INTEL中国"晋级":抛弃傲慢

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12月20日，英特尔公司副总裁、英特尔销售与市场营销部中国区总经理杨旭称，2007年1月1日起，英特尔中国区将脱离亚太区，作为一个*立的地区进行销售与市场运作。由此，中国将成为与美国、欧洲、中东部非洲、亚太区并列的第五个*立报告区域。

中国区的“不平等待遇”

与英特尔几乎同时出现的一条消息是，中国在***分摊会费的比例大幅上涨。尽管两者看起来是没有关联的巧合，但它们从不同的侧面表现了中国市场影响力和经济力量的增长。

正如这种巧合所表明的，中国不仅是一个*具潜力的市场，而且在很多领域都已经形成相当的规模。有数据表明，英特尔的营收中有32.4%来自于大中国地区，其中，来自中国内地的收入已经接近美国本土。不同的是，INTEL中国区一直是隶属于亚太区的二级分支机构。这意味着，INTEL中国区不具备与其美国总部直接沟通的机制，而需要通过亚太区管理机构。

INTEL中国区遭遇的这种“不平等待遇”带来的是INTEL自身的损失：这种损失可以从市场上摆着的联想、方正、清华同方等品牌电脑说明书里清清楚楚地看到――包括在中国市场上占据前三名在内的越来越多PC厂商选择了AMD处理器。

PC厂商反水的背后是INTEL的傲慢与AMD亲善的*大反差。早在INTEL中国成为*立报告区域之前，AMD早已建立了类似的沟通机制：AMD专门成立了大中国区，其总裁郭可尊是公司核心管理团队成员，可以直接向AMD董事长汇报。

事实，任何一个细心关注这一产业的人都可以清楚地看到这种INTEL中国“不平等待遇”带来的影响：带来西方味道的蓝衣人常常让中国观众无法理解，就像西方的幽默让中国人一点都不觉得可笑一样。这种西方的味道很大程度上表明了中国区自身决策权的缺失导致美国价值观在营销中的体现。

与此截然相反的是AMD立在中关村四环路口*幅以徐静蕾为主体画面的广告。这一符合大多数中国人口味的代言人体现了AMD的亲和力及迎合中国市场文化背景的意愿。中国人是讲究礼尚往来的，一个人对他人的尊重和支持也会获得他人的尊重和支持，由中国人组成的市场同样表现出这种特质。

AMD对中国市场的尊重不仅仅表现在广告创意和机构设置上，它把40%的资源投向中国市场就像一个生意人对他的生意伙伴微笑着说：“我看好你们。”一样让感觉到诚意。当同方高层到英特尔美国总部拜访，失望而归的时候，“店大欺客”的感觉迫使其在全线产品中采用AMD处理器。这种感觉决不会只是同方一个特例，所有这些都给AMD留下了机会，直到它被咬痛为止……

INTEL的“傲慢文化”

在很长一段时间内，AMD对INTEL的攻击就像温水煮青蛙一样，并没有青蛙的反应。甚至连AMD针锋相对地指出INTEL是否为“真双核”之后，INTEL仍长时间地沉睡。这种沉默似乎让人感到“我是INTEL，我怕谁？”的傲慢，这种傲慢背后则是日益官僚化的管理机制。