从货源 开店到交易的一些技巧分享

一直酝酿了很久的帖子，想了好多好多，没事的时候就在想应该怎么写，今天终于来发表了，但是现在心里还是没底，说得不好请见谅哦~~因为知道经验畅谈居有很多类似的帖子，那我只讲比较特别的哦。 开店第1点就是货源： 我觉得可以先在TB上看看，比如我看了很多的*饰，现在我就特别的钟爱韩国*饰，什么韩国直送，韩国仿真的我都觉得好PL啊。在一家店里看到一个韩国*饰很PL，觉得价格高了，于是找便了整个TB，累了**还是没找到，整个TB就只有他卖，哎，*后还是得乖乖的跟他买。 得到的经验是：要创新，和别人不同，那你的商机就会很大 有了货源之后就是图片问题： 图片在网络买卖中真的很重要，2件东西，1件好看的图片难看，那我会选择先去看难看的图片好看的。关于图片处理的**很多，那我就不重复了。我想说的是，图片也要有自己的特色。自己的特色？有的人摸不到头脑吧。。就是，店铺*好有自己的标志，有了自己的标志，别人看了你的图片之后没有购买东西，到了在别的地方在看到了这个标志，就会想“这个在**地方看过耶~”然后再回到了你的店再看。并且如果有了这个标志的话，整个店的图片一起看，会很整齐，并且也很专业。。恩，这这里要补充说的一点就是，店铺图片的风格要统一。这个是个很严重的问题，图片的风格也取决了买家对你店铺卖的东西的风格的印象。所以我一直也很佩服那些店铺图片风格一致的人，那样真的很累，但是收获也是不少的，我看过的店铺就是这样。 宣传是开店的重要问题： 在TB上，说宣传容易，也可以说很难。因为东西很多，要脱颖而出真的要动动脑筋。曾经看过一家店，在2个月的时间内就2钻了，很佩服。之后仔细看了她的店，发现图片一般，不漂亮甚至有些丑，衣服是中等的，也是不算**漂亮，那么，她成功的地方到底在哪里呢？就是……她开发了一个软件，像我们平时逛街那样的更衣室，软件里面是一个MODEL，接着都是她的衣服，按一下衣服就穿在了MODEL的身上，立刻就看到了上身效果，很好玩，买家就会一件一件的“试穿”下去接着发现适合自己的YY，也有的没有买，但是会很兴奋跟朋友说“我发现了个很好玩的店耶~”就这样一个传一个的宣传效果，使得她的店生意约来越好，好玩是她开始的卖点，接着就是商品。所以总结出来的经验是：宣传是需要动脑筋的。 也有很多在**泡以增加人气的，真的是个很好的宣传手法，但是也要得当。看到有好多卖家发了好多的帖子，观察了一下浏览量，发现远远不如另一个卖家发一个精华贴，所以发帖要发得精。还有就是*好固定在一个**，如果一下在经验畅谈居，一下在美容化妆居，那我觉得宣传效果就会不太好，集中在一个地方发帖，有新的成员近来，就会容易发现你拉。有些卖家觉得说把自己好的东西，比如做设计的，把设计模版的把教程全部都发表出来了很笨，别人会了就不会关顾他了。其实这样的想法我觉得也是不对的，因为你不发表别人会发表，那别人会借此得到好多人气，并且你发表了，不会的人有些照样不会，觉得你好伟大，就关顾了，而会的人觉得你发表出来真的是个不错的人，就继续关注你会出什么好东西，我觉得是件双赢的事~把自己好的东西拿出来分享也是件不错的事哦。 与买家交谈方面： 与买家交谈是达成买卖重要的部分，热情什么的我就不多说拉，说说交谈的技巧吧。以前我卖一件内衣，20元的话，买家会说“包邮吧”，让人很晕的数字，于是就开始讨价还价了，特别有一次，真的是没*的了，还要便宜，大多都是磨了1~2个小时，有时候买家就立刻走人了，花了很多时间还做不成生意，很冤。所以我现在，如果买家还价的数字太过分了，我觉得可以直接说“不好意思，不议价”。。还有的就是针对一些犹豫不觉的买家，会先问你一下问题，然后就会开始考虑或者看别的，我觉得好象打铁要趁热，你可以询问买家“你喜欢什么颜色呢”询问式的让买家继续关注，如果他喜欢的有当然*好拉，继续向他推销，但是推销的方面*好关注他想知道的，如果没有他喜欢的颜色你就想他**其他的，*好询问他的需要再进行推销。。有的买家能和卖家做成朋友，很愉快的交谈，我觉得这是*好的。*近和2个大卖家买东西，回复很慢和很冷，使人很反感就没买了，所以我觉得热情真的很重要。 *后说说回头客，之前我一直没有回头客，我就很奇怪，因为1.买家收到东西都很满意，2.我们交谈都很愉快。后来才知道是需要较频繁的跟买家沟通，像每个月，或者你上新货，你都可以用旺旺通知一下买家……效果是很不错的哦……