创业资讯
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一、做副总不如开小店
我是经济管理专业毕业的，原来是在广东顺德的一家家具厂工作，担当副总一职。我从普通员工做起，一步一步爬上来的，在那家工厂工作啦整整九年。我在公司的人缘特别好，吃早餐时从来没自己付过*，因为等到去结帐时**都告诉我已经有人埋过单啦，而我每次都找不到埋单的人。其实我的工作和大多数人相比已经算是很不错啦，好些人想不通我为哪些放着好好的工作不做，却要自己出来开店呢。这是因为我觉得我在公司已经没发展空间啦，做到副总，不可能再向上爬啦，而且我在这家工厂工作啦九年，能学的知识也已经全学到啦，再做下去，也没哪些意思啦，何况终究是别人手里的一颗棋子，任人摆布，辛苦又受气，到头来都是为****。现在自己开个小店，自己做**，*的*都流进自己口袋，就算是苦点累点心里也高兴。
二、店面选址
开店看起来简单，实际操作起来却不是那么简单啦，影响销售的因素有好些，你在开店前要一一考虑清楚，不要头脑一发热，就匆匆忙忙开店。店面的选址很*要，这是决定你店铺旺与不旺的*要因素。千万不要自己找一个偏僻的旮旯开店，还自以为是的幻想着这里只有我一家，没人竞争，大家一定都来这里买。
俗话说，磨刀不误砍柴工，我开店前就花啦三个多月的时间找店面，*后选择在武江区的芙蓉时装城。芙蓉服装城一共有188个档口，我在第80档，全服装城只有我这一家是专卖店。为哪些选择服装城？好些人不理解，认为服装城都是卖服装的，竞争大，会被周围的店*生意。这话有点道理，但反过来想想，服装城的知名度高，大家一逛街就会直接过去，也那就说，到服装城的顾客购买目的性很强，她不是闲着没事逛着玩的，而是准备购买的。在这种方面开店有两个好处，一是人流量大，二是有效客户多。现在的事实也证明啦我当初的选择没错。**的不足是档口不大，只有22平米，店里的衣服挂的到处都是，连地上的空间都利用上堆那些没开包的衣服啦，可惜现在想扩大都找不到档口。我的小档口如果现在转让的话，顶手费起码在3万以上，因此开店找一个好的店面位置是非常*要的。
三、经营产品
开店一定要考察好产品，只有你的产品和同行相比更有优势、更有卖点，才干吸引消费者的眼球，也才有可能***爆。
服装城的竞争大，这是没错的。但服装城的情况是这样的，只要一家的***，大家都会跑过来看产品，然后都去批发这种仿版货回来低价销售，竞争主要是价格竞争。开店以来我从来不担心店里的生意，秘诀那就我的产品是独一无二的，他们去服装批发市场根本拿不到，就算是能拿到，拿货的价格也是我进货的三倍，比我的零售价还应该高，拿啦怎么卖？
就像上个月我在公司拿的婧瑶羊绒衣卖的特别好，，几十元进货卖220元，不远处就有一家婧瑶的专卖店，同样的产品要400多、500多元。其他档口的人看着眼红，跑来我的店里看款式和品牌，然后到广州白马批发市场找货源，还真找到啦，但进货价200多。因此没人能*我店里的生意，原因那就运东品牌服饰店的产品是独一无二的。
四、营销手段
店里***不*的关键还是你怎么样去经营。“酒香不怕巷子深”，这句话早已过时啦，再好的产品你不去宣传、不去包装，也是难以取得好的销售业绩的，现在大家都明白啦“酒香也怕巷子深”的道理啦。开店是需要好好动脑思考的，你的营销手段高人一尺，先人一步，那你就会变赢家。
一）猜测顾客心理
刚开业时我是按照运东公司的吊牌价进行销售的，发现顾客总是要砍价，吊牌价再优惠她都一定要试试讲价，搞的我头痛不已。干脆一不做、二不休，我把公司的吊牌全部剪掉啦，我开价，她砍价，结果是我开得高兴、她砍得开心，*后的售价比原来的吊牌价还应该高出几十元。像杰施的女装，套裙进价只要几十元，吊牌价110元，我卖200元。单裙进货十几元，吊牌价45元，卖90多。裤子进货二三十元，吊牌价70元，我零售100多元。只是一批杰施的女装，就已经让我*得荷包满满。
个性销售
我认为开店一定要有自己的经营原则，不能人云亦云，我强调个性销售。我开店是为顾客提供服务，为顾客提供产品，但不是求顾客来买。记得有一次，一位顾客来我店里买衣服，我已经和他谈好啦是100元，后来我有事情出去啦，我老婆看店，顾客告诉她我和他讲好是70元，我老婆信以为真就卖给他啦。我回来明白后很生气，于是打电话给那个顾客，我说你这样做有哪些意思，以后不要到我的店里买东西啦。从此那个顾客来逛时我和我老婆都不让他进我们的店门。我有自己的原则和态度，有时宁愿得罪一两个顾客也要守住自己的原则底线。
这种个性销售办法是很有效的，但你要把握好对待顾客的态度，让她觉得你是诚信销售，也是薄利销售，这样她以后就会成为你的回头客啦。曾经有位顾客，在我的店里看上啦一件婧瑶羊绒衣，我开价280元，她还180，我装做有点生气的样子，说180我都拿不来，这件衣服低于220你就不要和我谈啦，我才只*20块，还亏门面费呢。顾客就说180，不卖我就去其他的店里买，不信买不到。结果她看到专卖店同样的衣服要500多，于是又回来，还是还价，要200，我坚决地说，*低要220，结果她又走啦。就这样，这位顾客一连五天来我店里还价，第五天说：“好吧好吧，220就220，帮我包起来吧。”现在她经常来我的店里买衣服，也经常介绍朋友来光顾运东品牌服饰折扣店。
