学为重点，人流量大、消费高、追新款时髦。这些都是你的强项。建议围绕女性的饰品和冬季产品。如：毛衣链，你能拿到新款，3倍利润没什么问题；围巾等，批发价4.7，当然我们是300条这样拿货的。零售价20算便宜的，一级市场批发价如百荣等在12左右。手套、围巾、毛衣链、保暖内衣等，你漫漫展开吧。 你可以获取2倍的利润，而消费者还会觉得低。注意质量。 ——————————————————————————
