面料企业如何应用色彩营销

----- 透过展台看视觉设计的奥妙 已闭幕月余的第十一届中**纺织面料及辅料博览会犹如一阵清新的春风，为面料行业带来一片新气象，也为所有参与者展示了一个相对真实的行业现状，让所有业内人士擦亮眼睛，在关注面料本身的同时，也在解读与面料行业息息相关的信息，对比众多国外企业的产品，清楚地认识到国内企业的优势与差距，知己知彼，博采众长。 博览会*日，中国纺织工业协会会长杜钰洲参观了展会，指出中国面料产品的质量在近几年得到了极大的改观，甚至不逊于国外品牌。但是，在展会视觉设计上却缺乏合理的指导，使产品形象受到影响。对比国外展台视觉设计的专业、统一、精致、*特，国内许多展台的视觉设计显得刻意、呆板，甚至有许多展台毫无视觉设计可言。参观过程中，杜会长曾经三次驻足，就展会视觉设计的问题谈感想，并要求中国流行色协会要帮助企业提高产品视觉形象、产品展示形象，进而**企业进行整体色彩规划。 对此，中国流行色协会副会长兼***梁勇说，几年来，经过中国流行色协会的**和行业各方提升，无论是技术层面还是设计方面。这一点从“中国流行面料”和参展产品中都可以看出。但是，对于面料企业来讲，色彩的优势不应该仅仅体现在产品本身，更要通过一定的规律给予观者视觉上的**体验。目前，国内的大部分企业还没有认识到色彩应用与协调搭配的重要性，因此出现了展台布置的寒酸简陋，产品摆放的随意、杂乱。而一些规模大、品牌价值相对较高的企业不但已经意识到，并且开始重视起来。例如，山东如意的展台布置就遵循了视觉语言的规律，按照流行趋势，分主题分风格的将展品逐一展示；还有泉州海天按照面料的功能性分类展示，整体设计清晰明了，便于观众参观。而大部分的企业还仅仅致力于埋头研究新产品，对产品以外的附加条件不予重视，甚至对展台设计、风格体现等视觉效果满不在乎，其实―― 色彩营销应该进入面料企业的市场营销环节，成为市场营销的重要手段 美**销界总结出7秒定律，客户会在7秒内决定是否有购买意愿。只有在**眼给参观者留下*佳印象，引发观者的兴趣，才会有进一步对功能、质量等其他方面的了解。如果对视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更可能是一次商机。而在这短短7秒内色彩决定了67％，20世纪80年代出现的“色彩营销”，为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销。如绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、金黄色的“柯达”、海水蓝的“苹果电脑”等，已成为企业文化成功品牌的象征。 国内许多企业已认识到色彩的重要性，以色彩为卖点有着*大的市场发展空间，但是尚未正式大规模开展色彩营销。色彩的应用从产品的色彩设计、开发，到产品外观设计与包装，产品展示的色彩布局陈列，生产环境的色彩气氛烘托等，色彩视觉设计的触角无所不及。基于这一点，中国流行色协会目前已经建立色彩设计中心，以色彩为基础，对社会的流行色彩做调查研究，同时考虑与环境、与社会的协调等多方面的影响因素，综合的进行色彩的设计和选配；此外，从**的角度观察、收集色彩文化的动态与变迁，力求色彩与建筑物、与人、与大自然*大程度的和谐共存，借鉴**品牌的运作模式，帮助企业突出品牌文化。 当前，国内面料的质量、设计和工艺水平都有了极大的提高，面料的色牢度、精细度等工艺日益完善。国内许多面料企业的设计人员精通织物组织、耐久性等方面的性能设计，对当前消费者关心的面料视觉风格、手感、时尚性等性能的把握还缺乏科学、合理的指导，由此出现了这样的现象：同样的商品，意大利的东西可以卖到我们十倍的价格。要认识到不能只靠拼价格，企业形象不能是廉价形象。进行品牌运作的企业更应该对此关注，否则投入与产出将不成正比j日本很多有竞争价值的产品都运用了很好的表现手法，让人们从视觉上感到和谐一体。所以产品的视觉设计从产品本身到产品陈列都要做到有机的和谐统一，给人一种色彩美的感觉，充分体现色彩的作用。 做足“100％” 对目前国内面料行业的基本情况，梁勇***说：国内的很多面料企业在新产品的开发和功能性的研究上很下功夫，在单件产品的色彩研究上也很重视，但就是在*后的一步，产品陈列上没有做好，前面的99％都做足了，只在*后的1％上产生差距，是非常遗憾的。走进一个大展会，就像走进了一个大的百货商店，人们对什么感兴趣?*先是外观，然后才是内在的品质等。我们可以看到，在意大利的展位上，无论是摆设还是LOGO都做得很好，使整体感觉显得高档。国内有些企业产品很好，其功能性、价格方面都很有竞争力，但在产品陈列上色系混乱，其实只要稍加调整，就会产生非常好的效果。 色彩是纺织品的重要艺术表现形式之一，与社会文化审美息息相关。梁勇说，协会的工作不仅要告诉大众什么是流行，怎样叫时尚，还要在产品的陈列上给予企业月艮务，使视觉艺术不仅体现在展会上，还要在商店的陈列上有所反映。现在国内许多企业委托一些广告公司做陈列设计，但多数广告公司对纺织服装行业的流行点认识不够，专业把握不强。应该找从事纺织行业的流行或色彩研究的专业机构来做。中国流行色协会设计工作室担纲的英国皇家品牌Sander―son产品开发及形象规划展示在2003广州家纺展获全场品牌金奖；去年协会为达利发设计的展位布置在2004上海家纺展获得了*佳展台设计奖，宣传册也受到了～致好评。 流行色协会将把产品视觉设计做为今年的重要工作之一，一方面利用国内的专家、设计师。另一方面请国内外的专业机构加入，与相关方面结合起来为企业服务。让企业真正感受到产品视觉企划带来的效益。据日本*大的陈列公司介绍，如果将商品按照色系和视觉规律摆放，销售额可多出10％甚至20％，所以日本的公司对此十分关注。以前国内企业不太关注细节，其实细节贯穿于产业链的每一个环节。在类似INTERTEXTILE这样的**性展会上。如何将产品展示艺术化、时尚化，不仅代表了一个企业的形象，还展示了一个行业、一个国家的形象。 面料时尚化还任重而道远，应该让时尚贯穿于每一个细节，要让科学与艺术在面料开发上有机的结合。