借势捆绑 ;开辟蓝海

捆绑营销一个似乎既熟悉又陌生的词语，正渐渐地走进人们的视野。熟悉的是“买就送”的捆绑销售模式在我们的生活中习以为常，陌生的是它正上升到了营销战略的层面，而非作为往日众多促销手段的一种而存在。在市场化竞争越来越激烈的今天，捆绑营销这种1+12的营销模式，通过企业内或行业间产品的捆绑组合，以提升产品*终的价值，也渐渐地得到消费者的偏爱，正被营销人所推崇。

捆绑营销在中国经历了这么几个历程：*早的捆绑销售是为了企业产品出仓；后来渐渐的是为了出销量，结合亮点来出销量；再后来是**新产品新业务，提升企业的品牌形象，为企业战略服务……

捆绑销售作为促销手段只为清仓

*早我们熟悉的捆绑销售，是在上世纪末、本世纪初，我们在超市里面经常遇到买什么就送多少过期或等同过期产品的促销活动，以帮助企业产品在保质期前出仓。这个时期捆绑销售还是作为众多产品促销手段中的一种，时常被厂家和经销商采用。这个手段对于当时的人们来说还是具有一定的诱惑力的。但随着人们生活水平的提高和自我健康和**意识的增强，这类促销手段逐渐被人们所鄙视，厂家和经销商也渐渐的不适用这种方式了，因为它会对企业的美誉度产生一定的“伤害”。

捆绑销售扩大销量

由此，捆绑销售的促销方式也开始变得多种多样，更加贴近转于消费者的日常生活。我们在超市经常可以看到，家庭装的洗涤用品，里面装有洗涤剂、洗衣服、肥皂等。这种组合捆绑营销可以带动提高产品销售量，适合那种大众类的日用品行业。

捆绑营销方式其实很多如互补类的，肯德基推出的汉堡加百事可乐的套餐就是互补类的捆绑营销。随着市场竞争的愈演激烈，很多企业开始通过联合自己产品的上家或下家来捆绑销售两家产品，以达到双赢的目的。如买电脑就送宽带网一年，买手机就送多少话费。这类捆绑营销模式是通过上下游的联合捆绑来吸引消费者买自己的产品，扩大销量。

捆绑营销“借点”提升卖点

如近些年比较时兴的“借点”捆绑营销。“借点”即是产品通过与其他亮点的结合捆绑来吸引消费者的购买。比如在手机换代和相机开始流行的时候，电脑商推出买电脑就送手机或相机。在**门票比较热门的时候，企业推出买我的产品就有可能获得**门票之类的。这类的捆绑营销就是通过其他亮点来拉动自我产品的销量。

捆绑营销提升品牌或互推

一个非常知名的产品与一个一般知名的产品的捆绑营销能带动一般知名产品品牌形象的提升，因为消费者常常会认为这个非常知名的产品的“搭档”也应该不错。或是两个强势品牌的联手，也能达到各自品牌提升的效果。

捆绑营销**企业新品

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