仓库里的秘密

*近生意圈里的人都知道，刘经理的仓库好像是一道亮丽的风景线一样，经常是人来人往络绎不绝。这究竟是怎么回事？让人不解。听说刘经理家的库存总是能紧跟着市场走，市场上缺什么，他家就有什么，你说邪门不邪门？所以今天张经理就专门的到刘经理仓库去参观参观，顺便呢也取取经，让自己家也能紧跟市场，财源广进。

这不是刚到门口，张经理就碰到了刘经理，两人本来就是不错的朋友，这一见面就寒暄起来了。“好啊，老刘。我正要去你家呢！”“是啊，那好，那咱们一起走吧，顺便在我那里喝杯茶。”“喝不喝茶倒是不要紧，我主要是来取经的，哈哈！”“不敢当啊，那一起走吧，走！”说着两个人就一起进到了刘经理家的仓库里。

张经理在仓库里转了一圈又一圈，不禁啧啧称奇：“真是奇怪啊，老刘，你怎么这么神啊，你怎么知道市场会缺什么货呢，你看看，现在3.75*1010和4.75*1010的带钢市场上非常缺，你家怎么还有？前一段时间这个价格就不低啊，我家就是在那个时候出完的，但是你怎么会想到留到现在呢？现在的价格可是比那个时候还高呢！”刘经理这个时候并没有说什么，只是笑了笑说：“走去我办公室吧，咱们一边喝茶一边详谈。”

事情的原因原来是这样。早些时候呢，刘经理和大多数的钢贸商一样，都是跟风出货，哪个规格的货价格涨了，凭着自己的感觉，感觉价格不会再涨了，就赶紧把货给出了。但是这样的感觉十有八九都不准，结果却使自己亏损了不少，但是也没有什么好的解决的办法。直到又一次他受邀参加了中国钢材网举办的第三届中国钢铁贸易高峰**会，在会上他才找到了解决问题的方法。

在会上**讲到，要想使自家的库存能适应市场的变化应该做到以下几点：

一、保持库存总量相对稳定。库存总量少可能不够卖，库存总量过大，资金压力大，所以要结合销售的实际情况，特别是要注意“淡季和旺季”，国内钢厂的产量、进口量的变化，钢厂交货周期，社会库存的流量，钢厂检修等因素。

二、品种、规格、组距配置要相对合理。

三、仓库要有专人“拉警报”，提醒**注意库存动态。仓库工作决非是单纯“发发”，有一定的专业知识来理好材。如仓库内库存量应该有“正常库存量”、“*高库存量”、“*低库存量”的量化概念，当仓库内库存达到“临界点”应及时向有关管理人员“拉警报”，让**心中有数，也十分重要。

四、要借助“经、销、存”电脑软件系统，进行运程库存控制，以充分发挥库存“贮水池”功能，更好为市场营销服务，这就要求流通企业相关录入人员要迅速、正确，及时地将相关数据输入电脑，以保持库存品种、规格、品质、数量的完整性。

五、流通要有专人或兼职，经常了解市场行情，依据市场营销实际，提出对库存结构变化的意见，以不断优化库存结构。”*后刘经理跟张经理说到。张经理听完之后感觉是耳目一新啊：“原来你不是神人啊，你只是比我善于学以致用啊，回去我也好好研究研究，然后咱们两个人一起发财啊！”说完两个人都笑了起来。

点评：虽然成功的案例很多 但是关键是看你能不能学以致用

无论是淡季还是旺季，钢贸商目的就是想要**，这是亘古不变的一个道理。但是并不是每一个钢贸商都能获利的，这就要求咱们钢贸商们有*特方法。钢贸商们在经营过程当中都是一点点慢慢的进步，也慢慢的学习。但是能不能把所学到的知识合理的运用到实际的工作中去，这才是至关重要的。刘经理抓住机会听到了**的课程，他能立马的跟自己的实际情况相结合，然后找出问题出现的原因，并且找出相应的解决办法，从而使得自己家的库存总是能保持合理的结构，紧跟着市场的步伐。这就是学以致用*好的证明。所以，不要以为**的出现是凭空，**的出现总是有原因的，所以找出原因，然后琢磨，再然后把结果运用到实践中去，这样你就会发现，原来你也可以这么神。