用"鱼豆腐"创业:吸引很多回头客

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鱼除了蒸、煮、煎、炸之外，还能做成软滑滑的“豆腐”，郑州的李向阳不但有做脆香鱼豆腐的绝活，还想免费教给创业的大学生。

一则新闻中发现“豆腐”

李向阳的老家是郑州巩义，他在厦门一家电子公司工作了近十年，却总想着创业干一番事业，一直寻找合适的项目。

2007年3月，一个偶然的机会，李向阳在电视上看到一则新闻，说鱼也能制成“豆腐”吃。

“当时我就很好奇，鱼还能做成豆腐？”李向阳感觉十分新鲜，就上网查找鱼豆腐的有关资料。经过了世界创业实验室解，他发现当时湖北一家公司有制作鱼豆腐的技术，为了学习技术，李向阳三次去湖北学习鱼豆腐的制作技术。

“我当时有些失望，学到手的技术和他们说的不太一样。”本以为找到创业项目的李向阳花费了不少*，却没有学到真正的技术，不服输的他并没有放弃，不断四处求助和钻研。经过近半年努力， 李向阳做出了脆香鱼豆腐。

“郑州当时还没有专门卖鱼豆腐的店，我就决定自己开一家。”2007年11月，李向阳办完辞职手续，在郑州二七广场附近开了一家专卖鱼豆腐的小店，进入而立之年的他走上了创业之路。

顾客近三成是回头客

据介绍，脆香鱼豆腐是以花鲢和鸡蛋为主料，制作时要经过鱼去皮、剔骨等多道程序，加工好之后，还要在鱼肉内外添加鸡蛋蛋清、蛋黄。做好后和豆腐外形酷似，所以叫鱼豆腐。

顾客对鱼豆腐的反应如何？**记者到李向阳的小店里进行了考察。现场一位女孩，拿起一块外表像臭豆腐干儿似的豆腐块品尝，“蛮好吃的，没有鱼腥味。”

在经营鱼豆腐店这段时间，李向阳发现，他这里的顾客近三成是回头客。李向阳说，鱼豆腐三元*一份，十块装，还是让很多人能够接受的。其实有些人说不爱吃鱼，不是真的不爱吃，而是嫌吃鱼碰到鱼刺儿太麻烦，但鱼豆腐由于没有鱼刺儿就解决了这个难题。

目前李向阳除了自己开店卖脆香鱼豆腐外，还向一些饭店配送成品。

提供技术帮大学生创业

看到李向阳的生意不错，朋友就建议他开连锁店，尤其是在商业步行街等繁华的地带开这种小店，生意应该会更好。

因为有了朋友的建议，再加上自己店里生意逐渐稳定，李向阳打算扩大鱼豆腐的知名度，把这个生意做大。不过，李向阳表示目前还没有开连锁店的想法，“等将来有了成功的**模式、管理经验等条件再考虑做”。

考虑到自己当初创业找项目的艰难，李向阳想通过商报**帮助大学生创业：“愿意创业的大学生可以找我，我免费提供技术支持。”