“傻子瓜子”畅销的窍门：不仅是薄利多销

有些人讲傻子时代已经过去了，但年广久不服输地对本报记者说:“我还没老，傻子永远没过去，我要是大干，谁也干不过我。”

降价,从两块四降到一块七毛六,降价以后,来买瓜子的人太多了,一个队伍排50米以上,两个队伍100米以上

我自个没本*再做生意,就讨饭,讨到扬州。我一个姓许的亲戚,到扬州去玩碰到我,让我回来,我不回来,到1980年8月5号,我回到芜湖,我母亲年纪大了,我回来已经立秋了。回来以后我的大孩子找我了,说我有两个*但不会做生意,你给我指路吧。我说指路不行,前面有**,你看不到,我看得到,要跟我后头,学!之后大孩子跟我炒瓜子。当时看我卖瓜子卖得好,好多人也开始卖瓜子,我家瓜子的销量也因此受到影响。我就决定降价,从两块四零售降到一块七毛六,一下子跌了六七毛一斤,我大孩子说,你这不折本吗？我说,你不懂,怎么叫经济学呢？你跟我试试看,炒出来,就晓得了。算下来成本每斤还得1毛*利,炉子如果天天炒不停,这个煤和材料成本就可以节约下来,如果十天八天不炒,这个煤就浪费了,还有100斤瓜子要溢称5斤,我其实就是*的这个*。这样100包就是千把块*。如果你两块四一斤、**卖100斤瓜子,就算1斤*1块*,也才*100块,到底哪个利润大？还带动了工人的积极性。他在我这里天天有活干,一个月工资18块、20块,每天还在我这里吃喝,他怎么不干呢？这是真理,但这是我用实践悟出来的。我天天炒*多少,不炒*多少,我不知道吗？这是你在书上看不到,想不到的。后来我大儿子跟我学到了,还有二儿子,他们自个单干了,那么你****的,**我的,但你走得不如我快,因为我实力大。

我降价以后,来买瓜子的人太多了,一个队伍排50米以上,两个队伍100米以上,我就讲了,计划生育*生子女买两斤瓜子可以不排队。过路人到芜湖来两斤瓜子用车票买不排队,结婚的十斤瓜子不排队,拿结婚证来买不排队。军人不排队。结果越做越大,从一万斤到十万斤,从十万斤到二十万斤,别看毛把*一斤,多得吓人,二十万斤多少*,两万**,这是薄利多销。