雅芳发展历史

1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼创立了“加州香芬公司”,1939年，麦可尼先生将公司更名为“Avon”. 雅芳公司，1886年创立于美国纽约。目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名*立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行*饰、女性内衣/时装、健康食品等。全美*大的500家企业之一。

在116年的源远流长中，雅芳一直恪守着“信任，尊重，信念，谦逊和***”的价值观。如今，雅芳拥有43000名员工，并通过350多万名销售代表向全世界143个国家和地区的女性提供种类繁多的产品。

1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”.

1990年11月14日，雅芳在中国正式投产，雅芳在中国的**家分公司·广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的*次业务。

1997年，雅芳在全国开设了70多家分公司，拥有2000名员工和数万名雅芳**，年净销售额超过人民币6亿元。

1998年5月，雅芳**个专柜落户东莞。

1998年6月15日，雅芳成为中国*家获**批准转型的企业，采用批发、零售方式销售产品；同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。

1998年被迫转型后，雅芳开始走上店面扩张的道路。但片面地追求店面数量的增加，让它的品牌出现了迷失。雅芳相关人员坦言：“刚进入中国时，雅芳的品牌形象是一个**品牌，在国外，它也是一个中**品牌，但在目前的国内消费者眼中，雅芳已经成为一个物廉价美的品牌，这和雅芳自己的品牌定位是不一致的。”雅芳采用的是阶梯性返利的销售模式，根据销售量对经销商返利。销售量与赢利挂钩，过分强调销量，快速的吸纳使经销商素质良莠不齐，并且造成终端价格混乱。

1998年11月，雅芳投资4300万美元，在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。

1999年3月，雅芳严格遵守国家法令从直销转型为批发零售的经营模式，**家雅芳专卖店在广州开张。

1999年5月，“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳有限公司”。

2000年10月，雅芳**个旗舰店在北京东方广场成立。

2000年11月，中国雅芳开始进行产品的网上销售。

2002年，标准规范的雅芳产品专卖店典范？？雅芳概念店在北京、上海和广州三地落成。

2003年7月，推出第三代雅芳产品专卖店标准形象，**次将售后服务引入到专卖店。

2005年4月8日，雅芳主动亮出“商资函7号”文，**CEO钟彬娴在北京宣布，雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业，试点范围为北京、天津、广东。雅芳大中华区总裁高寿康表示，试点的目的，一是为找出一个能够适合中国国情的直销方式。二可以完全有效地规范所有不合法的传销或者是网络的销售。

在钟彬娴高调亮相的同时，人们也注意到**的“缺席”:既然是**部门批准的试点，此事却仅仅由雅芳单方面宣布。有疑问说，衡量并批准雅芳进行直销试点的标准是什么？

中央财经大学营销系主任苗月新指出，雅芳被选作试点意味着**部门在即将出台的《直销法》中对其所使用的“单层”直销模式的青睐。这也被业内认为是单层次在华战胜多层次的信号。

中国人民大学市场营销专家牛海鹏认为，从模式本身看，安利是真正的直销，雅芳是一定程度的直销；从**监督管理的角度看，雅芳的经营模式更易于管理，而安利靠人员销售，对其监督的程序更复杂，成本更高昂。

安利创办人之一理察？狄维士透露，安利所一直使用的、也是目前的大多数直销企业实行的“多层次直销代理”模式已被否定。

4月12日，商务部部长助理黄海表示，雅芳公司进行直销试点已经过国务院批准。这是商务部在雅芳高调宣布已获直销试点资格后，*次公开认可雅芳店铺加推销员的形式。

雅芳作为惟一一家完全转向店铺销售的直销企业，从此开始以“***佳配合者的姿态”出现，并成为在华转型的*佳样板。如今的雅芳更像是一个传统的化妆品公司。资料显示，到2004年一季度末，雅芳在全国74个城市拥有5600家专卖店和1600个专柜。而安利此时仅有130家店铺。雅芳，在选择了一条和大多数直销企业不同的道路走了6年以后，已经变成一个直销概念很模糊的企业。而几乎让人们忘记了它是**个推出直销概念的企业。而作为转型付出的代价，雅芳在中国市场上的销售额仅数十亿，而安利则为170亿。于是也就不难理解，雅芳对直销试点如此重视的原因。

在雅芳拿到*张直销试点牌照后，安利、日晖、南方李锦记等也加紧开店。

有评论说，雅芳在得到认可的同时，还可能面临被行业孤立的危险，非雅芳模式的大量直销企业，尤其是内资企业接下来的路将非常难走。

2005年4月11日，数十名专卖店经销商来到雅芳广州总部，以“公司开展直销损害到专卖店利益”为由，向雅芳公司讨说法。业界人士认为，此举让雅芳大胆尝试单层直销的同时，也带来了多重渠道的利益冲撞，前景不容乐观。雅芳公司对此承诺：专卖店所卖产品与直销产品不重复，双方不存在竞争关系。提出退货要求的经销商恢复正常经营。高寿康表示，商场将走**路线，专卖店则实行“收费美容”的方式。

2005年5月，雅芳产品专卖店形象改造工程启动。