随着第二代互联网的兴起,互联网的商业模式得到了广泛关注,分众营销这个概念也开始经常频繁出现于各类媒体。究竟什么是分众营销?分众营销能给人们的生活带来什么?互联网上的分众营销有何特点?本刊邀请了中国社会网络服务领域****孔铁山、Feedsky创始人吕欣欣、浩友网络CEO苏南囡针对这些问题进行了探讨。
风险投资对于分众营销模式十分看好
“长尾”是分众营销的一个典型特征
互联网为分众营销提供了更广阔舞台
分类信息网站目前还只是“空中楼阁”
分众营销转入互联网
主持人:*近分众营销这个概念在网上炒得沸沸扬扬,究竟什么是分众营销?
吕欣欣:按照目前的理论,分众营销就是将目标消费群体进行明确细分,锁定特定的目标消费群,然后推出这一群体*需要的细分产品,并以特定的价格,通过特定的渠道和传播、促销方式进行差异化营销的**营销手段。
苏南囡:可以这样比方,有个非常苦恼的广告主说:“我知道有一半的广告费被浪费掉了,可问题不知道是哪一半。”这句话在广告界曾非常流行,分众营销的目标就是解决这样的问题。
主持人:像现在写字楼电梯间和公交车上的液晶电视广告,是不是也属于分众营销?
孔铁山:是的,早期分众营销的典型代表就是写字楼液晶广告,可以说分众传媒公司在纳斯达克的成功登陆,让营销学家和IT从业者直观地看到了分众营销的希望。
主持人:现在分众营销的关注点转入互联网,原因何在?
苏南囡:像楼宇液晶广告是针对写字楼白领,而公交传媒是针对普通百姓。写字楼和公交车总量毕竟有限,载体的局限性决定其很难无限量发展。互联网无限的空间为分众营销提供了更广阔的舞台。
孔铁山:另外,互联网用户的分散性和信息的通常性,也决定只有将消费者的需求区别对待,才能获得好的收益。可以说分众营销与互联网的结合是双向选择的结果。
吕欣欣:GOOGLEADSENSE就是典型的互联网分众营销的代表产品,通过针对BLOG或个人网站关键词的匹配,GOOGLE将相关内容广告投放到对应页面,使广告的受众与广告内容紧密相关,在此基础上根据广告的点击量收取广告费用。凭借ADSENSE业务,GOOGLE仅在2005年第三季度就获得6.75亿美元收入,数字惊人。毫无疑问,互联网将是分众营销的下一个阵地。