将策划当成一场战役

策划，即策略、谋划，策划应该相当于军师的作用。

古代，军师的地位似乎还是不错的，但有时候死也会死得比较容易，不可能每个军师都碰上明主嘛，还得注意不能太聪明了功高震主云云。

嗯，**品策划也是这样，你得遇见合适的产品合适的**合适的团队，然后你得弄出刚刚好的策划方案并让它执行的刚刚到位。在环境适宜的情况下，你得将策划当成一场战役来进行!

我一向认为，在产品诞生之前即从准备研发报批开始就应该介入策划了，到底做一个什么**品、报哪种功能、采用些什么成分，策划应该有一定的发言权，而不是等**把样品都做出来了时才通知我们策划，“哦，现在公司又有这样一个产品了啊”.或者**把盒子交给你说“我们下一步要做这个产品你看一下整点儿东西出来吧”。

这很荒谬，就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了，将军说“军师，这里交给你了，你看我们下一步要干点儿什么?”哈哈，搞笑了，手无缚鸡之力的军事可咋整哦?

前瞻二字很重要，从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商，策划应该走在前面，在允许的范围内宁可慢一点推出市场，也要把策划工作做扎实咯。*多允许它跟产品走成并排，你也可以说“那得多长的周期啊，那得多花好多*啊”，你可以落后，但落后你就可能挨打，落后你就不是一个聪明的策划。

可是现实中，很无奈，策划只能看**的，**造出什么品种你就得做什么策划，至于市场上到底需不需要这个品种你就别瞎操心咯，**说这个产品好这个产品是个宝，可是*后就是适应不了市场*后就是卖不动了，再来重新策划重新包装?已经晚了!

接着，策划是一个系统性的工作。**们有个“广告战役”的提法，我觉得策划更得当一场战役来进行。团结群众、侦察敌情、熟悉地形、排兵布阵、物资补给，一个都不能少，少一个你可能都会败的很惨。

毛主席说要从群众中到群众去，群众很重要，团结很关键。做一个策划尤其是**品策划你就必须多深入群众，不仅是向奥格威一样给老太太读文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心态调整的很低很低，你得明白群众才是你的衣食父母，你不能高高在上、天马行空、拍脑袋搞策划，而是应该以群众的需求为指导，以群众的心愿为己任。

我身边有不少自命不凡的策划大哥大姐们，中文或新闻或广告科班出身，文笔优美，手法熟练，哪一类品种都很熟哪一种模式都很通，一身白领打扮儿，很精神，很气质。就是太白领了，忘记了群众们的疾苦忘记了群众们的殷切期待，他可以搞一篇很好看很好玩的东西出来，但群众就是不买他的帐啊。

在团结了群众的基础上，有针对性地去调查竟品调查区域市场环境，必须真正地进药房上医院，跟营业员、医生、患者交流，跟你全国各地的经销商朋友们交流，而不是上网东搜西查的，网络只是调查的工具之一，但不是全部。

接着就是排兵布阵了，在掌握了大量的有效的群众需求信息及市场动态信息之后，再结合产品的独特之处去提炼*能满足群众需求、*能适合的核心概念出来，并选择合适的推广模式、销售渠道，并创作出真正能帮助走货的广告文案，而且在不同的时间不同的地点，还得不断的去调整去完善。

说起来不麻烦，系统性三个字而已，做起来并把这场战役做的漂亮，需要我们有一个大局观、系统观。不是**说让你策划一场活动了你就去去做活动，**让你弄个电视脚本你又赶忙屁颠屁颠儿去弄脚本。既然**让你来做策划，你就得发挥策划的职能作用，你就得担当军师的责任，全局化、系统化地去思考问题并解决问题。

*后，策划是一个需要不断学习的工作。好好学习，天天向上。不仅要多学习相关的医学**知识，更要不断地拓展视野，力求丰富知识结构，经济、政治、人文、自然等等你*好都要有所涉猎。

经常可以看到有一些瞎扯淡的科普软文，基本的常识性问题都搞不清楚，怎么让来信任你的产品?

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