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刚出大门，我正准备加大油门冲上街道，突然，一个身影旋风般冲在了车头前,我吓了一跳,条件反射作用下,急踩刹车.幸好没有撞到那个人我定了定神, 看看秋月也吓得花容失色。*冒三丈.按下电动车窗。我大声呵斥：＂喂，你走路不长眼睛啊”。 在我骂骂咧咧时，那个已经来到了我车旁边，很不好意思的说：＂不好意思，不好意思陈总，我有点急事需要您的帮忙。我叫李锋，是＊＊＊的业务员，能为贵司提供**价廉的钢铁原料。”呵呵，弄了半天，原来是找上门的新手业务。 呵呵，忘了告诉大家，在我名下，有大型的君度汽修厂，配套洗车美容以及汽配等业务。还有一个大型的君度酒店，以及一个专门生产汽配的君度汽配厂。还有一个君度贸易，主要为属下进行采购和为主，有时也趁行情看涨，用雄厚的做些季节性较强的买卖。手下的四大就是我的四大金刚，全部*立运行。各负盈亏，这样的布局让我的事业既连通又各自*立。不断的开源节流让我的事业做得更大了。当然，我一般都在贸易坐阵。言归正传。 我看了看他的长相和外表。凭着一点点三脚猫的看相功夫对他进行雷达式的扫描，衣冠还算整洁，样子嘛，看起来也象是一个忠厚人。至少不是三角眼，双唇有点厚，应该不是一个无情的人。眼神平和略带谦卑，看见他好象就看见了昨天的自己，我不由得恻隐之心大发，我也是跑业务出身的，深知业务员的不易，对业务员有一种天生的好感，就好象看见了自己的兄弟战友那样亲切。 “哦，原来是李锋先生，你好，你可以找我们的供销科联系”我的语气也客气了不少。 “事情这样的,我已经和贵司的供销科联系过了,他们说已经和其他的供应商订了合同，而且合作稳定，暂时不考虑换供应商了。可我千里迢迢才来到贵宝地，就算有万分之一的机会我也要争取啊”李锋这样解释。 “哦，原来这样，难得李生如此诚心，那麻烦你明天早上8点过来好咱们聊聊好吗？这是我的卡片。”我递上我的卡片，一边和李锋寒暄客套，一边脑袋高速运转打着小九九，一定要利用这个机会来压价降低成本。 我的如意算盘就是用这次他们同行竞争的机会来达到我压价进货的目的。原来的供应商三原的钢铁质量**，价格也合理，但商人嘛，总是以为目的的，能多*为何不多*呢，正好趁此机会压三原的价，同时先让李锋供样试验，如果试样合格，就少部分下单，那边三原也可以用压低价格，一脚踩两船，他们鱼蚌相争，我渔人得利，何乐不为呢，至于原来的合同嘛，找个借口就可以应付过去了，怎么说我们也是食脑族的，怎么可能会被这些小小的困难压倒呢。我越想越得意，心里美美的，刚才那些怒气早飞到九霄云外了。哈哈。天助我也。
本想拉上李锋一起吃饭，顺便套些商业行情。可是转念一想，有秋月在旁。这样不太好，好象不尊重秋月似的，原本就是答应她一起出来吃饭的，如果拉多一个人去，这样不太好滴，算了，还是让李锋明天跑多一趟算了，生意嘛，只要有心处处留意，机会多的是。于是我就和李锋约定明天早上再联系。 得到我的邀请，把李锋乐得屁颠屁颠的。早就乐晕了，于是他高高兴兴的走了。我和秋月也去吃我们的晚饭喽。我没有征求秋月的意见，直接把驾车来到我的地盘君度大酒店。这样做的用意有两个，一来是吃饭，二来是顺便检查属下酒店的运转是否正常，有没有什么做得不足的地方。 在酒店里，我问秋月想吃点什么？她说随便，于是我自作主张点了三菜一汤的的家常菜。秋月看我点那么普通的菜，似有不信，脸露讥笑之色，似乎笑我小气似的。于是我问她：“秋月，你是不是觉得我很孤寒小气呢？” 秋月笑了笑，不好意思的说：“你真会猜测别人的心思” “呵呵，没事，你不知道哇，我整整吃了两个月的方便面，而且不是康师傅，虽然以前也常因业务关系我们一起吃过很多次饭。但那是请吃饭情况不同。趁着今天高兴，就说说我的吧，想不想听呢？”我尽量用轻松的口气来调节气氛。 “好呀，求之不得呢，到那么久，说真的我挺佩服陈总您的。可我真的不知道您是发家的，好奇心特强，就是不敢问。”秋月很高兴的说。 难得秋月和大家有如此雅兴捧场。那我就聊聊我的吧。 “小时候，我家里很穷” 欲知后事，且听下页分解。
小时候，我家里很穷，我也是农民出身的，我是七十年代的人，那时候在农村生活过的人就可以知道是什么样子了，现在人们常说的粗茶淡饭是很差的了，可是当时我们家里过的生活是井水和稀饭为主，**到晚的感受就是饿，好象总吃不饱的感觉。 我记得我们两兄弟很喜欢吃面条，可是当时农村的生活都是用面条当菜招待客人才去买的。看见家里的日子过得那么艰难，我们也不好意思开口，可能是穷人的孩子早当家吧，我们两兄弟也比较争气，在农村没什么挣*的办法，只有卖力气挣*才是*快的，于是我们两兄弟放学后马上马不停蹄的赶到山上砍松枝，捆绑好担到很远的瓦窑去卖，一趟回来，膊头都脱皮红肿了，才换来一餐面条的**。可是我们两兄弟依然很高兴，因为我们可以吃到喜欢吃的面条了，回到家欢天喜地的煮好面条，那种经过自己劳动挣来的面条吃起来也特别香。呵呵。
在我毕业回来后，家里的日子依然过得紧巴巴的，农民嘛，**到晚挣来的*也只够交学费，更何况家里还是两兄弟上学呢，可想而知了。象所有不认命的人一样，父母也是穷则思变的人，折腾过不少的小买卖，我记得父母承包过村里的瓦窑，大批的养鱼养鸭养猪什么的，还做过道公，理发，修理自行车等很多。 幸好在我毕业后不久，父母在城市里买了地皮，盖了房子，搬到了城市生活，生活才开始有点好转。在城市里只要愿意卖点力气，弯腰低头挣*，门路还是挺多的，象打水泥砖，修理自行车，理发等很多，父母是主劳动力，我就是下手，打水泥砖时，我就是搬运工，**自行车时，我就是学徒工，用手扶拖拉机搞小运输业时，我就是无证的驾驶员和装卸工，到现在我还依然记得因为当时年纪小，起动不了手扶拖拉机，只好让机器一边空运转一边装卸，后来父母承包了点小工程，就是按实砌的方数算**，我们两兄弟也尽量装车装满一点，到后来甚至不用了木拦板，而是旁边人工砌大石，尽量突出车外一点，那样可以装得多一点石头，有时地面上的石工打出的石头没有了，我们就下到石窝里自己打石头，搞得那些石场老板对我们既爱又怕。哈哈……再后来，我学会了大车驾驶，有了正式的本本，也因这司机工作走南闯北见过不少的世面，认识了不少的老板，虽然**没挣到多少，*重要的是历练了我的眼光和社会，这才是人生的*大。 在此期间，家里也因为我们的长大劳动力增多，生活而随之逐步改善，我们两兄弟也买大东风自卸车折腾过，*挣了不少，也花了不少，人们常说十个司机九个色，我也不例外，年轻人嘛，爱追逐美眉，难免的。哈哈哈哈…… 可惜的是，年轻气盛，大车虽然帮我们挣了不少的**，但因为我没有观念，也是左手进右手出，*后来，因为跟的包工头卷款而逃而亏了不少，一气之下，看到了赊数的生意难做，把车子卖了，生活再一次跟我们开了个玩笑。 从此以后，我不得不开始为以后打算，在消沉了一段时间后，我开始想趁着年轻折腾一下，于是到处找门路，看着大街上的滚滚车流和人流，**什么时候到我家呀。我呆若木鸡的想着，突然灵光一闪，有了。我想到了一个小本的买卖，而且只用200块*可以开始。到现在为止这工作依然为无数的小本买卖的生意人带来滚滚的财源。亲爱的商友，用你的智慧想一想，猜猜是什么呢？
接上回，既然大家都不愿意猜，那俺就直接透露吧，我看了回贴，我所说的既不是买卖旧书更不是走街串户的卖货郎。那些小买卖来*太慢，不在俺的考虑范围之内。 前篇说到我看着街上的滚滚车流和人流，来了灵感，那就是汽车维护业，大家想想汽车越来越多，相配套的维护也跟着大有前景。可以说是前程似锦。俺本小做不了大买卖就做一些办所能及的小买卖吧。我想起了打黄油也是大有可为的。因为机动性比较强，而且不需要店面，*重要的是这行比较脏，做的人比较少，上门服务的更少，换句话来说，就是比较冷门。小本入行，*重要的就是避开恶性竞争，为人所不为之业才更易发展嘛。身为司机我知道一般大车打黄油一般都是在十元以上，拖头车更是要三十元**，嘻嘻。你看看思考就是有这好处，一不小心就挖到了一个金矿。 接下来肯定是前期调查了，看看市场有没有竞争者，竞争者的经营情况怎么样，后发制人摆在面前，得了，多说无益，还是到现场实地考察*重要，纸上谈兵的年代早不适合这个僧多粥少的年代了。 我骑摩托车到了一个市内的一个大型停车场，只见门卫室一些司机和车主在那里聊天，有些在打牌，前期调查肯定以不惊动任何人为佳的，于是我直接进去转了转，好家伙，大大小小的车子足有几百辆，这还不包括其他的停车场呢，可想而知市场巨大呀，我好象看见了**在我的面前飞舞了。 忽然，看见一对老年的夫妇在打黄油，原来此地已经有人在挖宝了呀，得，先探探情况再说，我在旁边停好车子，走过去看看，可能他们认为偶也是司机吧，也不介意什么的，于是我就在那里看着那老夫妻打黄油，一边思索着开发市场和后发制人。 刚想得有些眉目，那老夫妻的小灵通响了，原来是在其他修车厂的司机打来的，叫他们快点过去打黄油，生意蛮兴隆嘛。我一边听一边想，那边司机催得急，老夫妇只好说尽快尽快。听着他们的对话，我来了灵感，身为司机，我深有体会，修车时，司机和车主肯定是希望越快修好越好，**的费用很高，时间就是金*嘛，看那夫妇年老体衰，体力劳动肯定不如我快的，再说他们是以自行车代步的，而我是以摩托车代步的，时间上就可以先胜他们一步了，这就是他们的弱处，也正是我的后发制人的法宝。 既然看好马上就做。于是我兴冲冲的去买黄油枪，到了五金店，我才知道其实也不贵，脚踏式黄油机才180块左右，黄油也只是五块*一包，桶装的那种那种贵一点，不过前期我不知道生意怎么样，只好先用五块*的黄油将就着用啦，虽然总体来说贵了一点，但尝试阶段嘛，不必积压。对了，还要印卡片，那是必不可少的生财工具，主要是发给司机和车主还有门卫的。留下卡片能加深印象和留下联系方法嘛，肯定是必不可少的。前后费用算起来，刚好是200块。呵呵。 有了生财工具，肯定要趁热打铁，乘胜前进的，做事业嘛，要的就是这种热情和冲劲，否则热度一过，什么都不会成事了的。想了想，中国人喜欢烟酒开道，三包烟肯定是要的，而且不能太次的那种，初次拜山头嘛，总得体面一点滴。【
**：经网www.cfj88.cn】 骑着摩托车拉着新的脚踏式黄油机来到了停车场，凭着走南闯北练就的那点嘛嘛地的口才和大家打过招呼，说些客套话，同时香烟开道，在场的都有，不管认不认识，趁此机会派了一通卡片，让大家认识俺这初出茅庐的菜鸟，请大家多多关照。然后套磁拉关系攀亲，一通功夫下来才发觉世界原来那么小，居然是乡里乡亲的，有道是亲不亲故乡人嘛。靠亲人，出门靠朋友的功夫让我运用得炉*纯青，青出于蓝而胜于蓝。 正在瞎吹胡搅之际，回来了几部车子，等那些老司机停好车子，偶不失时机的递上香烟，老师傅长老师傅短的叫得比俺娘亲还亲。大家一起回到门卫定，加上其他热心肠人士的帮忙，居然有一个司机同意让俺开张发市，俺激动的直想叫他爷爷。赶紧卸下生财工具，**时间打回家叫上俺那闲的老爸过来帮忙。 开张喽，发市喽，七手八脚，手忙脚乱，就这样俺完成了今天的的任务。但革命尚未，同志还需努力。再后来我开始和一些没有打黄油的洗车店联合起来，他们帮我介绍，拿一部分提成，我也帮他们发卡片，各取所需，再后来也和修理厂拉上了关系，当然是现代版的中国特色烟酒开路攻关的。中国人嘛，重感情，只要你对他好，他总会记住你的好处，有机会肯定会报答你的，当然前提是双赢的，如果只是我一个人*的买卖，我肯定是不会做的。有*大家*，到哪都是朋友，到哪都有人请喝酒，这样的神仙生活到哪去找呀。 在朋友们的支持和帮助下，再加上自己的勤劳节俭，积累了一点点**，我的步子也迈得更快了，商人逐臭，有*后更想拥有更多的**，我又开始寻找新目标了。
