高中生卖衣服1个月3颗心 0资金月营销2000

一：货源---好的货源是成功的关键之一

我卖的是男装，是那种真正的尾货，出口货呵呵。现在淘宝上很多卖的所谓的尾货其实都是挂羊头卖狗肉，还是有那么多的人被忽悠了，而我个人来说那种货在我自己卖衣服之前也经常被忽悠了！所以我个人在卖之前一定想办法卖正宗的外贸尾货，尤其是碰上今年金融危机，更是为我这种想法增添了许多的便利，很多人都说，哪有那么多尾货啊，肯定都是假的咯，不然，就得看你碰的到碰不到好的货源，这才是能不能成功的关键之一，好的货对于售后来说基本上是**的，如果是假货，碰到退色严重，起球啥的多的去了，肯定也是麻烦不断的！我卖到目前位置虽然偶尔出现那么一次两次，但是可以说那**是百里挑一的概率，像我店里货，要么出现洗标没的，剪标的，或者是没吊牌的，没有原包装的，但是货一样是很OK的，货的好差直接影响到你**开店的重要原因之一。所以把握好好的货那是重中之重，至于如何找货我个人不好说，还请各位在茫茫商海之中多多把握机会哦！

二：价格-目前的淘宝，谁的价格有优势，谁就能占据更大的市场

目前的淘宝，可以说在很大程度上是一种价格的战争，谁的价格有优势，谁就能占据更大的市场，价格其实也是更货源有很大关系，如果拿的是1手货源，那么在价格上肯定还是有非常大的优势的，如果你是代理别人的，然后别人又是代理更**别的，那么可以说你们是根本无法占据那些市场，因为你们的价格已经被中间商一层一层的搜刮了！还得好好想想其中的利益链，那么有人说了，如果拿1手货源需要资金，需要自己很大的精力，当然，不可能在拿货的时候拿个1件2件的量，那我想不可能哪个批发商会做这样的事情的，除非是傻子，即使你能拿到很少量估计价格也是比较高了，这也会让你失去一定的市场，所以投入是必须的，至于投入多少，就看个人的实际情况！你的价格不一定是*低的，但是必须相比大多人来说有一定的优势，这样才能立足！定价也是一个非常有学问的事情，需要好好的摸索市场！

三：服务-服务为本！

产品好，价格有优势，但是如果你的服务不好，我想还是不会有人来买的，服务*直观的体现是在谈话上，是否让买家感到你有热情、温馨、舒服！碰到砍价的，碰到难缠的，碰到语气比较硬的，是否还能做大那样温柔，舒服。处处体现为买家着想，但是要有原则，要有底线，不能成为一个无底洞！服务包括售前服务-售中服务-售后服务，售前服务是做好一些相应的准备，比如让买家能在购买宝贝前如何很好的被你的店吸引，如何让你的宝贝被买家发现，如果让你的宝贝更漂亮等，售中服务是在买卖中的一些言行举止，这是很重要的，是生意做的成做不成的一个比较重要的环节。售后服务是一个跟踪性的服务，就是处理有些买家在遇到问题时如何处理的问题，这是一种追加的服务，能够让你的回头客人更多，让你建立起更多的客户网络！三者可以说是相辅相成的，就像你去面试一样，*先给人家的是需要你能被注意，被吸引，其次是在交谈是能让考官对你有一个更好的印象，其次是*后你还需要一个比较有礼貌的结尾，来做一个扫尾！这样你的成绩肯定是比较高的！

四：营销措施--淘宝已有营销手段以及自己的一些销售方式

淘宝有很多营销的措施，比如说淘宝客/直通车/满就送/**卖霸/搭配套餐等，但是有些是不适合我们实际情况的，所以可能效果不大会很好，但是有些还是值得尝试的，我目前使用的是直通车/满就送/以及淘宝客等其实从我个人的使用情况来看，除了直通车偶尔会显灵之外，其实作用可能并没有有些卖家所说的那么大，不过这个中间存在着实际情况，可能有些产品适合，有些不适合，当然如果能用，建议可以试用下。还有就是自己的营销手段，比如达到多少送多少，赠送什么礼品，买几件包邮，然后买到一定价除了赠送还能免邮费等等一系列的手段，都是可以运用的。大家不仿试下！还有就是可以参加些活动，不过活动限制多，可能很多卖家不能参加呵呵！

五：附加措施-逛**，多发贴，多和群内的旺友交流

其实除了营销手段，来逛逛**发发帖也是很好的措施，既然在淘宝就要融入这个大家庭，才能更好的生存在淘宝，**里有很多潜在的客户，你会发现其实很多时候可以增加一些效果的！都是一些可以使用的措施！

我就总结了那么些，个人的一些小见解，希望能帮到那些小卖家，我也会继续努力把自己的店打理的更好，我的梦想是成立一家专门做网购生意的公司，希望自己的梦想能实现。