创业资讯
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客户：我买股票*了很多*，只有那些不会投资或不懂得用*的人才买保险。分析：客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用*。他的盲点在于分不清买股票和买保险之间的不同。
话术：“您知道买保险和买股票之间*大的区别在哪里吗?”“买股票是**，而买保险是**大笔的急用现金。您拿出100万，*取20万，这叫做***，这是买股票的方式;您给我2万元，我马上能为您**一份保额100万的保单，这叫做**大笔的急用现金，这是保险的方式。”“它们是金*运用的不同方式。一边香蕉，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。”“既然您那么有本事，买股票又*那么多的*，我给您的建议是从您股票中所*到的*中拿出一小部分交给我，让我为您**一大笔的急用现金，好吗?”这时只要客户问：“有什么用处和目的呢?”我们就帮助客户完成心愿，拿走担忧——合理避税，保障生命。“第一，保障您昂贵的**能力或生命价值，生命无价，难道您真的希望死得那么没有价值吗?第二，把您以前交给政府的税，统统连本带利地拿回来交给你的家人!您这么做不但您的保费是免费的，而且您这么多年来交给政府的税也是免费的，何乐而不为呢?”“让我们先安排一个简单的体检，让医生先确定您的健康状况，好吗?”我们卖保险的时候要给出去你的能量，诚心诚意为对方满足愿望，拿走担忧，无欲无求，做到这一点，保险销售就不难。
