2002年10月,他联手永盛烧坊酒,开发了“古酿”、“窖藏”两个系列20多个新产品,并因此取得了这些产品的全国*家代理权。他代理的产品除了酒水,还涉及副食、调料、熟肉制品、**食品、日用百货等等。他在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络。他被称为“代理大王”,旗下公司的年销售额已经突破2个亿。可你知道吗?他17岁初中毕业*自闯荡济南时身上只有2块*!
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*立谋生从修自行车开始 刘玉栋的家,在山东的菏泽。和其他农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹众多。但与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老小,但从小就有很强的*立性。1987年,刚刚初中毕业,只有16岁的刘玉栋,只身去了济南“打**”,这时他的身上只有2块*。 那时候,他没什么手艺,只能跟着一个师傅学修理自行车。每天的工作都很累,但是晚上他还必须去一家自行车厂装自行车。本来他可以晚上在屋里休息,但是他想多了解一些自行车的知识、想多挣一点*。他一遍一遍的给自己说,坚持!坚持!这样一个不到20岁的年轻人,之年就挣了2万多元。 在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去结婚。到底是回家结婚,还是继续工作呢?刘玉栋**次被难住了。经过一番心理斗争,他*终还是“违背”了家人的意愿。他给父亲说:“再坚持几年!”于是,刘玉栋在济南大厦附近找了一个月租300元的门面,开起了自己的自行车修理铺。
代理生意从收酒瓶开始 当时,来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘王栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货交给这个只有19岁的年轻人。而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车、两车的货也不在乎,再说刘玉栋也没有资金。 但是,胆大的刘玉栋带着1万多块*,来到当年旺销的兰陵白酒厂。厂长毫无商量地把他**了。刘玉栋并不气馁,“他不卖酒给我,我就不走。” 他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了。虽然这样,但还是没答应把酒卖给他,而是给他出了个主意:让他先收酒瓶,然后用酒瓶来换酒。 在厂长的点拨下,刘玉栋跑遍了整个济南收酒瓶。厂长*终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持。 编后:看过了许多人创业的辉煌和梦想实现的过程,和刘玉栋一样。他们大多出身寒微、历经多方磨难,但他们有成功的信念,一直坚持着*终走向成功。坚持是追求成功必须的品格。如果因一时的挫折而放弃追求,那么成功将永远不会垂青于你。 来源:中国百姓创业网
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