创业资讯
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创业篇 市场“井喷”引来创业热
2009年3月份，亚森教育进入昆明，开启了在云南课外辅导行业创业的历程。“我们不是盲目进入云南市场的，来之前曾做了半年的市场调研。”亚森教育云南分校校长魏刚指出，昆明的课外辅导市场远未成熟，市场提供的服务不能满足家长和学生的需求，这刚好为亚森提供了机会。
7月，云南财经大学2009届毕业生胡凯注册成立了培训学校，主营课外辅导培训。“读大学的时候就做过不少家教，也到一些小学当过志愿者老师，对课外辅导培训市场比较看好，就选择了在这个行业创业。”据胡凯介绍，创业半年来，学校的运营情况还不错，为了扩大规模，目前正在申请**贷款。
同样是在7月，在深圳闯荡了5年之久的宋小星与朋友一起到昆明创业，行业选定了课外辅导培训。“之前一直在深圳做补习辅导，刚到昆明还一直担心市场难做，但做了之后才发现，昆明家长的需求很大，本来我们的定位只做外语辅导，但很多家长都要求辅导其他科目，所以下一步会努力涵盖到各个科目的培训，满足家长的需求。”宋小星说。
业内人士估计，昆明大约有100多家课外辅导机构，尤其是2009年增加特别明显。
市场篇 “客户细分，各有所专”
目前的课外辅导市场，不少机构都力推个性化辅导的招牌，一对一个性化辅导*放异彩。据了解，一对一个性化教育作为课外辅导市场的**教育服务，其特点主要体现在收费高、教学质量高、教学范围广三方面，教学范围广是指不仅提供成绩提升的帮助，还培训锻炼孩子各方面的能力。
个性化教育只是课外辅导市场的一块蛋糕，整个课外辅导市场的蛋糕很大很诱人，但只有做好市场定位，才能活得更好。记者调查发现，各个课外辅导培训机构都有自己划分蛋糕的利器，整个课外辅导市场，收费层次已经形成，客户细分初步显现，培训机构都有各自明确的市场定位。
学大教育昆明分公司总经理楚斌表示，学大作为专业的个性化教育机构，其定位就是做个性化教育的标准。而对于创业刚刚起步的胡凯来说，他的定位是为中低端家庭提供服务。“我们的目标客户主要是锁定城中村的家长和外来务工人员，收费便宜，这是我们的优势和特色。”胡凯说。而云南亨德森外国语学校校长亨德森·杨亨德森则显得底气十足：“亨德森有成熟的、被家长和社会认可的教育价值观，这是一般培训机构难以达到的。亨德森的定位就是只做**，与第二保持距离。”
整个课外辅导市场，选择**教育的家长比例大概在5%到10%之间。魏刚认为，市场将会出现**与低端并存，家长与学生可根据自身实际情况选择不同档次的服务。
竞争篇 蛋糕大 一家“吃”不完
亨德森和新东方涉足课外辅导领域，学大教育和亚森教育的快速扩张，新的培训机构选择在课外辅导市场创业，云南的课外辅导市场从未如此热闹过。
课外辅导市场*了，竞争就在所难免。“亨德森和新东方相继进入课外辅导领域，竞争已经很明显。”楚斌告诉记者，整个市场蛋糕很大，不是一家能够吃完的，有竞争才能充分挖掘市场。而业内人士分析称，亨德森和新东方都有庞大的中小学生数量，握有大批的**客户资源，因此进入个性化课外辅导领域，是水到渠成。
“未来竞争会更加激烈，我们不怕竞争，怕的是没有真正的竞争对手。”魏刚表示，现在市场属于培育期，竞争对手越强大，自己才会更强大。
“学大进入昆明到现在，已寂寞了很久，随着市场真空逐步被打破，竞争会愈加激烈，这种竞争是好事，它会促使行业标准不断提高。”楚斌说。
未来篇 年底市场将洗牌？
2009年，亨德森的学生数量及成绩较前一年呈几何级增长；学大的营收接近1700万，排在学大各个分校的前5强；亚森也在短短半年内从一个校区发展到了三个校区……诱人的市场使竞争加剧，竞争加剧将不可避免出现市场洗牌。
“随着越来越多的机构进入这个行业，市场洗牌肯定会出现。目前整个市场还比较混乱，没有统一的行业标准，洗牌会促使行业标准尽早出炉。”楚斌称，预计一年后将出现洗牌，这是个高现金流、低利润率的行业，只有实力强的机构才能经得住市场洗牌。
“市场良莠不齐，竞争加剧导致市场洗牌是不可避免的，这种洗牌是市场自发的行为。”亨德森·杨认为，市场洗牌*快年底就会到来，它是消费者选择的结果，因为它可以提升教育质量，让消费者*终受益。
