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随着网络深入，现代企业们一般都开展网上电子商务，并安排人手专门去负责该项工作。李总就是其中一员。李总主要是做油烟机，热水器等产品，目前像低端油烟机一般价位都集中在三百元左右，但李总却差不多每个月都能从慧聪网络上拿到十多万元的单子。虽然十多万对大企业来讲不过是九牛一毛，但对于广东浙江一些小厂来讲，每年只投入1980元才做一年买卖通会员，月入十万这种成绩虽不是大单但也能活得很滋润。这些天，小编很荣幸找到了李总来聊一下他的网络生意。
力排众议签下买卖通坚信网络是通途
据了解由于当时公司里的人对网络营销信心不大，李总力排众议签下了买卖通，为了证实网络通途可行，李总将买卖通的工作全揽到了自己的身上。刚开始做买卖通的时候并不是一帆风顺的，在坐了一个月的冷板凳以后，李总才拿到了来自买卖通的网络**单。据李总描述，是当时李总从订阅的求购信息里知道有客户求购油烟机，然后他去客户商铺，看到客户不在就给留言，后来客户回了讯息，两人约好一个时间，谈好价格合作等事宜之后，李总就寄了几台样机过去，*后客户看了样机之后很满意就将*打了过来下了近万元的单提货。从过程来看，仿佛很简单。但随着聊天深入，小编得知李总是一个四十多岁的中年人，刚开始并不十分懂网络，做了买卖通以后，李总每天都守在慧聪网跟IM上，为了能够让自家的产品排在*前面，每天都重复地发布产品，发布报价，查看求购信息，留言，参加洽谈会等尽一切可能的机会去增加自己的曝光率，刚开始时候虽然收获不大，但李总仍然坚持着，坚信网络是通途。
从那以后，李总的单子开始渐渐地多了起来而且也开始大了起来，据称李总目前开发出来的客户全部都来自慧聪交易市场，75%的都是有稳定合作关系的客户，所以每月订单都参不多维持在十万元左右，据称，李总拿到*大的单子也不多，只有七万，但也足以证明给当初不看好网络的同事看，只要功夫深，网络是可行的。
基本原则：真诚，诚信为客户想到的更多
当问及李总为什么能够跟客户维持稳定的关系时，李总深有感触地说，诚信至上，待人要真诚实话实说，合作关系*好先建立在朋友关系上。据了解每次跟客户在一起，李总都不急着推销产品，而是*先将心比心，换位思考地了解客户实际需要，用李总自己的话来说就是：“客户能想到的，我*先要想到，客户一时没想到的事，我也要想到”。比如在跟客户谈单的时候，李总会*先了解客户要的是什么样的产品，然后坦白地介绍自家的产品的优点以及造工哪些地方有不足之处等，尽力**适合客户需要的产品。如果客户确实感到自家产品不适合的话，会凭借着自己强大的人际网络关系，免费帮助客户从其它地方调货。让客户能够以*低的*拿到需要的产品。久而久之就与客户建立一种相互来往的诚信关系，客户由此开始转与李总合作。凭借着这种真诚，诚信，李总跟大部分客户都建立了稳定的合作关系。
侧面印象：勤勤恳恳能捉住一切机会
虽然在这里李总更多地讲述了他做生意的一种相融共生，诚实守信的理念，并没有太多的叙述其在买卖通上面所费的心血，但从李总每天都登陆IM，旗下产品几乎都排在相关产品**页上面，所有产品都及时更新，并附上报价，每次只要有活动出来，李总都很迅速地作出反应，尽一切可能机会去曝光就可看得出李总对买卖通的用心经营程度。正所谓台上一分钟，台下十年功，每一个成功的背后总是有着勤勤恳恳，脚踏实地的一块块原始积累着的。使用买卖通是李总的得力武器，用李总的话来说就是现在跟客户联系，结交商务朋友，以及吩咐手下的人工作，管理工作，我都用IM。我**泡在网上十多小时，既是工作，又是娱乐。把它看作一件事业来操作！
