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关键字:销售总监 结局 角色 管理 职责 管理 马总应该是国内*轻松的销售总监了。从他的办公室出来，这个论断就一直在我的脑海里挥之不去。更重要的是，两年之后的这一次见面，他没被四十几个企业的销售所压倒，而他更年轻了！ 赵总应该是国内*倒霉的营销副总经理了。跟他进行了一年的接触，他还是没有任何改变，他还是那样“凡事都冲在前面”，而下属员工把他做宝耍，跟他说话没一点遮拦。更可悲的是，他原来从一个叱咤风云的全**销副总经理，变到一个事业部副总经理，*后变成一个工厂的总经理，*后变成了一个没有任何权力的销售总监！ 这两个销售总监的结局，**是因为对市场运作的认识、思路、操作手法的不同，*终导致的**截然相反的结局。销售总监，对市场如何看，决定他们的结局。 一、想，往前一步 马总爱跟我们混在一起，从言词来看，与我们没什么两样，因为他一点架子都没有。可是，几次事情，说明他确实跟我们不一样，他凡事，都确实比我们多想了一步或者几步，总能感觉他的厉害之处。 在区域规划上，我们习惯于将全国划分为一线市场、二三线市场和农村市场，而他却将全国区域按照市场份额、竞争强度、铺货情况、企业在该区域的目标等几个要素，分为几级市场，并将这几级市场设定了不同的营销**。 在渠道模式上，我们习惯于将渠道按照级数分为零级渠道、一级渠道和二级渠道等，而他却将渠道结构**摒弃，而是按照企业管理渠道的难易程度与深度分成四种不同的模式，从而不但将深度分销行业化，还将传统批发模式进行了新的内涵的演绎。 现在，在他所辖的企业集团里，一些思路、方法、模式、体系，已经比同行业**三五年，他如此轻松，其实，只因他比别人多一些这样的想法，并且这些想法都让下属去落了地而已。
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