MOTO:在利润与份额间走钢丝

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市场表现不错，但是产品平均售价下降，导致利润受影响

摩托罗拉手机过去两年里取得了很大成功，但在2006年第四季度却遇到了挫折，该季度虽然销售收入增长了19%达到78亿美元，但利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。对于这个吓人一跳的数字，摩托罗拉认为，较低的手机价格是该季度收入和利润疲软的主要原因。

摩托罗拉*席执行官詹德上任三年多后，手机业务取得了迅猛发展，如今在摩托罗拉的总收入当中所占比例已在70%左右。正是如此高的业务比重，该项业务利润一旦大幅下降，对摩托罗拉的整体利润将造成威胁。因此反思与迅速调整成为摩托罗拉未来一段时间的当务之急。

利润与份额暂未兼得

价格下滑并不是只拖累了摩托罗拉一家，它的*大竞争对手诺基亚也面临着手机价格的压力，正如诺基亚公司*席财务官RickSimonson所说，今年我们将体验到行业中所有手机的平均销售价格下跌的现实情况。

摩托罗拉CFO大卫・戴文夏尔说：“未来两个季度，我们将面临一些困难。但随着我们推出更多***率的产品，今年下半年这一局面将有所改善。”他预计2007年下半年摩托罗拉运营利润率将重新回到两位数百分比，他表示：摩托罗拉今后将更加关注**情况，但这并不意味着放弃市场份额。

过去一段时间里，摩托罗拉手机业务以提升市场份额为**，直到2006年第3季度，增长与利润间的比例仍比较理想。摩托罗拉承认，此前错误地判断了在激烈市场竞争环境下的定价计划，而公司的产品系列也存在一些问题。

目前摩托罗拉正在调整其手机制造业务战略，一方面的改善主要来自于大量推出利润率更高的产品。另一方面为削减成本和提升利润率，摩托罗拉将裁员占总员工数的5%的3500人，这一计划大约能为摩托罗拉节省4亿美元成本。

分析人士认为，从裁员到改变制造策略、从新的价格策略到新产品线的丰富，通过维持更平衡的高、中、低档产品线，摩托罗拉可以保持利润率。

利润、份额能否兼得？如果产品组合足够好，价格策略得当，手机厂商可以在提高**能力的同时提高市场份额。投资者和分析师们都在等着看摩托罗拉如何在不牺牲市场份额的条件下增加利润。

快速提升份额策略存在失误

现在来看，过去一段时间摩托罗拉为快速提升手机份额而采取的策略存在一些失误。