定制营销潜存商机

一、中国服装库存问题严重

1、服装行业库存：

、库存猛于虎国内积压的服装够中国人穿N次，库存问题已成为服装行业的“癌症”。服装生产商*关注什么？库存！服装经销商*关注什么？库存！2003年一场SARS，把库存问题暴露无遗，全行业有高达50％以上的大面积库存。

“我做服装这么多年，*后*的就是一堆压在库房的衣服！”。一位经销商的**话语一语道破服装业的苦衷。

、厂商茫然如何解决服装经营中的库存问题，厂商都在寻求解决之道，但没有革命性的解决方案。

传统模式*大的问题服装传统的营销模式一直采用专卖店和商场店中店为主渠道分销形式。厂家先进面辅料，然后批量生产服装，各地店铺、经销商从厂家先进成衣，然后零售。服装传统营销模式对场地、租金、*批进货款要求相当高，经销品牌服装一般需要投入六七十万元，甚至一二**元以上。以产定销模式，厂商投入资金过高，经营方式被动，难以满足客户需求，服装积压严重，经营风险极大。

2、服装积压的原因:

、同质化严重市场定位没有细分。大家仍沿用市场平面化时代的“大一统”

模式，即我做的西装要卖给所有的中国男人，我做女装则把裙子卖给所有的中国女人，这显然已不能适应新的市场要求。

、营销方式落后因为成衣生产模式容易导致产品决策失误，加之南北方人体差异大，所以许多厂家库存在其产品还没有生产之前就已经产生了。

、渠道单一服装传统的分销渠道是厂家先生产，经销商进货，然后终端销售。厂家要**所有门店一定的数量铺货，但一上货架后卖掉的东西有限，库存成为必然。

、商业缺乏创新商场经营趋同，购买分散，流通费用过高，货款回笼拖沓，产生库存。

3、机会点：库存不代表服装行业不行了，恩格尔系数越来越小，用于衣着类消费持续增加，服装作为永续产业，永远朝阳。

市场进一步细分，很多品牌在改变无差异化营销的战略，争做某个细分市场的老大。

零售和定制分开，专业化分工要求分出子行业。以团体职业装定制和个人1＋1量体裁衣市场的服装定制市场应运而生，方兴未艾。

新的营销理念和手段出现：美国*近推出的《华尔街日报》个人版，每月只需支付15美元，即可享受全天24小时的新闻剪报。读者每天早晨一打开电脑，即可读到一份专门为你自己设计的报纸，其内容基本上是你需要并感兴趣的。迈克尔.戴尔，运用定制营销＋直销渠道的模式，创业时投资1000美元，如今销售超过800亿美元，一跃成为***大的计算机系统公司。戴尔总结自己成功的原因时说：“戴尔之所以取得成功，原因之一就是公司‘建立*好的直销生意模式’，采用‘零库存运行模式’和为客户‘量体裁衣’的营销方式，为客户定做电脑。”

国外成衣和定制之间的比例关系在变化，美国2002年成衣销售下降6％；日本的成衣销售持续下滑，定做成为企业和个人服装消费的主流。英国查尔斯纺织公司CEO访华时说，欧洲中产阶级95％是定做服装。

以上营销方式，就是被世界营销之父科特勒誉为21世纪市场营销*新领域之一的“定制营销”。

二、像“戴尔”定做商用电脑一样定做团体职业装和个人商务装现代营销方式进入1＋1时代，中国驰名商标“仕奇”在中国服装界第一个嫁接DELL模式，给职业装一个明确的定位。定制营销创造了职业装市场，细分为团体制装和个人商务装，营销方式是量体裁衣，以销定产。定制营销的本质是根据用户的需求快速反应，通过直复营销渠道实现定制营销。