第32计 “空城计”

一、原文和出处,「古兵法原文」,「原文今译」,二、现代经商典型案例及赏析,「案例」,我公司周密安排，用计推销红茶,如法炮制无中生有，****,惠而不费，花小*做大广告,宝丽来虚张声势吸引许多顾客,“芭比”套住了爸爸妈妈,「赏析」,

一、原文和出处

「古兵法原文」

虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。

「原文今译」

兵力空虚时，愿意显示防备虚空的样子，就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人，这是用奇法中的奇法。

「出处译文」语源不可考。历史上以“空城计”退兵的不少，*早的是春秋战国时期郑国以“空城计”智退楚军的历史记载，但其影响远远不如孔明的空城计。

罗贯中《三国演义》第九十五回《马谡拒谏失街亭武侯弹琴退仲达》中，诸葛亮设空城计，吓退司马懿大军的故事是*为典型的。诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城。诸葛临危不惧，传令大开城门，还派人去城门口洒扫。诸葛亮自己则登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，怕城中有伏兵，因此不敢贸进，便下令退兵。此故事在民间盛传，民间艺人多用“空城计”之名来演绎此故事。

「案例」

南方某省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司，更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢？

正在这时，有外商前来询问。

我进出口公司感到这是一个**的机会，一定要想法把握住，既要把茶叶卖出去，同时还要设法卖个好价*。为此，他们做了周密的布置。

在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时**市场的行情逐一报出，**将红茶的价格报高了。

外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与**市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”

我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。中国人有句古话叫‘僧多粥少’，就是这个意思。”

外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。

随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由，同样的价格回复他们：“因红茶收购量小，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价。”

又有许多个客户再来询盘时，得到了同样的答复。

这是怎么回事？真的像所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则有可能价格还会提高。外商心中没有底。

虽然说他们对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题。但他们在此地无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径来通过其他渠道去了解。

而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果，与自己方面的信息是一致的。

于是外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了合同，惟恐来迟了而无货可供。

价格当然按照我方所报价而没有降低。

这样一来，其他客户纷纷仿效，在很短的时间内把积压的红茶销售一空，而且还卖了个好价*。

在上面这个实例中，我迸出口公司很快地反用了“空城计”的战术，故意散布假信息，说是“红茶库存量小，需求量大，价格上涨。”并对自己提供的信息做好周密准备，使对方无法证实信息的真假，难辨真伪，*终我方不但销出了红茶，而且还卖了个好价。

如法炮制无中生有，****

做广告需要一定的资金，这对大厂商来说也许不成问题，而对小企业、小商店...More...↓