他的成功是一种必然

重新崛起的史玉柱像个谜团，让人疑窦顿生的原因在于他身上背负的诸多矛盾体：他曾经的“中国*负”与如今的**品“*富”、网**业“*头”身份形成鲜明对比；他“对行业规则从来就不理会”的营销论造就了他的成功，而这种成功却令人无法效仿；他“孤*者”的外在印象与“成熟稳重”、“有男人味”的内部评价实际上是两个矛盾的结论。 近日，这个充满**色彩的商业*人终于面对《中国经济周刊》敞开心扉。对于外界的种种评论和猜测，史玉柱*次坦然回应：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者的结果。我今天的成功和过去的失败有很大关系，过去的失败缘自管理和战略的失败，我现在追求的是**主义”。 “三本《史玉柱传》都是假的” “其实没有多少人深入采访过我，真正了解我。很多报道都是通过摘编别人的报道出来的。”史玉柱的开场白同他身上的颜色一样简单直白。不过，正是这种直白和鲜明的个性，使他常常遭受误解。在他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院mba教材、甚至被奉为商战**案例的同时，外界对其个人的评价却或多或少地带上了阴暗隐晦的色彩。“为何有人这样看我？因为我曾经是失败者，而且失败得轰轰烈烈，当年是中国个人负债*多的‘*负'。在一些媒体印象中，提到失败者，*先想到的就是我。”史玉柱坦然调侃、自我剖析，“这可能就是中国文化。硅谷是容忍失败的，而且投资人对失败次数比较多的人更信任，觉得你有经受失败的经历后才能避免失败。相比之下，国内环境对失败者还不够宽容”。但面对种种非议，史玉柱几乎从不作任何解释。“我确实不太重视企业宣传和个人品牌形象塑造，我*关注的是目标消费者的需求和研究，对非消费者的人和看法一直都比较迟钝。”有意思的是，他的这一作派被媒体误解为“孤*者”。比如有人对他如此描述：“史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触。闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏消解孤*。”这令史玉柱觉得好笑。“说我是‘孤*者'，是因为我很少在公众面前出现，很少出现在与政府官员的会面上，我不喜欢、也不会去应酬。做网游《征途》时，一天有15小时泡在网上，但那并非是无聊消遣，而是充当玩家挑毛病，让《征途》尽可能地完善”。 “往往真正了解我的人是不说话的，*有资格说话的是我的消费者；爱批评我的人都不是玩家和专家，甚至没有玩过网络游戏，或者从未吃过脑白 金。”他说。*令他感觉哭笑不得的是，世面上已经流传了三本《史玉柱传》，而没有一本是采访他写出来的，甚至其中有一个作者拿着书向他的一个朋友自我推荐。这一次，史玉柱真的恼怒了。“我准备起诉这个人”，他说。“我没有蔑视规则，只是创造规则” 在中国商界，史玉柱制造了一个又一个“神话”。 上世纪80年代末，史玉柱借款4000元人民币创业运作"*人汉卡"，赚下第一桶金；1993年，*人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业；1995年，史玉柱被

《福布斯》列为内地富豪第8位；1997年烂尾的珠海*人大厦为史玉柱带来数亿债务，他沦陷为当时中国内地个人“*负”；2000年，史玉柱开始运作“脑白 金”，后又以“神秘人”身份宣布清偿*人大厦所欠的预售楼花款；2005年，史玉柱进军网游，推出《征途》免费网游的新规则，一年后做成了用户数第一。 究竟他与别的企业家有何另类之处？ “很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。”这一“史氏规则”常常令同行又恨又爱。他举例说：“我以前玩别人的游戏时，‘打怪'时动作机械，真累，致使后来我花3000元专门雇人帮我打怪。以前创立这种‘打怪'规则时的说法是，为了让玩家通过辛苦操作，珍惜升级，但是，如果这种‘打怪'几乎所有玩家都反对，这个规则肯定就有问题，所以我后来提倡端着咖啡杯打怪，就有人说我破坏规则。但现在大家都按我的规则来。” 同样的“行业规则”出现在脑白 金的店面营销上。史玉柱的这一得意之作已为业界所公认。在全国各地商场上，脑白 金的摆放位置、包装盒上字体颜色、大小都恰到好处，它的黄色和蓝色的主色调*显眼，至今为很多**品所效仿。即便在参与央视著名的经营管理类节目《赢在中国》时，他的观点也往往与其它嘉宾不同，相互辩驳，但接下来的几场节目中，他的观点又往往被引用。对于“史氏规则”，史玉柱的解读是：“我的成功没有偶然因素，是我带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而出来的”。 史玉柱给外界“商业奇才”的*大印象，一是他选择了*好的两个行业：**品和网络游戏；二是他是天才的营销大师。但了解史玉柱的人并不这样认为。刘伟，史玉柱旗下网游公司“征途网络”的总经理，此前在运营脑白 金的健特公司任职，她15年前到*人公司时担任史玉柱的秘书，1994年开始做*人集团的副总裁，可以说是*了解史玉柱的人之一。“他确实是个很有销售才华的人，但这是建立在他非常了解市场的基础上的，所谓营销奇才不是那么容易的事情。”刘伟说，“很多人轻描淡写地说他是营销大师，能把一个普通的东西卖得很好。其实，光靠点子是没有用的，他虽然是个高智商的人，但他同时也是一个特别勤奋的人。” 史玉柱的营销理念很大程度上源于他的*初经历。 上个世纪80年代史玉柱就读于浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，做过三年的农村调查。学数学的人往往逻辑性强，也很认真，而统计工作锻炼人吃苦耐劳、不怕烦琐的调查精神。史玉柱说，他曾经一次又一次地跑去商场，问那些买脑白 金的人为什么要买脑白 金；在脑白 金*早起家的江苏江阴市场，他甚至挨家挨户去问农村老太太，怎么才会买**品，*终得出的结论是，很多老人想吃**品，但不舍得自己买。著名的一句广告词就在这种上千次的调查中得出：“送礼要送脑白 金。”不过，“现在民营企业家玩命的少了，休闲的多了”。史玉柱说他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身运动。他对于每天如何运动的**回答是：“我每天有很多小时在骑马。”

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