小天鹅的涅�之路

“现在，小天鹅公司所有的洗衣机生产线，包括波轮、滚筒，全部24小时运转，货还不够卖。”9月27日傍晚，在接受本报记者采访时，不久前刚刚接替何享健担任美的电器董事局主席的方洪波，难掩兴奋之情。

“今年，我们整个洗衣机的销售可以达到750万台，明年要冲击1000万台。”而2008年，这一数字是400万台。

第二天，同时兼任无锡小天鹅股份公司董事长的方，现身无锡新区的小天鹅工业园。两天前，小天鹅总部的*后一批员工，刚刚从位于无锡惠*路的老厂区搬迁到这里。

在忙碌的生产线上，记者看到的是一张张年轻而陌生的脸。据小天鹅股份公司总经理柴新建介绍，这些新员工“都从劳动力市场新招的，来自五湖四海，苏北、安徽都有”。

美的重组小天鹅的阵痛，似乎正在渐渐散去。

一年之前，2008年9月，因部分员工对重组方美的的一些做法不满，要求进行“身份转换”和“补偿”，小天鹅出人意料地**了一场“**”风波。之后，1000多名员工选择了离开，几乎占了小天鹅员工总数的一半。当时，入主小天鹅仅半年之久的美的集团，一度承受*大压力。

而一年之后，重组完成的小天鹅，已经打上了鲜明的“美的烙印”。

美的的印记

“业绩为王。”柴新建开门见山。美的气质已然渗透小天鹅。

“业绩面前人人平等，收入与业绩挂钩，业绩导向，压力传递，这是美的文化的基本点，大家非常认同，积极性也提高了。”柴新建用“干劲冲天”，来形容小天鹅员工目前的精神状态。

在柴新建看来，使小天鹅员工开始认同美的文化的，是小天鹅的业绩增长。小天鹅的公告显示，2009年1至6月，虽然其利润总额同比下降了27.3%，净利润下降了0.98%，但其洗衣机主业的销售收入增长了6.78%，利润增长了50%以上。

“下半年肯定还会上升。”柴新建说。方洪波则称，今年上半年，小天鹅向无锡税务部门缴纳的税额已接近2008年全年。

“规模上升，规模效益也就出来了。”柴新建解释说。而记者从小天鹅获得的一组数据显示：小天鹅老厂原来仅有波轮全自动总装线2条，而在小天鹅工业园建成后，已拓展至10条。而这，也是小天鹅洗衣机实现产量从400万台增长至750万台的底气。

并且，小天鹅双缸洗衣机，原来在无锡生产，成本**不下，而美的合肥洗衣机工厂，却具有成本优势。通过委托合肥工厂加工的办法，小天鹅的生产成本明显下降。

渠道的整合，则是小天鹅产销量上升的另一个重要原因。

重组前，小天鹅洗衣机的市场主要集中在一、二级城市，而重组后，借助美的销售渠道，小天鹅洗衣机已经深入三、四级市场。而借助美的与伊莱克斯的合作平台，小天鹅还将产品打进了多年空白的欧洲**市场。“*批30个集装箱，1万多台。”

方洪波的加减法

一年来，在销售增长背后，美的对小天鹅的整合，一刻也没有停止。

“在过去一年半时间里，我们的中心词就是整合。每一两个月，就会发生一次整合。”柴新建说。

对于此前“美的可能削弱小天鹅品牌”的担忧，方洪波断然否认。“**搞错！道理很简单，小天鹅是我们的孩子，为什么要去削弱它？当初我们买它的目的，就是看中它的业务、技术和品牌。”柴新建则称：“方洪波每次开会都讲，打造洗衣机事业以小天鹅为主，美的为辅。”

事实上，以小天鹅为核心，组建“洗衣机事业部”，是美的入主小天鹅后**步棋。

目前，美的集团旗下美的、荣事达和小天鹅三个品牌洗衣机的销售部门、供应链、制造和研发部门已完成整合，“实行一套班子，统一管理”，出身小天鹅的柴新建，为事业部的总裁。

“通过整合，集中度越来越高，人员越来越精简，效率更高，这个方向不是很对吗？”柴说。

但美的不仅做加法，也在做减法。在一年多时间里，小天鹅已先后关停并转了十几个公司。

“难度非常大。”方洪波坦言，“但那都是包袱、负担，牵涉精力，浪费资源，不是我需要的东西。”

以小天鹅9月16日刚刚转让的宁波新乐为例，“虽然，小天鹅是它的大股东，但并没有控股，它所有的技术、产品对我们没有价值。并且，它的区域布局，也不符合我们未来的发展战略，所以，我们决定把它卖掉。”方洪波说。

挑战西门子？

也许是巧合，就在小天鹅热*朝天地往新区的工业园搬迁之时，9月23日，**白家电*头博世-西门子家电集团，在南京博西家电工业园举行了由它*资的滚筒洗衣机工厂的正式开业庆典。

而博西亦是小天鹅的合作伙伴。在无锡，其与小天鹅成立了**家合资企业——博西威，博西占有60%的股份。该公司目前拥有年产70万台5公斤滚筒洗衣机的能力。不过，博西南京新厂的产能则为，年产80万台8公斤滚筒洗衣机。

据中怡康的统计，在滚筒洗衣机市场，西门子已连续多年占据**地位。“它的市场地位目前没有人能够动摇，我们也不跟它竞争。”柴新建坦言。

但一位业内人士分析，在未来1至2年内，整合后的小天鹅洗衣机，很有可能成为西门子洗衣机的*大对手。“它有小天鹅的技术和品牌，美的的体制和市场营销能力，以及美国通用电气公司的支持。”

方洪波表示，小天鹅滚筒洗衣机今年的产量就要达到50万台，明年达到100万台。“到今年底，一定会有企业感受到小天鹅在滚筒洗衣机上面的实力。”而到2010年，小天鹅滚筒洗衣机的年产能，将达到300万台。

虽然，方洪波表示，“这个企业现在还不是博西”。但当记者问及“小天鹅洗衣机如何定位”时，方洪波说，“中档为主，偏**一点。”

而这已相当接近西门子洗衣机目前的市场定位。据中怡康的数据，2009年年初，小天鹅滚筒洗衣机的市场排名仅排名第九，但8月，已跃升至第五位，且与第四位渐行渐近。

何况，上述数据，还不包括小天鹅与通用电气合资生产的滚筒洗衣机。

2008年，小天鹅通用公司生产滚筒洗衣机20多万台。此前，此等产品全部出口美国，占中国出口美国洗衣机份额的80%以上。不过，“*近，通用电气已同意，合资公司的产品可以在中国市场销售。”小天鹅一位人士称。