应避免的失误不让招商失败

2011-08-02来源 : 互联网

为什么签署了*后一刻，但失败了呢？ 错误一：客户需求是*大的错失的机会 一般来说，客户需求和购买利益，如果在此之后将有一个高峰峰值点，需求将会下降。如何抓住这一需求高峰呢？我们知道，一个人的想法总是在一些身体语言体现。只有掌握了这些相关点的特点，立即采取行动，或通过适当的语言，我们可以*大限度地提高***。客户提出购买的头脑，通常是下面的表达式：身体反应 ※积极的回应，一般是一个非常重要的表达变化，如非常兴奋; ※斜视或不经常闪烁，表示有兴趣和爱好; ※开始认真谈判，而不是更多的从字面上的划算; ※眼睛，观看了某一点，突然沉默是思考。语 ※说“不知道如何投资，但他们没有失去**就行”或“不冒点风险，应该以”; ※进一步挑战的项目，这个问题更深入的调查，不仅是类型或产品的质量，甚至更深入的与项目有关的战略; ※讨论与随行的第三者，或认真倾听别人的意见，或为他人，该项目以弥补较高的评价的特点。 错误2：心态是不正确的，表达式是空白 在航机上实施全面的项目，很多投资顾问，他们总是打得非常出色*后得到了回报。这是很尴尬的提高，它在直道上岭岭是问“你签一个合同”，结果是失败的。应该如何表达呢？你需要一个直接的自然过程会谈，增进一句承上启下一个单一的，不是很直接了一些允许攻击性语言的客户。 1。你看，如果您没有任何疑问的话，其他，让我们看看在合同; 2。嗯，完成了该项目的描述中，我们输入下一阶段 - 合约问题。我们公司的合同是... ...，包括... ...; 3。为了更好地为您服务下旬开始，让我们在看它的合同。如果没有疑问，他的合同签订后，付款，我们可以提供选址，培训和一系列服务你。