穷困潦倒大学生如何年收入达170万
时间：2007-02-01 阅读：
自动阅读： 如今，北京一些“家政公司”开始加速疯*服务楼盘，圈地的原因是一个年轻人**出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。 凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。 面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路，一扇虚掩的**大门正在徐徐打开…… 张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。 尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。 在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取*额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。 对于传统的家政行业来说，“小管家”的成功模式所产生的影响很可能是**式的。 创业出师不利 1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。 他与其他3个朋友商量，决定一起创业。 他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招
加盟商的广告。 4个人就跑到那家公司去看――那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。 在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间****”。 www.dx-cy.com 于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。 随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。 他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、**空调清洗……商机无处不在。 然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。 两个月过去了，他们没有找到一个客户。 *初筹集的*花光了，大家只好每人再筹集了5000元。 直到第四个月，终于等到了一位“大”客户。 这位“大”客户是他们租住的那栋写字楼的经理。 那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。 那些地毯的总面积超过3000平方米。 为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元*的报酬。 张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元*，随后丢下一句：“就这么多，没*了。 ”张松江算了一下，除去材料消耗，这1500元里还余下900元。 看着大家精疲力尽的样子，张松江一咬牙：“走，我们用这笔*吃大餐去。 ” 碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。 在原来做培训的时候，那家“美国品牌”公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元*。 但在现实中，市场行情是每平方米1元*。 不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元*的价*你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。 www.dx-cy.com 封锁**大楼逼债 昂里耶特从小就喜欢武功，工作以后还常扎着黑腰带。 这一爱好促使她向另一领域进军：上世纪80年代，她在阿比让创建私人保安公司，并很快获准在许多国家机构里负责保安工作。 昂里耶特骄傲地说：“我负责了阿比让所有行政塔楼的治安。 ”两年后，她的公司又承担了科特迪瓦政治首都亚穆苏克罗所有高校的保安工作。 真正让科特迪瓦人记住昂里耶特的是1993年7月6日。 那天，她命令公司保安封锁了阿比让“高地”区所有**部门大楼。 因为这些部门一年多没给她公司付*，昂里耶特决定采取行动。 当天，包括多位部长在内的3000多人大半个上午只能站在大楼门外。 昂里耶特的行动达到了目的，当时的总统博瓦尼得到消息后，立即命令总理给BTM公司付*。 此后一段时间再也没人敢欠她公司的账了。 但博瓦尼总统去世后，同样的问题又发生了，并且愈演愈烈。 1994年，昂里耶特回到布基纳法索发展，但开始时困难重重。 一方面是人地生疏，另一方面当地多数人看不惯她那风风火火的男人性格。 她自己也不适应当地的生活方式，因为与阿比让相比，布基纳法索首都瓦加杜古像个乡村。 碰壁之后的昂里耶特逐渐醒悟到，人与人之间必须互相了解和尊重。 她尝试着融入当地社会，并改变了自己的宗教信仰。 大学生创业网 http://www.jsmzw.com 1996年机会来了，法语国家首脑会议要在瓦加杜古举行，庞大的工程项目接踵而至。 昂里耶特一下就承接了9幢总统别墅。 从那以后，国家商业银行总部、利比亚大使馆等布基纳法索首都的许多大型建筑都带上了她公司的痕迹。 根据当地情况，昂里耶特又逐渐从楼房建造转到道路建造和维护上，今年她在道路建造方面投入了100多亿非洲法郎。 坚信“劳动才能出成绩” “劳动才能出成绩”，这是昂里耶特的座右铭，也是她对自己成功经验的总结。 她说，她当年一天只吃一顿饭时都没放弃学习，现在条件好了，更没有理由不抓紧时间学习。 何况，现在的知识日新月异，不学习就要被别人抛到后面。 出众的公关能力也是她成功的要素之一。 凡到一地，昂里耶特总是注意搞好与合作伙伴及上上下下的关系。 她希望与员工在工地上见面。 她说：“我一直喜欢男性的装束：长裤、西装、短裤、T恤衫或鸭舌帽，这些可以使我在工地上提高效率。 ”上至总统，下到员工，昂里耶特都知道如何与他们建立融洽而牢固的关系。 过去她同科特迪瓦老总统博瓦尼和后来的军**首脑盖伊有来往，现在又同布基纳法索总统孔波雷有交情。 大学生创业网 跪请父亲谅解 “我不想挑战父亲，但父亲应该知道，他过去错了。 过去我为此逃婚，现在我带着丈夫、5个孩子、一个公司和一些资产回来了。 我希望他为我骄傲。 ”昂里耶特说，在很长一段时间里，她都小心翼翼地想与父亲和解。 有了*之后，她买了一辆车送到父亲那里，跪在地上请父亲接受，以得到父亲的谅解。 让她感到欣慰的是，父亲虽然嘴上不说，实际上已为女儿而骄傲。 现在，她们父女关系很好，她每周都要回家看望父亲。 昂里耶特现在是布基纳法索全国商会的商务顾问。 有意思的是，父亲原来想将她嫁给的那个百万富翁现在是地方商会主席，因此在一些场合两人还经常见面。 对此，昂里耶特说：“现在我们见面还有些尴尬，不过并不妨碍我们一起开会和喝咖啡。 ”
