把员工当成个体老板

在营销企业里，把员工当成个体**，笔者发现这种经营思路很不错，既能充分调动员工积极性，又能为员工和企业**更大价值，同时还便于企业管理。

把员工当成个体**，以下三点必须明确：

**、工作是员工自己的事情！

企业经营理念中必须明确一点：员工工作、**，都是员工自己的事情；员工是为了自己而工作，而不是企业“强行招进来员工，然后要求员工必须工作”。这个理念是非常明确、而且必须灌输给每个员工，包括企业管理者。

明确工作是为了自己，**也是员工自己的事情，那么接下来的一切事情都好说了：

•企业提供的培训资料和学习资料，不是企业“强制性要求员工培训和学习的东西”，而是企业出于一片“好心”，帮助员工快速成长、更好**的东西。所以，员工应该自发、主动、积极的去学习这些资料，尽快熟悉企业产品和技术。而在以往，很多企业都在绞尽脑汁开发新的培训课件，挖空心思想让员工尽快掌握企业产品和知识，员工却视为企业强加给员工头上的一道“紧锢棒”，企业和员工天天在“搏奕”，企业还得天天考虑是否要增加几个培训师、加强人事管理工作。现在好了，这些以往的顾虑都不需要了——因为培训和学习是员工自己的事情了，员工必须要为自己的MONEY而学习！

•上班时间，员工必须自发、主动、**的工作，充分利用好每一分钟上班时间。因为现在工作是自己的事情，工作***了，销售业绩起来了，员工自己的收入就高了。如果员工上班时间不认真工作，不拼命干活，那么销售业绩起不来，不仅收入低，而且还要被企业炒鱿鱼！以前，我们企业的管理者，天天盯着员工，总担心员工在偷懒，现在**不用这么担心了！没有哪个员工愿意和自己的MONEY过不去的！

•上班以外的时间，员工也要更加用心的去工作，争夺拿到更多的单子，收获更高的收入。“一分耕耘，一分收获”。营销人员如果想仅仅依靠每天8小时、每周5天工作制，就想获得好的销售业绩，取得好的收入，那是不现实的！现在，我们不用再提什么加班了，很简单——工作是员工自己的事情，你工作努力了，干活多了，业绩起来了，*的*自然归你自己，你的收入也就高了！

•确定了工作、**是员工自己的事情，那么员工自然会学会算帐。哪些费用该花，哪些费用可以省下来，哪些费用可以少花，员工心中都有一笔帐了；而不用象以前，全部是吃大锅饭，花费多少，都是由企业统一买单。现在，员工变成了“个体**”，肯定自己要算自己的帐。这一算，必然会算出员工自己的“节约帐”，也必然会为企业节省一大笔可以省下来的开销，员工和企业双赢！

第二、企业为员工提供强大的后勤支持。

要想实现企业和员工双赢，我们除了在经营理念上强调“工作是员工自己的事情”，同时还必须为员工提供强大的后勤支持，真正为这些“个体**”保驾护航，让他们勇往直前、奋勇拼搏，免除他们的后顾之忧。

企业为员工提供的后勤支持主要包括以下五点：

•企业提供较好的办公环境。比如说：办公室水、电、气、电话机、网络、电脑、打印机、复印机等必备，避免出现员工“有劲使不上”的情况出现。

•企业提供必备的培训资料和学习资料。包括企业产品和技术资料、行业和市场信息、竞争对手资料、营销技巧、统一解说词等。这些资料是企业必须提供给员工的“粮草”，否则员工能力再强，也将陷入“无米之炊”的困境。