小店选址 靠着大树好乘凉

并没有采挖、淘洗过1盎司的**，只是通过向淘金者出售铁铲等淘金工具，并开办一家银行供淘金者存*，一举成为加利福尼亚*富有的人之一。 这个名叫奥格登・米尔斯的人，闻名于美国加利福尼亚淘金热潮期。150多年后，他提供的鲜活事例，成为商界边际效应的典范。活跃在主业边缘，背靠**的品牌和人气，它们收获着另一份喜悦，而一个有趣的商业游戏应运而生。 消费人群吻合 大商场与面包相恋 “你今天排队了吗？”*近，这句话成了小洁和同事见面的问候语。不是排队买房，买打折商品，也不是买基金，他们说的是排队买面包。 是什么面包有如此的魔力，让惜时如金的都市人排长队只为咬上一口？它就是位于杭州银泰地下超市的“BreadTalk”面包新语。“未见其形，先闻其势”――不大的店铺里每天顾客盈门，一些**的面包需要电话预约，付*足足需要等上十几分钟。 昨天中午，记者光顾了这家店。不锈钢结构、透明玻璃和白色大理石的结合，简洁明亮；店里有一个全透明的开放式厨房，所有面包都在店内现做、现烘、现卖。顾客在购买面包的同时，可欣赏面包师做面包的全过程。 “从去年4月开业到现在，每天都有很多人。”店长王**说，选在银泰这个时尚购物人群比较集中的地方，因为两者的消费人群比较吻合，有很多年轻的白领。商场每次搞活动的时候，也是面包销售的*高峰。 “商场里有人气，也有品牌，这是我们的利润源头所在。”王**算了笔账，一些受顾客欢迎的面包价格在6元左右，如辣松面包、虾米袋子价格是6元，虽然价格并不便宜，但是像这种6元每只的面包**能卖出200到300只，一些价格在7元或者7元以上的面包**也能卖出上百只，所有品种的面包加起来**的销售总量大概是1000到2000只。通过商场的影响辐射出去，连很多的外地顾客闻讯而来。 选址紧盯大卖场 辅件经营如鱼得水 “MP3不*了，我卖MP4，MP4不*了，我卖鼠标、音响、手机卡、各种耗材，什么*我就卖什么。”杭州力天数码百脑汇店邵经理说。2004年还是一家数码店打工者的他，如今已在百脑汇、西溪、高新这三家电脑城里拥有了四家店面。 邵理平来自浙江淳安，2002年就从老家来到杭州，其间他换过8个工作。2004年4月份准备自主创业时，手提电脑等大件让囊中羞涩的他望而却步，就另辟蹊径选择了卖MP3。这次“冲动”，仅8个月的时间他就赚了150万元，之后又紧跟形势卖起了MP4。去年MP3、MP4销售逐渐走下坡路时，他及时调转方向，经营起迷你音响、优盘、鼠标、耳机配件、手机卡、存储卡等小商品。 店越来越多，商品越来越丰富，唯一不变的是他的选址。“在大的电脑商城里开店，好处是人流量比较大，而且顾客也相对稳定。”邵理平说，现在主要以批发为主，零售为附，其中很多批发商是由以前的顾客发展而来的。如他在湖州、嘉兴的一、二级代理商，每次要货总单数不会少于15单。像价格在40到50元的小音响一次能卖掉50套，耳机一次能卖掉100个。 在电脑产品中，灵活经营赚得“N桶金”的邵理平现在车房俱全。他说，等到新的时尚产品又出来的时候，他可能会再扩大经营。“在销售策略里，一定要跟上潮流，才能牢牢地抓住这些顾客源。” 无名小店“依山傍水” 顾客天天络绎不绝 “我这条裤子花了上千元*买来的，可就是太长了，让手艺不好的人改又不放心。”上周日，带着一肚子的抱怨，张敏打听到了武林路灯芯巷社区250号，那里有一个“传说”中的修剪高手。 店面并无什么招牌，店门前贴着“服装修改、服装加工、蒸汽熨烫”等简单字样。走进去一看，小小的房间里好几个顾客一边看老板改制衣裤，一边拉起了家常。 “我这个裤子太长了，你帮我量一下，需要改掉多少？”顾客张女士说。“三寸，不包边。”老板在一旁和气地应着。“好了，你试试看。”“正好，多少*。”“5元。”“5元？我打的费都要20块了。”与老板告别后，张女士开心地拿着裤子走了。老板说，像张女士这种情况经常会有，他们基本是靠顾客口口相传来做生意的。 老板姓陈，30岁出头，在这里开店有七个年头了，因为对她的手艺比较满意，很多顾客成为这里的常客，由于紧邻武林路服装特色店，上百家店铺需要修修的顾客络绎不绝；当然还有附近的居民。 “店里忙的时候**能改100多条裤子，有时需要晚上加班到11点钟，而且白天店门始终是开着的，就连吃饭时间，我也是在店里随便对付的。”老板笑着说，店里裤子的改制价格在3到8元之间，那种简单的裁剪修改只要3元，而复杂的也就10元。改衣服的价格会高一些，一般在100元之内，拉链简单地修理一下只需3元。 就在这12平方米的小店里，一年产生好几万元利润，对一个来自江苏农村的姑娘来说，是一笔十分可观的收入。在杭州这个服装业发展的地方，在龙翔、四季青、曙光路等特色服装店周围，很多类似的边缘产业因此受益。 酒香不怕巷子深 小地下室有“大世界” 在南山路上的中国美术学院内有这么一家店：红底白字的“大世界画材”贴在偏门的玻璃门上，并不太醒目。记者与美院的同学聊天时，他们推荐了这家店。带着好奇心，记者来到了大世界画材。 顺着门口的标记走进去，下了三层蜿蜒的阶梯，才看到走廊两旁的石膏像和一些大大小小的画架，里面呼着冷气，一大群顾客扎堆在选着画材，他们都是美院的学生。 2005年，“大世界画材”画具专门店在美术学院地下室开出，店面总面积300多平方米，经营画材5000余种。刚开始开店的时候，因为店开在地下室比较偏，为了让更多的人知道，他们到一些设有艺术类专业的学校张贴广告，“但是光靠这种手段是远远不够的，关键是商品的质量和价格。”该店会计王先生说。 店里出售*多的是笔，像B类的铅笔1B到4B在6毛到1元，5B到8B价格是1.5元，**能买出近千支，基本上是薄利多销。还有些进口的画材，如日本吴竹双头马克笔价格在7.3元每支，**能买出几百支。生意好的时候**的营业额有一万元左右。王先生说，顾客源除了学生和部分会员，一些国外游客来美院参观画展时，会特地来买些“文房四宝”带回去。店里自产自销的颜料也很受顾客的喜爱。除了卖画材以外，店里还专业提供裱画，生意好的时候**可以裱二三十幅。 记者观察 一位前不久从欧洲回来的朋友，告诉这样一个有趣的事：在法国巴黎街头，随处可见给人画像的街头艺人，他们的收费不低。但谁也没想到的是，周围的一个画材专卖店老板，靠这个生意小日子过得比艺人更顺畅。 说这话时，朋友的口气里透着惊喜，听的人则带着羡慕，而没有一丝不屑。在层出不穷的营销战术前，哪怕是卖一支笔，一个面包，修改一条裤子，都是那么地不可被忽视，相反地，它们倒有几分“动人”之处。 “从营销上说，这是连带消费起作用。”浙江工商大学管理学院院长朱明伟表示。不管是大商场的面包店，还是电脑城旁的配件店，它们的繁荣很大程度借助于主业态的人气，它们的消费则是由主业态衍生出来的。同时，一个街区或商业中心需要有多种业态并存，这正是商业功能完善的表现。 在国外，比较流行大型购物中心，它们能极大地招徕人流，旁边的很多小店以此为生。大店小店的一并存在则起到了锦上添花的作用。对于消费者来说，这种集聚效应给他们提供了多种选择，购物时更加便捷。这时，到底谁是主流，谁是边缘，都显得不重要了。