创业资讯
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回想起来，对我创业影响*大的人，应该是我原来在国有企业工作时的老厂长。可能因为我的学生档案特别好，他很偏爱我，专门培养我，派我去北京学习，时常和我谈人生哲理。由于我对当时的企业体制不是很满意，老厂长就用***的话“激”我说，“除非你自己占有生产资料”。后来，我到广东就是想着要做**的。
雷士是我的第二次创业。以前小打小闹时也是做灯。我在打工时总结过**们的成功创业经验：能吃苦；胆子足够大，敢冒险；有商业直觉。这些我都具备，而且还比他们多拥有一条：我是大学生，读的书比他们多。所以我毫不犹豫地选择了创业。
我之所以在现在这个地方创业，是因为当时资金有限，而我租的厂房价格很便宜，原因是很多人认为这个地方风水不好，很邪，前几个**做生意都关门了。但我从不信风水，不信命运，只相信自己。雷士迅速壮大后，有人说，那个地方邪，吴长江更邪。
我一直坚信，照明是个很光明的产业。因为哪里有人就有灯，只要有夜晚就一定需要灯。照明跟人们的生活密切相关。中国是个大市场，世界是个更大的市场。
在创业初期，雷士就提出“创世界品牌、争****”。与世界品牌相比，尽管雷士在中国市场的占有量不逊色甚至超过它们，但在**范围内我们还相差太远。在它们面前，雷士还只是个小学生。就是这种心态，让我经常有一种使命感，要永不满足，开足马力，使劲追。除了信念和热爱，我们没有秘诀。毕竟照明是个传统产业，门槛很低。我们现在还在生存发展阶段，规模算不上很大，才从小鱼塘走到江河中，下一步是遨游大海。
今年刚好是我创业10周年，时间说长不长，说短不短。我们雷士的规模增长了100多倍，但是我们也几乎经历了中国民营企业发展中的所有瓶颈，要是换成别的企业，可能早就垮掉了。我从小就受过磨难，能吃苦，能忍受煎熬。雷士*难的那年，我们全家没*过年，是借*过的。雷士*终都安然度过，我感到很欣慰。
诚信是为人之本
我的家庭出身非常普通，人家凭什么都支持我，我觉得就是做人。在这方面，父亲对我的影响*深，我从小受到他的熏陶。父亲是个很孝顺的人，对朋友很讲义气，很讲信用。所以我一生不会伤害任何一个人，不会亏待身边每一个人。我坚信，诚信是为人之本。曾经有朋友骂我说：“你怎么就这么傻，见了谁都要先把底牌亮给人家看呢。”而我的观点是：“如果我不亮给他看，他也不会亮给我看；如果我亮给他看了，他不亮给我看，那是他的事。”
我的经营理念是：要坦诚，要讲信用。这既是我的做事风格，也是雷士的企业文化之一。2005年雷士的资金链断掉，就是靠朋友、经销商出手相助。当时，有的朋友只是**次见面，就拿出一两千万元来帮助我。
2006年，胡志标从狱里出来后，经人介绍，*先就来了雷士，他对我说：“当初我怎么就没有遇到这样的事情，就没躲过那一劫。”他们当时也是股东产生分歧，本来形势很好，可是一夜之间倒闭。
雷士所处的位置不能和广州、深圳比，有点偏。在人才引进上能够克服瓶颈，有人说就是靠我的人格魅力。我不怕别人来挖人才。我能**，我们的一流人才别人是挖不去的，在我视野之内的人才别人也是挖不去的。
我常对员工讲，做人就应当负责任，如果你犯错误，哪怕导致公司损失几十万、上百万，我也不会赶你走，但是不能欺骗，如果弄虚作假就得走人。做企业、做品牌也一样，要负责任，要做口碑，必须对经销商负责，对消费者负责，绝不能逃避。
为了更大地发展，我们进行过融资，引进风险资本。2006年，软银当时说：“我们投资就是看人。如果有一个好的产业，但是人不行，企业就会垮掉。一个夕阳产业，利润很薄，人很敬业，团队很优秀，也会盈利。”
我们做营销，要对股东、对员工、对社会负责。所有跟我合作过的人不仅都赚了*，而且赚了大*。
我经常把我的经营理念与一些中小企业家分享：做生意，要讲究“双赢”！要让合作伙伴先赚*，你再赚*，这样才有更多的人愿意跟你合作，你要用实际行动来做。不然，以后就没有人再相信你了。雷士和经销商、供应商的合作关系很好，很透明。
想控制企业50%股份的人是不负责任的
蛋糕理论大家都懂，但很多人做不到。我现在的股份所占的比例不高，我很看得开。引进投资之后，两三年时间，我的财富价值*大化了，现在我的个人身家资产也以亿计了，这在过去是根本不可能的。
我曾经在很多公开场合说过，凡是一个**，想要牢牢控制住企业50%以上的股份，是对企业不负责任的表现。做企业从零到有，从无到成功，真的是很不容易。我自认为自己就算不是英雄，也是精英了，很多人给我鲜花，给我掌声，恭维我，这个时候*容易飘飘然，自满自负。有时候我问一些朋友，有人说我参加的社会活动太多了，有些骄傲了。我到底是不是这样？公司里的人可以给我提意见，可以批评我，我愿意接受。但是很多人到了这个阶段，就听不进负面的东西，只听到赞美和掌声，如果这样你还掌控企业50%的股权，就危险了。好比我们五个开董事会商议决策，你们四个都反对是没有用的，我肯定会一意孤行，我股权*多，肯定是我一拍脑袋说了算。这样肯定会出问题，一出就是致命的问题。
如果到了这个时候，还想着把控企业，怕失去控制，这样出发点就是不对的，是不自信的表现。只要你把企业做好了，就算只占到5%、1%的股份，又有什么关系呢？比如一些跨国企业的CEO所占股份还不到1%，但并不影响他们成为伟大的CEO，所有的人都尊敬他们。即使你是大股东，要是你做不好，你还不如让给有能力的人去做，这才是对企业负责任的表现。有些老总把权力看得太重，动不动就控制，连买铅笔都要自己签名。我对下属说，以后你们拿不定主意的就来找我，别的事，权力下放。现在在公司，关于固定资产投资、高层管理团队薪水的事情，我才管，其他的我都放手了。**要懂得做自己该做的事情。
大家千万不要让一些**忽悠了，他们说自己天天打高尔夫，经常游山玩水。其实，真正当企业家是很辛苦的。不过，既然选择了做企业，就一定要热爱这个职业。就好比登山运动员，付出很大努力去爬山，才到达顶峰，可是山顶往往很荒凉，并非世外桃源，但是那个过程会让人很有成就感。做企业也一样。
我*初创业，主要是为了改善生活，希望有辆车，有座房，有些存款。但是后来，做企业的追求已经不再是积累财富，而是成功和乐趣。汇源果汁的**朱新礼说：“我做了十七八年企业，但是从没好好地休息过一个周末，非常亏待家人。休息*长的一段时间是生病住院，有一二十天。”我觉得，做企业要么像朱新礼一样，到了一定阶段把它卖掉，过自己想过的生活；要么就要用心地做，当作事业一样好好地做。如果天天打高尔夫、游山玩水还能搞好企业，那纯粹是扯淡的话。
