创业资讯
创业资讯
自从赵大勇拉来**车货给马保平，赢得了对方的极大赞赏，双方就正式开始了合作。
其实这**趟的十吨钢材，扣掉所有成本之后赵大勇才*了不到七百块*，在当时来说确实是利润很低，怪不得别人不愿意干了。跟钢厂签了长期协议价之后，每吨能多出十五块*利润，其余的成本都在运输上了。赵大勇自己也算了一下，雇车拉货的价格是比较透明的，省不下来什么，还不如借个车自己开。不过这样也有难度，用别人的车，一次两次还行，工地还要干三五个月才能完工，长时间借车就不合适了。
“这是公司开张后真正的**笔业务，”赵大勇心里对自己说，“一定要坚持到底！”但是怎么办呢？“对了，用拖拉机！”赵大勇眼前一亮，想到了这个办法，乐的他赶紧告诉白洋，没想到却遭受激烈反对。
“用拖拉机跑二百公里那要多长时间，来回就是四百公里，说不定要干半年！太累了，你不要命了？”
“你算过账没有，要是用拖拉机，一吨我能多*五、六十块*，比租车合算太多了。两天三十吨，一个月就是四百五十吨，要是真能干半年，咱能*四万多呢！买个拖拉机才几千块。”
“要*不要命啊你！”
“嘿嘿，我**还不是为了养家？我算过了，来回一趟整好用**，咱把拖拉机加个挂车，一趟拉三十吨货都不够，还能顺便进点儿别的。累是累了点，不是还能歇**的嘛。我身体好，这点苦还能吃不下？”
“哦，这样还可以。哎，那你说要是加两个挂车，还那么些*，不是俩月就拉完了？”
“……”赵大勇瞪着她：“你个傻娘们，你以为我开坦克呢，想挂多少挂多少？”
就这样，赵大勇送**货在市场休息**，隔三差五的也能调调货或者出点非标。等到4个多月后结束工地供货，已经拿到手净利润近六万，平均一个月一万五，这是以前想都不敢想的。更重要的是，通过马保平积累了一批潜在客户，为以后的生意打下了基础。
工程结束一周，赵大勇专门请马保平吃饭。喝到脸热的时候，马保平说：“大勇啊，你这个小伙子我是很欣赏的，说实话，刚开始没想到你能做这件事。你说你一不认识钢厂的人，第二没啥*，第三明知道*的少，还非要干这个事，咋想的啊？”
“我是诚心想做**笔生意啊马哥。你知道我公司刚开张，大生意做不了，不捡别人剩下的饭吃就得饿死。认不认识钢厂的人没关系，做业务的就不怕认识人！再说我一手交*一手交货，他们也是做买卖的，有啥理由不要我的*？你要说我没*，那算说对了，我就缺*。我那时候是真犯愁去哪借*，好在有个老哥哥很照顾我，愿意帮我。要不，我再辛苦也不行。我心里清楚，你，还有他，都是我的贵人！”
“好，这才是男子汉！能吃苦，敢想敢干，能交到好朋友，还有一点点的运气，我看好你，以后能干大事！”
“马哥过奖了，我赵大勇文化低，不能跟你比，能说能写的，只能出把子力气挣个辛苦*。来，我敬你！”
“好，干一个！啊！”一杯酒下肚，马保平吃了点菜，继续说道：“说到做业务，不是我夸口，早年在大学里学的也是市场营销专业，这方面的书没少读。后来又干采购，啥样的业务员和老板我都接触了。我觉得你现在这个模式不行。”
“啥意思？”
“就是太土，看见啥做啥，没有个计划性，做事都是靠感觉。”
“大家都这样啊！”
“你们都这样不表示就对，为啥你们这些老板都做不大呢，就是因为小富即安，不想着扩大规模。”
“我是很想扩大规模，这不是没条件吗？”
“哦，你如果一直搞这种农民式营销的话，个人挣点*是没问题的，但是不管想不想扩大规模，到最后你们都扩大不了！”
“咋这样说？谁不想多挣*啊？”
“哈哈，*肯定都想挣，可是你们习惯了这种模式，做事没有计划性，全靠拍脑袋，这样下去管理能力上不来，人多了管不过来，怎么扩大规模？你看看外国的大公司，不说全球500强，就一般有规模的公司，哪个不是部门分明，职权清楚？再看看你们的公司，唉，没办法说！”
“呵呵，马哥，你操心太多了。别说我，就是我们市场里最大的户，跟你说的什么世界大公司也不能比啊，人家的脚趾头也比我们的腰粗。要是我们发展到那一步，不用说，肯定也是大办公室大窗户，几百号人坐里边办公……”
“说远了。其实我的意思是，你应该对公司有个规划，什么时候发展到哪一步、那一步有什么样的工作要心里有数。你看这几个月，除了给我工地上拉货，别的时间你都怎么做的？除了在家休息就是等上门的生意，主动做业务也是靠打电话碰运气，这样下去不行。”
“没啥不对吧？大家都这样做的，而且确实挣*了。”
“你是挣*了，你挣*靠得什么？靠你胆子大，靠你不怕辛苦，靠你人缘好，另外再加点运气。其实主要的是靠目前这个市场环境好。说的不客气，现在这个行业，只要不是傻子，都能**，多少而已。你们这样只能自己*点小*，是做不大公司的。不过，话说回来，我也就是发发牢骚，确实是多操心了。这些事情不是你一个人能改变的，同样，我也改变不了。”
“马哥，我不是太懂。不过我听的出来你是为我们好的。我没上完学，说不出来啥道理，我就知道为了我自己，为了我的孩子，为了我家，我要挣*。要挣*就要开公司，要挣大*就要开大公司，要是有那么**，我请马哥你去给我讲课。”
“哈哈，好，那先祝你的公司越开越大。”
“借你吉言，来，干杯！”
“对了，我这边的新项目再开工估计还有一段时间，没关系，我给你介绍几个管采购的，你跑跑看。”
“好，谢谢马哥。来，吃菜吃菜。”
……
之后的一段时间里，赵大勇的万世公司就靠工地的业务和非标这两条腿走路，渐渐有模有样的发展起来。但是这顿饭中间马保平所说的话，尤其是关于“农民式营销”的部分却深深的留在了赵大勇的脑海里。
伴随着近几年网上购物的风靡，钢铁网上交易也随之兴旺发达起来，网络营销风在短短不到两年的时间里刮遍钢贸行业的各个环节，随着交易成本越来越高，不少钢老板们也开始受不了传统营销模式所带来的高成本压力，纷纷转战到成本相对低廉的网络交易。作为一个中小户的我们也不甘于人后，经过多方比较，老板最终选择了无需资金投入的中国钢材网现货频道，这是一个全新的网络销售模式，以你的诚信为抵押，不需要任何成本的加入网络营销大军。
刚把现货发布上去没两天，我就接到中国钢材网现货频道的业务短信，提示我产品有人预定，心想着网络营销真好，还真是坐在家里就能做生意，于是我赶忙上网查看对方的联系方式，客户是广州的，开口就要500吨的中板，但是因为是**次接触，对方要求先拿一块板子试下效果。由于对方公司采购结算有规定，拿样品不能结算。那边提出试用满意就连着货款一起结，不满意再单结，那时我也没多想就同意了。
由于一块板子从我这边发到广州，运费肯定划不来，于是我就直接在中国钢材网现货频道选择广州当地的一个板材供应商订购了一块客户要求的板子，广州的那家供货商听说是发给那个客户明显的犹豫了一下，告诉我对方信誉不是很好，要我谨慎点。我当时被500吨的大单冲昏了头，以为是这家供货商想抢我的单子，也没管那么多，执意要其马上发货，我直接用自己个人的名义转账付了款。就等着客户试用后给我反馈了。
一直等了大概一个礼拜，依然没有接到对方给我的反馈电话，想想当时上海供货商跟我说的那事，心里就有犯嘀咕了，赶紧按照以前的联系方式打电话过去问，一次，两次，三次;果然是没人接电话，最后甚至直接就打不通了，换个手机接着打，那边接电话了，憋了一肚子火气的我口气肯定不好，气冲冲的问，我是XX公司的，送过去的样品满意吗，谁知道对方一听立马挂断了电话。我那个恼火啊，气的我直骂娘。
后来在和曾经告诉我小心的那个供货商沟通时，人家问我300吨的单成交了没有，当时自己尴尬死了，把情况一五一十的告诉了他，他笑了，跟我说起那个无良客户的情况，原来那个客户就是一个专门以大订单骗取样品的皮包公司，几乎整个广州市场都知道。没人再相信他，于是他就将目标放上外地了，专门在网上骗去样品。
知道真相后，我也只能无奈的笑笑了事，幸亏自己没有找车从这边运过去，否则加上运费非得让我着实哭一阵子不可。网上销售虽然便捷，但是还是有不少的风险的，有了这次教训以后，以后在交易的时候一定要谨慎起来了。
故事寓言：网络销售虽然在给我们带来方便快捷以及减少成本开支等诸多便利的同时，内部也潜藏着许多风险，本文所描述故事里的主人公就是由于太急功近利，没有听取行业人士的劝阻，禁不住诱惑而上当，这里我们提醒大家在进行网上交易的时候，首先要查看交易对象的真实信息，尽量和销售平台客户服务中心核实，在确保万无一失之后，在于对方发生交易行为。
