3G时代：多普达的新战略

联通版iPhone于10月30日正式上市销售的当天，多普达通讯有限公司*席运营官许伟德显得格外关注。因为在许伟德看来，在运营商之间比拼的背后，也是手机终端品牌之间的竞争。此前的9月27日，多普达刚刚为联通的对手—中国移动，定制了*款Ophone手机A6188。

不过，4天之后，许伟德得到了一个公开的信息：联通版iPhone上市后的表现并没有达到预期的效果。相比当初3天**销量过**，平均每个国家3万台的成绩，国内4天5000部的销量对于联通版iPhone来说差强人意。即使是身处一线城市的上海，联通iPhone的销售形势，也因为产品价格定得太高，大部分消费者处于观望之中。现在看起来，iPhone给多普达的压力并没有想象中那么大。

不过，作为*早、并且只专注于智能手机的多普达，压力并不就此减弱。**智能手机市场正在因黑莓、iPhone、Google手机的出现变得日益复杂。过去多普达先发的优势未必能成为**的**。而从2006年10月开始担任公司*席运营官的许伟德，又将如何带领多普达保持竞争力？

全面超越

过去，当国产手机因为产品和竞争策略同质化陷入价格战的泥潭，同时又被大建渠道的诺基亚和摩托罗拉等**厂商逼向困境时，多普达由于策略上的改变—专注于智能手机，得以从价格战和渠道战中幸免，在国内手机品牌中一枝*秀。但随着几乎所有***头和陷于困境的国产手机厂商纷纷加入智能手机的战团，多普达的处境悄然发生了变化。

在百度数据研究中心2009年上半年手机品牌关注度排名中，诺基亚以47.38%领先于其后的三星近37个百分点；索尼爱立信以9.77%位居第三；多普达以43.4%的优异成绩挤进前五，成为惟一挤进五强的国内品牌。而在智能手机品牌关注排行中，诺基亚以超过半壁江山的指数牢牢占据榜*，多普达则横空出世，以12.51%的成绩赶超了三星，成为亚军。

作为智能手机领头羊的多普达应该是*为成功的新贵。虽然在大陆市场推出时间不长，但由于定位高端，主打智能手机，产品品质卓越，用户体验别具一格，多普达已经穿越风雨，走在阳光大道上，其品牌形象在消费者心中已经扎根。

现在摆在许伟德面前的问题是，在争取到品牌价值之外，如何再进一步实现销量的排位靠前？

根据公司的战略指标，通过中国3G发牌等机遇，多普达要在2009年实现销量的突破。此前2008年实现智能手机销量80万台，比2007年增长超过30%，对许伟德而言，实现对2008年的全面超越，这意味着，多普达要在一年内使销量再次增长。这个台阶如果多普达能登上去，不啻于跨越了自己的又一个市场门槛。

渠道多样化

“我们2009年的主策略是与运营商捆绑销售定制终端，2008年TD标准刚落地时，多普达就积极推出*款支持TD的智能高端产品S700，全力支持中移动发展TD。2009年第三季度，多普达还推出一款高端TD手机，并以4700万中标中移动‘旗舰宽带互联网终端’项目，成为高端厂商招标的*大赢家。”许伟德不无自信地告诉《经理人》。这样的战略下，使得他在带领多普达实现“销量突破”的目标时，有了十分底气。

不过，许伟德透露，真正实现多普达销量的增长主要依赖于渠道。多普达的渠道主要有：传统通讯零售、IT渠道、运营商定制以及新兴渠道。不过渠道问题也很复杂，许伟德如何评估和建设？